沃保网：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
沈老师：努力坚持

沃保网：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?
沈老师：现在在国家的大力推动下发展迅速，受到国家的高度重视，政策支持，法律的保护，以前的保险不被看好，原因是一些负面的新闻和销售的不专业，导致客户认为只要买了保险都可以赔，但现在的人们不一样，对保险的意义有了一个全新的诠释！一个占尽天时地利人和的行业喜欢是必定的，现在的人们观念改变，思想的改变，对保险的认可度更高也重视了，所以我认为是朝阳行业，能实现人生的目标和愿望，不要把自己的梦理毁在别的嘴巴和眼神里，坚持自己努力奋斗！

沃保网：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
沈老师：我会根据不同的客户进行家庭的资产规划和当前未来所需提供真实的个性化服务。但我始终坚持以客户的利益最大化，给客户提供最专业最全面的风险保障，热情周到的服务，急客户所急，想客户所想。

沃保网：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
沈老师：1.首先增员心态，积极热情。2有梦想，有行动力，3.有爱心，有恒心，有责任心的，有人脉圈的人。

沃保网：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
沈老师：我是以一颗平学心，送保障的心去展业。

沃保网：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
沈老师：亲人朋友都有推荐保险产品，一视同仁，因为爱与责任是每一个人拥有最基本的品质，而保险是为每一个有爱和有责任的人而准备的，其实风险不挑任何人，风险面前人人平等，所以无论亲人和朋友都应该关心和呵护！

沃保网：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
沈老师：首先肯定客户的想法，其次从专业的角度告知方案的合理性，再而分析讲解后再次寻求客户的意见，求同存异，最终达到客户的需求。

沃保网：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
沈老师：不同的客户方式不同，对于有理财观点的人，用家庭资产配置，理财规划方式专业分析，对于意识不是很强的客户，先寻找客户的共同点，再理念导入，对于眼见为实的客户，从故事和事故的角度感染！总得来说了解客户才是根本！

沃保网：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
沈老师：做一份适合客户的计划书，让客户知道：交的少，交多久，保什么，领多少，责任免除，客户在明白自己的利益和保障之后，亲笔签名担保申请书，注意一定要亲笔，并让客户告知自己的情况：（如身体的状态，收入等）

沃保网：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
沈老师：做一份适合客户的计划书，让客户知道：交的少，交多久，保什么，领多少，责任免除，客户在明白自己的利益和保障之后，亲笔签名担保申请书，注意一定要亲笔，并让客户告知自己的情况：（如身体的状态，收入等）

沃保网：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
沈老师：风险无处不在，当风险来临时对于普通家庭会是灭顶之灾。所以经济比较窘迫的人非常有必要买保险建议购买时可以选择保费低保障高的保险产品。