保险之道，在我看来，非“爱与责任”无以担当。保险的本质是商业慈善，通过一张张保单，把互不相识的人联系起来，实现彼此间的互助互济。保险的血管里，奔涌着“人间大爱”，我想把这份浓浓的爱送给每一个人，我希望我送出去的每一份保单，让客户不再恐惧生、老、病、死，残，从而得到身体和心灵上的安慰。——许强兵

沃保网：老师为什么会选择从事保险行业呢?
许老师：因为我觉得客户要买对保险太难了。
首先，保险作为一种金融工具，涉及保险人、投保人、被保险人、受益人等四方主体，而且涉及婚姻法、继承法、保险法、合同法、税法等多部法律法规，有它的复杂性。
其次，行业内外巨大的信息不对称，导致了大量的人想买却无门，想买却买错，买错了保险公司又不赔，这是一件何其悲哀的事情。
再次，推广人员素质普遍较低，找不到工作去做保险的大有人在。这些人的学习能力是个问号，属于保险公司灌什么内容他们就被动接受的类型，所以不能满足客户对专业保险咨询的需求。
怀着这样的情怀和初衷，我就踏进了保险业。

沃保网：选择保险业，老师为什么选择做经纪人而不是代理人呢?
许老师：代理人都是仅仅代表一家保险公司的利益，只能卖一家保险公司的产品，是保险公司的推广，只能去推销这家公司的一款或者几款产品，那他能不能真正的站在客户的立场，为客户的利益考虑呢?答案是不言自明的。
我选择做经纪人，因为经纪人是基于投保人的利益，从客户角度出发，协助客户和保险公司订立合同。经纪人面对的是整个保险市场遴选产品，因此方案更具优势!经纪人不隶属于某家保险公司，因此更加公正自主!经纪人真正能和客户站在同一个战线上，更能考虑为客户解决多少问题，为客户思考，替客户分忧，切切实实的帮助客户省钱、省时、省心。

沃保网：经纪公司很多，请问老师为什么会选择永达理保险经纪公司呢?
许老师：首先，永达理的市场定位就存在差异化，永达理专注在退休养老、财富管理市场。这个市场代表着更高的保费，更大的规模。人口老龄化，少子化，是社会趋势，也是世界难题，而退休养老规划正顺应了社会难题的对策。每个行业都有一个二八定律，永达理在定位上就已经取胜：训练20%的人占据80%的保费规模，让80%的人去争抢20%份额。
其次，永达理有专业完整的培训体系。永达理的第一批培训讲师来自台湾，其中不乏连续多年入选MDRT的会员，甚至终身会员，可谓精英中的精英。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只有拥有成功的实战经验才能更好地指导别人复制自己的成功。 永达理MDRT教练都有着丰富的市场经验值，从客户的第一次沟通开始，全流程教导，一张问卷反复研讨，每个环节都贴身讲解，悉心指导，实现易复制，易传承，以此训练业务员反应神经。做到了工匠精神，批量生产。
最后，财经讲座是永达理的内训课程，用权威的财经新闻来深度解读和阐述正确的理财观念。太多同行误认为：财经讲座就是在分析财经新闻，是在预测财经趋势。而实际上，真真的目的是在训练财经解读思维，构建事物联系的逻辑框架，通过现象解读未来的社会趋势。这是真正有技术含量的专业课程，是最有金融元素的培训，是最扎实的基本功训练。把专业的财经讯息，转化为商业思维，成为下市场的行销利器，增加谈话深度，创造个人高度。仅从这一节课来说，业务员的业务水平遥遥领先市场上绝大多数保险业务员。每周一次的税务/法律/实操课程，轮流开设，是经营客户，提升学习的有效手段。具备全面的金融保险专业知识，具备基础的法商之后，在与客户沟通分享过程中，才能定制出适合客户需求的规划。

沃保网：老师从事保险后，让您感到最自豪的事情是什么?
许老师： 首先，从自己角度来说，从事保险后，我得到了太多的荣誉和嘉奖。更重要的是，我成长和进步的速度非常快，我是分公司的兼职讲师，也是部门领头人，我对自己的要求更加严格。我一边努力工作，一边又刻苦学习。我也考取了厦门大学的硕士研究生，也考了国家理财规划师资格证，希望自己在专业道路上不断精进，为客户提供更全面、更专业的理财规划和风险管理服务。
其次从客户角度来说。我帮助了我的客户做好了风险保障，实现了财务自由。让我的客户将来退休的时候，不再为生活费，医疗费，娱乐保健费等而烦恼，可以享受富足退休、有尊严的养老生活。

沃保网：老师是如何做到这么优秀的呢?
许老师：刻意练习是我成功的最大原因。“没有技术，只有次数”，反复刻意训练成了我的反射神经。我是在专业的培训中经过打磨、历练，最终站上了保险业的国际顶级舞台上。刘翔每天苦练跑步，刘谦每天苦练魔术，乔丹每天苦练篮球，我每天苦练保险。因为任何行业、任何人的成功都是持续不断、重复操练的结果。

沃保网：做大单有什么技巧吗?
许老师：首先，“对己真实、对人真诚”。大客户都是成功人士，不需要业务员在客户面前演戏，不需要在他们面前背诵话术，走套路，他们一听就知道是小伎俩，业务人员只需要把真实展现在他们面前。
其次，提升自己的层次，不论外在修养还是内在涵养，要和他们有相同的品味和价值观，相互从对方学到东西，因此要不断的学习和进步。

沃保网：您和客户接触的过程中，您给自己的身份是什么?
许老师：首先，我是理财规划师，帮助客户进行综合的理财规划、帮助客户达成心愿。其次，我是财富好管家，帮助客户做好风险管控、资产保全，让客户的资产稳健增值。

沃保网：新人刚入行时，需要注意哪些问题呢?
许老师：首先，在保险行业得有目标和方向。要有梦想，要有目标，敢想然后才能敢做。目标不清晰，内心就不够坚定，遇到困难时，就没有信心坚持下去。
其次，在保险行业要学会感恩。感恩公司为自己提供了好的平台，至于在这个平台发展到什么程度，完全取决于自己的努力。
最后，坚持度过艰难的最初三个月。每当新人加入，我总要求他们做到“六个第一”：第一个到公司，坐在第一排，第一个举手发言，第一个上台分享，第一个交单，第一个参加活动。

沃保网：老师从业多年，有什么工作感想呢?
许老师：从业好多年，我最大的感触就是我很幸运的选择了我很喜欢我的工作，因为我所说的都是确定的，并且写在合同里面，受法律保护的。保险是个很好的东西，是个人和家庭理财以及资产配置必不可少的一个好工具。只是它有一个不好听得名字，让人们多少有点反感它。
太多的人一生只为赚钱，但是，他们从来没有认真地思考过一个问题：赚钱不是人生的目的，赚钱只是过好生活的一个工具。好的生活不是只过一阵子，而是要过一辈子。每个人都有退休的一天，退休就是一个收入中断，支出不断的状态。我希望通过我的努力，让人们在赚钱能力最强的时候，拿出少部分的资金为未来做一个合理的安排。让大家一辈子都能过上好的生活，一生富裕，进而富足养老，并且能够能够将这份富贵传承下去。
保险销售的是一种承诺，销售的是无形之物，体现为契约。因此，客户选择谁，很大程度上是基于对其人的信任。只有信任，才能让无形的保险有形，才能让无情的契约有情。
感谢大家对我的信任，从我这里购买的任何一份保单，无论金额大小，信任无价。我对信任二字始终心存敬畏，因为大家的信任，所以，我会精益求精自己的专业，要求在专业的道路上不断精进，可以为我的客户朋友准确的分析保障缺口，提出专业意见。
唯有此，才能不辜负我的客户朋友对我的信任，才能感恩和回馈我的客户朋友们!

沃保网：对于未来，老师有什么规划?
许老师：关于未来，我有三个梦想，也是我转型保险经纪人以后的三个奋斗目标。
第一：三年做到家族荣耀。今年年底达成MDRT，参加世界百万圆桌大会。让自己站在世界的舞台上。
第二：三年做到行业标杆。争取做到公司第一名，实现我人生中的第二个梦想。
第三：三年做到国家栋梁。保险，是一项关乎民生的事业。我力争创造更大的价值，为更多的人和家庭提供更专业的保险保障，做一个对社会有用的人。

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