沃保网：有些人认为保险是“奢侈品”,买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？怎么买？
谢老师：当然一定需要啦！风险在人的面前人人平等，有句老话叫“永远也不知道意外和明天哪个先来”，保险同样，它待人没有“高低贵贱之分”，不会因为你是富人就保你健康长寿，更不会因为你是穷人而拒之千里之外。同样对于保险来说“富有富买，穷有穷买”，富人买保险，可以适当用来规避债务，规避婚变和资产安全传承！而穷人买保险就好比我们饿肚子时有人给我们一碗粗茶淡饭，寒冷时有人给我们大衣让我们瞬间温暖，更多的是雪中送炭！
因此对于经济比较窘迫的人们，买保险更是必须的，因为一点点的风险没有把控好，可能就会给这个家庭带来地动山摇！那如何买呢？建议拿出年收入的10%或者20%用来购买保障型的保险，适当的配置意外险，定期寿险等，具体情况因人而议配置。

沃保网：当前保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
谢老师：其实我不这么认为，保险越来越被大众所喜爱。这说明人们的保险意识越来越强啦，而且很多90后都在为自己配置了相应的保险。保险本身就是好的东西，更不会去骗人，所以选择一个专业，正直，诚信的业务员很重要，我们的责任是专业，诚信经营。而且国家大力支持保险业，以后会更好！

沃保网：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
谢老师：首先一定要以待己知心对待客户，不要把利益放在第一位，从客户角度和需求想问题，做合理的规划！

沃保网：在您的亲人与朋友之间，你是否像他们推销过保险产品？为什么这么做呢？
谢老师：当然会推销，他们是我最亲最爱的人，好的东西一定要分享啊！

沃保网：假如投保人在你这购买了保险，你将提供怎样的保险了服务呢？
谢老师：保单年检服务，一般在客户在买之前我会把保险利益说的非常清楚，送保单的时候再详细说一遍，所以保持每年见客户两次以上，而且及时要帮客户整理之前的保单，这样客户很清楚保什么，什么时候交，一目了然。另外每一位和我结缘的客户，我都会看成是生命中我们的缘分，因为自己一直有学习西洋占星学，平时生活中我的朋友们和客户都经常在迷茫和做重大人生决定的时候，一定会找到我来咨询。我相信：和保险一样，是同样是在帮助别人和做福报！所以，成为我的客户，我会提供非常多有价值的信息，帮助到他们。曾经有几个客户都说：“认识你，你真的有旺到我，给我带来了很多的幸运！”我觉得很荣幸，也很感恩朋友和客户朋友们的信赖。

沃保网：如今保险行业正在日益发展，但仍有些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
谢老师：首先要建立信任感，再去问他怎么看保险的。再讲一些保险理念和保险的重要性。客户是否认可还是排斥保险，都要尊重别人的观点，尊重别人发表自己的看法。

沃保网：客户在签订保险合同时应注意哪些问题？
谢老师： 再次确定保障利益，一定要清清楚楚买保险，强调责任免除，观察期保险责任等，引导客户身体健康如实告知，投保人被保人签字是否亲爱签字。

沃保网：当客户出险后，你是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明吗？
谢老师：当朋友在医院时我会第一时间感到医院，了解清楚她的情况，通过微信向保险公司报案，再给他整理相关资料，病例，诊断证明，保单，客户银行卡复印件，身份证件等递交公司。其中一个客户赔付6千多1天半就到账了，客户很高兴，第一时间告诉我并截图发给我看。我们中国人寿的理赔速度平均1天半，在全国来说都是排名最靠前，非常快的了。

沃保网：你服务过得客户，他们通常是怎样评价你的？
谢老师：诚实守信，积极阳光，专业热情。买保险放心，生活中可以做朋友的人。

沃保网：当您为客户定制保险方案与客户自身想法不一致时，您会如何处理？
谢老师：我一般会根据客户需求进行保险方案设置，如果发现与客户想法不对的时候，我也做两个方案，一个按他的想法，一个按自己的想法，在对比进行解释，解释清楚后，最后尊重他的选择。

沃保网：如果你要增员，您需要什么样的人才加入您的团队？
谢老师：积极正能量。认可保险业，喜欢保险，人品态度一定要过关！学习心强，有责任心个爱心乐观的有志之士。要有强大的意志力和一颗积极善良、坚强勇敢的心。

沃保网：您对刚加入的新人有什么建议？
谢老师：保险值得一试，不论能走多远，进入保险行业了解保险是有一定帮助的，到自己一定要努力学习专业知识