沃保网：请和我们分享一下2个印象比较深刻的案例
答：签单一波三折，最终顺利签单
最深刻的单是我入保险公司的第一张陌生客户的单，当时刚刚加入保险公司 ，没有人脉和资源，全部都是靠陌生拜访，摆咨询点收集客户名单，当时拜访到一家卖运动品牌的商铺，用同样的方式表示自己的来意，客户没有拒绝，也表示有买保险的想法，后续一直做跟踪服务，专业知识不够就约到了产说会，回来后，客户答单了，心里无比的兴奋和激动，还有一定的成就感，没想到过了几天，公司出了一个体检问题件，并不是客户的问题，而是在标准体当中随机抽取的，心情一下子就变得很沉重，原来签一份单并不是那么容易的事，按照公司的要求，我跟客户进行沟通，对客户说，恭喜他，得到了我们公司的体检名额，希望客户抽出时间来，我陪同他一起去体检，客户也没有拒绝， 约好时间到医院去做了体检，我想总算是过一这关，又过了几天，体检结果出来了，表示客户的左眼能见度不足一米，其他没问题，公司的反馈是要么客户退保，要么不保那只眼睛，又是重锤一击，我想这份单肯定签不下来了了，再次给客户说明情况，最后客户说可以，同意公司的核保要求，这份单最终还是签下来了，这是我人生的第一份寿险单，也是经历坎坷最多的一张单，我与客户成为了好朋友，客户对我的勤奋努⼒非常的欣赏， 同时也给我介绍了不少身边的朋友!

沃保网：从业至今老师获得过哪些荣誉呢?
答：
2015年8月获得中国人保广州分公司百万精英俱乐部会员
2017年4月晋升为高级主任
2018年获得广州分公司2018年开门红数王奖第一名
2018年展业标兵金鹰奖
2018荣获八九联动“浴火穗城，高峰盛典”奖励
2018荣获八九联动“浴火穗城，相约海陵岛”奖励
2018荣获八九联动《保险生活》杂志封面人物奖励

沃保网：：老师是什么时候加入保险的，保险对你来说是什么?
答：2009年3月份加入中国人保广州分公司，从不懂保险到了解保险的意义和功用，我觉得保险是每个人都不可缺少的一部分，是我们生活中最大的保护伞，是一份对家庭的爱与责任，也是现代人最基本的家庭配置。

沃保网：近年来保险越来越普及了，但是依然有人是排斥的，您是如何说服他们的?
答：首先，我非常理解并认同且愿意听他们是如何说保险的，因为每个人的信息面都不同，但是随着社会的发展的进步，国家的政策支持，保险已经深入人心， 你今天排斥不代表明天排斥，只因为你还不了解什么是保险，慢慢打通观念，相信客户会理解。

沃保网：如果有客户找您买保险，您会提供什什么样的售前和售后?
答：售前准备，先了解客户的需求，进行分析，和客户面谈沟通后，做计划给客户参考，签单后合同出来第一时间送达合同，签收回执，再次感谢客户的信赖与支持。
售后服务是一份合同出来真正的开始，客户的资料变更，保全，都要及时的处理，随时保持与客户联系，客户对我的服务的认可，可以转介绍身边的亲朋好友。

沃保网：目前团队有多少人?简单介绍下自已的团队吧!加入老师的团队需要什么条件?新人可以得到哪些福利?
答：目前团队只有十三个精英，大部分都是属于85后，都是对行业对公司非常认同，有着积极向上的心态和目标，有一定的人脉圈，有正能量的优秀精英。
加入我们团队的首要条件是热情、积极向上、有团队精神的，目前广州人保打造一体化全能型综合拓展团认，招一批综合业务专员，入司标准，大专及以上学历，3600元无责任底薪，并享受公司方案。

沃保网：关于未来，你有怎样的目标和规划?
答：在新的一年，目标是努力晋升上一级，并打造一个专业化的30人精英团队。努力增员，业绩和增员一齐发展。

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