为赋能企业家做强企业，8月20日~21日，主题为《市场与销售核裂变》的全球共德智库企业家研究中心第二期研讨活动，在佛山保利洲际酒店会议中心隆重举行。活动为期两天,著名经济学家陈湛匀教授亲临现场发表重要演讲，为来自粤港澳大湾区的企业家们传授经验，含金量极高，现场的企业家们都积极互动，满载而归。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
本次活动汇聚了数十位来自各行各业的高端人士，几乎都是企业中的“一把手”或高新企业的董事长，其中更不乏曾国外留学的精英企业家。而本次活动直指企业家面临的痛点——如何解决企业营销业绩低迷的瓶颈。
为了让企业家们能快速掌握并充分吸收最新的营销理念与销售实操，陈湛匀教授将自身长期的研究成果、企业管理经验、及其帮助不少企业成功上市的实践经验，毫无保留地与大家尽情分享。两天来,陈湛匀教授进行了15个小时无PPT演示、无手稿的演讲，以幽默风趣的独特讲授风格为大家送上了一场精彩绝伦的智慧盛宴，让企业家们全神贯注地聆听，期间掌声不断，气氛浓厚。
在活动中，陈湛匀教授指出企业市场与销售是生存立命之本，围绕“市场与销售核裂变”的主题，极具高度地剖析了4P、4C、4R、4V理论及互相关系，以“现代营销学之父”菲利普·科特勒在麦卡锡4P基础上创立了“大市场营销”理论为基调，运用国内外品牌企业生动的案例，解析了企业做好市场定位的重要性。陈湛匀教授还重点讲述了新营销的思想和方法，分析了互联网时代下如何进行有效的营销实战经验，还阐述了IP与品牌的关系及微信社交圈、微信商业圈之间差异化的营销路径。并对“如何发现和吸引新客户”、“让老客户涨价”、“如何优化销售组织模式”等问题和痛点进行详细分析和解答。
此外，陈湛匀教授认为要打造强大的营销团队，必须做好PPVVC（痛点—权力—构想—价值—控制） 、每天要抓好销售人员11个指标、管好销售漏斗里程碑（TSDCBAW）做好销售S1~S6的过程管理，坚持CRM系统管理、重视铂金黄金客户匹配维护，以及运用销售三角形理论激励员工等方法。陈湛匀教授还例举了小罐茶、海底捞、王老吉、华为、ZARA、宜家家居、美团、茅台酒、江小白、红牛等知名品牌的营销案例，让在场的企业家们深刻感悟营销的真谛和成功销售的正确步骤、管理、策略、方法和实操技巧。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
陈湛匀教授用渊博的见识与学识为企业家们指点迷津、用丰富的思想与感悟帮助企业家们打开通往成功企业新天地的大门，赢得了企业家们由衷的致敬与感谢！其中，把企业扭亏为盈，取得20亿元年销售收入的广东方向陶瓷有限公司董事长梁维铭表示：“陈湛匀教授把几十年的人生经历，工作经验的总结，以肺腑之言给我们真诚的讲述，让我们受益良多，少走人生弯路。在今后的人生和管理企业过程中，有了更加明确的方向。通过这几次活动的学习，原来有很多观点和实操自己也在生活和工作实践用了，原来是暗和道妙，现在更加坚定目标是明合道妙。学习中，更坚定了陈教授教导的先学做人，后学做事。做人要依道而行，圣人之道，吾性自足，天下英才，可学而至。勤心学习，原来自己有太多的不懂了，包括很多管理企业的知识，主要是“自己不清楚自己不知道哪些东西”。定位方位让自己更坚定，学习了很多管理团队的方法和工具，这是以前我最欠缺的”。陈湛匀教授在企业家点评中表示：“广东方向陶瓷的董事长梁维铭，具有丰富的实战经验，达到了优秀的水平，为人实在，他不畏艰难攀登高峰，有胸怀，有大爱，这是受人尊重的企业家的特质。”
此外，广东天华建筑集团有限公司董事长张国辉在活动中发表感想中表示：“我是十多年前毕业于加拿大卡尔顿大学的海归学生。这两天参加陈湛匀教授五大主题第二个主题的《市场与销售核裂变》，深刻的意识到市场销售对于一个企业的生死存亡的决定性意义。通过学习，我还明白拜访客户的七大流程重要，必须要遵循，要讲技巧方法，从头到尾是一个完成的过程，缺一不可。另外，我过去一直认为做建筑行业不同于做产品，但我现在明白做任何行业哪怕没有产品，但必须要有“产品”的意识。把它做成有价值的，也就是陈教授讲的价值就是品牌、服务、技术和品质，要把价格转化为价值，用独有的服务和技术做成行业的特色，加强竞争力，最后目标成为行业的领先者。”陈湛匀教授在企业家点评中表示：“广东天华建筑集团的董事长张国辉是一个很有想法的成功企业家，为人低调内敛，知识扎实，工作勤奋投入，这是打造特级集团公司并实现稳健踏实发展的关键因素。”
南海区建筑业协会会长周泳锋在致辞中表示：通过陈湛匀教授的两天的演讲和指导，让各位企业家获益良多。陈湛匀教授传授的内容有着非常强的落地性和实操性，自他担任公司CEO后，两年内就让公司的市值增长了30倍，业绩同比增长了10倍。期待智库企业家研究中心越办越好，让更多企业家提升商业智慧和战略思维，从而实现自我价值，帮助公司走出困境，走向成功！
尾声，企业家们纷纷赞叹本期活动的超高价值，表示通过活动提升了领导决策力、经营智慧、战略眼光以及人生境界，最后，本期全球共德智库企业家研究中心活动在一片歌声之中圆满结束。
一直以来，全球共德智库企业家研究中心致力于在当今社会建设的巨大机遇中，运用实战和颠覆式方法培养具有宏观视野、创新精神、战略思维、变革意识和实践落地能力的企业家与管理者，解决企业生存难题，让企业越做做强，并帮助企业启动“资本运营”，走上上市之路，让广大企业在新经济时代实现更快更稳的腾飞。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
本次活动汇聚了数十位来自各行各业的高端人士，几乎都是企业中的“一把手”或高新企业的董事长，其中更不乏曾国外留学的精英企业家。而本次活动直指企业家面临的痛点——如何解决企业营销业绩低迷的瓶颈。
为了让企业家们能快速掌握并充分吸收最新的营销理念与销售实操，陈湛匀教授将自身长期的研究成果、企业管理经验、及其帮助不少企业成功上市的实践经验，毫无保留地与大家尽情分享。两天来,陈湛匀教授进行了15个小时无PPT演示、无手稿的演讲，以幽默风趣的独特讲授风格为大家送上了一场精彩绝伦的智慧盛宴，让企业家们全神贯注地聆听，期间掌声不断，气氛浓厚。
在活动中，陈湛匀教授指出企业市场与销售是生存立命之本，围绕“市场与销售核裂变”的主题，极具高度地剖析了4P、4C、4R、4V理论及互相关系，以“现代营销学之父”菲利普·科特勒在麦卡锡4P基础上创立了“大市场营销”理论为基调，运用国内外品牌企业生动的案例，解析了企业做好市场定位的重要性。陈湛匀教授还重点讲述了新营销的思想和方法，分析了互联网时代下如何进行有效的营销实战经验，还阐述了IP与品牌的关系及微信社交圈、微信商业圈之间差异化的营销路径。并对“如何发现和吸引新客户”、“让老客户涨价”、“如何优化销售组织模式”等问题和痛点进行详细分析和解答。
此外，陈湛匀教授认为要打造强大的营销团队，必须做好PPVVC（痛点—权力—构想—价值—控制） 、每天要抓好销售人员11个指标、管好销售漏斗里程碑（TSDCBAW）做好销售S1~S6的过程管理，坚持CRM系统管理、重视铂金黄金客户匹配维护，以及运用销售三角形理论激励员工等方法。陈湛匀教授还例举了小罐茶、海底捞、王老吉、华为、ZARA、宜家家居、美团、茅台酒、江小白、红牛等知名品牌的营销案例，让在场的企业家们深刻感悟营销的真谛和成功销售的正确步骤、管理、策略、方法和实操技巧。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
陈湛匀教授用渊博的见识与学识为企业家们指点迷津、用丰富的思想与感悟帮助企业家们打开通往成功企业新天地的大门，赢得了企业家们由衷的致敬与感谢！其中，把企业扭亏为盈，取得20亿元年销售收入的广东方向陶瓷有限公司董事长梁维铭表示：“陈湛匀教授把几十年的人生经历，工作经验的总结，以肺腑之言给我们真诚的讲述，让我们受益良多，少走人生弯路。在今后的人生和管理企业过程中，有了更加明确的方向。通过这几次活动的学习，原来有很多观点和实操自己也在生活和工作实践用了，原来是暗和道妙，现在更加坚定目标是明合道妙。学习中，更坚定了陈教授教导的先学做人，后学做事。做人要依道而行，圣人之道，吾性自足，天下英才，可学而至。勤心学习，原来自己有太多的不懂了，包括很多管理企业的知识，主要是“自己不清楚自己不知道哪些东西”。定位方位让自己更坚定，学习了很多管理团队的方法和工具，这是以前我最欠缺的”。陈湛匀教授在企业家点评中表示：“广东方向陶瓷的董事长梁维铭，具有丰富的实战经验，达到了优秀的水平，为人实在，他不畏艰难攀登高峰，有胸怀，有大爱，这是受人尊重的企业家的特质。”
此外，广东天华建筑集团有限公司董事长张国辉在活动中发表感想中表示：“我是十多年前毕业于加拿大卡尔顿大学的海归学生。这两天参加陈湛匀教授五大主题第二个主题的《市场与销售核裂变》，深刻的意识到市场销售对于一个企业的生死存亡的决定性意义。通过学习，我还明白拜访客户的七大流程重要，必须要遵循，要讲技巧方法，从头到尾是一个完成的过程，缺一不可。另外，我过去一直认为做建筑行业不同于做产品，但我现在明白做任何行业哪怕没有产品，但必须要有“产品”的意识。把它做成有价值的，也就是陈教授讲的价值就是品牌、服务、技术和品质，要把价格转化为价值，用独有的服务和技术做成行业的特色，加强竞争力，最后目标成为行业的领先者。”陈湛匀教授在企业家点评中表示：“广东天华建筑集团的董事长张国辉是一个很有想法的成功企业家，为人低调内敛，知识扎实，工作勤奋投入，这是打造特级集团公司并实现稳健踏实发展的关键因素。”
南海区建筑业协会会长周泳锋在致辞中表示：通过陈湛匀教授的两天的演讲和指导，让各位企业家获益良多。陈湛匀教授传授的内容有着非常强的落地性和实操性，自他担任公司CEO后，两年内就让公司的市值增长了30倍，业绩同比增长了10倍。期待智库企业家研究中心越办越好，让更多企业家提升商业智慧和战略思维，从而实现自我价值，帮助公司走出困境，走向成功！
尾声，企业家们纷纷赞叹本期活动的超高价值，表示通过活动提升了领导决策力、经营智慧、战略眼光以及人生境界，最后，本期全球共德智库企业家研究中心活动在一片歌声之中圆满结束。
一直以来，全球共德智库企业家研究中心致力于在当今社会建设的巨大机遇中，运用实战和颠覆式方法培养具有宏观视野、创新精神、战略思维、变革意识和实践落地能力的企业家与管理者，解决企业生存难题，让企业越做做强，并帮助企业启动“资本运营”，走上上市之路，让广大企业在新经济时代实现更快更稳的腾飞。
