沃保网：您在开始展业时有没有遇到困难?您是如何解决的?
黄老师：我当初加入保险行业的目标很明确，我要了解整个保险市场的产品而非单一保险公司的产品，所以我选择直接加入保险经纪公司。“保险经纪行业”在国外盛行，但国内还有大部分人没听说过，甚至不知道国内有这个行业存在。所以我们展业时要让客户了解什么是“保险经纪人”。我们作为客观中立的第三方，不代表任何一家保险公司，而是代表客户的利益，根据客户需求，针对众多保险公司的不同产品进行分析比较，为客户免费提供咨询，投保，售后理赔等一站式服务。为了让更多的客户了解这个行业，我们通过写微博，博客，微信公众号等网络工具分析市场最新热销保险产品的优缺点传递保险信息，让客户了解到更多的保险资讯，从而了解到有我们保险经纪人的中介服务。

沃保网：家人对您从事保险是什么反应，后面有没有转变呢?
黄老师：我刚开始从事保险行业，由于要学习的保险知识比进入一般保险公司产品要多很多，需要了解各家保险公司热销产品和最新保险产品的优缺点及保障范围，熟悉以后还要写公众号，博客等保险文章，经常不是拿着手机看就是抱着电脑写。开始时家人有些不理解，在我儿子眼里我都成了“手机迷，电脑迷”了。随着自己的坚持与知识的积累，我能较好地分配时间，而当家人看到身边朋友因保险获得保障后的认可与认同，也发自内心地支持我了。

沃保网：老师对“保险”这两个字有哪些独到的见解呢?
黄老师：我认为有风险存在的地方就能体现保险的价值与意义。它像一个国家不能没有国防，一支球队不能缺少守门。

沃保网：如何看待当前的保险行情?
黄老师：当前国家极度重视保险行业，利好的政策不断推动着保险市场的开放改革与发展。特别在2013年普通型人身保险费率政策改革实施后，保险市场原基本垄断的局面有所改变，它充分调动了市场积极性，极大解放了寿险市场生产力。原保险，再保险，保险中介等适度竞争，充满活力的现代保险市场体系基本形成，给予人们更多优质的选择。

沃保网：如今保险行业竞争激烈，老师打算如何扩大自己的市场呢?
黄老师：其实保险行业的竞争激烈，最大受惠的是我们普通百姓。以前预定利率没有放开，在产品费率，条款相差不多的情况下大家当然都选择品牌比较知名的公司。而现在费率放开了，各家保险公司都在改变创新，人们的认知也在改变，大家都希望能获得费率改革后保障更全面的保险产品。现代人都会运用网络这个具大的知识库，去搜索，去了解，去探求。而我们只需做的就是客观中立的把各家保险公司产品的费率，优缺点，保障范围列写清楚，通过网络展业，写博客，微信公众号等让客户了解到更多适合自己的产品。

沃保网：如果被客户拒绝，您是如何处理的?
黄老师：我平常是以让更多的人获得最新保险资讯的心态去展业的!如果被客户拒绝了，我首先会理解这是由于大家保险信息不对称原因引起的。我会分析客户拒绝的真正原因，找出客户担心的地方，提供资讯协助客户理清思路。

沃保网：您是如何做到这么优秀的呢?
黄老师：保险行业中有很多值得我们学习的优秀对象，他们的成功都是经过长时间积累的。所以我坚信当我们真正能看清市场的大方向，真正能独立思考分析问题，真正能站在客户的利益立场想问题，自然会形成一套适合自己的展业方式。

沃保网：老师认什么性格的人适合从事保险工作?
黄老师：我认为只要认同保险行业，能坚持不断学习创新，坚持忠于客户利益，无论你是内向或外向的性格都适合。

沃保网：老师对刚加入保险行业的新人有什么建议呢?
黄老师：我认为在保险行业“积累”和“坚持”很重要--知识的积累;时间的积累;人脉的积累;坚持不断学习更新自己的专业知识;坚持自己的信念。

沃保网：老师的座右铭是什么呢?
黄老师：希望每一个家庭都拥有属于自己的保险经纪人。

沃保网：未来的路很长，您的未来有什么规划呢?
黄老师：在以后的时间里，我会通过不断学习将保险资讯分享给更多有需要的人。

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