赢利模式9.0不要对定价权耿耿于怀
　过去，很多老总都是拍脑袋定价，自己定价，他们认为，价格控制权是自己权力的象征，应该牢牢把握，不能大权旁落。所以，老总接到的电话，80%都和价格有关。你既感到烦恼，又感到无奈，力不从心。同时，你必须承担降价带来利润下滑的风险。
　　我奉劝你，在定价上，不要一个人说了算。要取得一个成功的定价，需要集体的智慧！我们前面已经详细说明，成功的定价需要研究战略、客户、产品、竞争对手，缺一不可，这些是你一个人可以胜任的吗？
　　通过定价委员会，做出的定价更有权威性，更让人信服。
　　老总的控制权，不会因为定价委员会的成立而减弱，反而，从原来的做问答题，变成做选择题，难度小多了。你只要让他们把详细的定价策略研究报告拿给你，你决定施行或不施行就可以了。
　　成立定价委员会的另一大好处，是在定价上有了制度可循。
　　即使是老总，也不能拍脑袋决策。有一次，我的一个大客户打电话给我，意思是我的价格高了，发现我们价格比去年涨了30%，请我给他优惠。我当时就说，对不起，这个是定价委员会定的价，定价委员会给了我一个折扣，只有3%，所以可以给你3%。我才说完这句话，他马上就把电话挂了。
　　他本来是想通过很简单的方式，给我打电话，然后得到一个更低的价格，但是，他听到了一个陌生的组织结构，没有想到还有定价委员会。这个不是重点，重点在于我们需要科学定价。需要集体的智慧定价。