我们看一下99全家关爱卡一个例子是如何设计前端会员锁的。
我们推出一个99会员卡的权益：
1、立刻获得3年全家免费洗牙、拔牙、首颗补牙免费的资格；
2、儿童涂氟免费、失败烤瓷牙、活动假牙以旧换新。
这个例子，就是一个典型的不受主营产品限制，从而启动前端圈人的会员锁案例。为什么他可以不受主营产品的限制呢？种植牙、全瓷牙、矫正售价较高，患者需要仔细斟酌和认真决策，才可以购买。而种牙做修复之前，人们要先拔牙洗牙补牙，这些就是前端项目，挣不了几个钱还不如送出去。
如果你的思维局限在这些种植修复正畸主营产品大项目上，就容易把消费者拦在外面。你的会员基数就做不大。因为，不管形式如何，实际上，这种方式还是丝毫不威胁你主营产品的利润。如果种植牙消费者第一眼接触到的数字是8800元，看起来很大，很贵，会产生一种抵触心理。他们不愿意花这么多钱，去和你发生关系。消费者心里会想，我来你店里逛逛，我们才认识，你就让我做这么贵的，如果买了，似乎心理上就有点被咨询师和医生套路被促销了的感觉。这就是受主营产品的限制，前端没法打开局面。
那么，什么是不受主营产品限制呢？正如上文案例中描述的那样，面对这样的情况，正确的做法是跳出主营产品之外，摆脱主营产品的限制，设计一个会员锁的主张，在卖产品之前，先卖会员。因为会员主张设计的好，可以直接比卖产品好卖的多，就能圈到大量的消费者（准买家），首先和他们发生关系，再去推荐主营产品。当你拥有这个思维改变的时候，你就知道主张需要如何设计了。
我们推出一个99会员卡的权益：
1、立刻获得3年全家免费洗牙、拔牙、首颗补牙免费的资格；
2、儿童涂氟免费、失败烤瓷牙、活动假牙以旧换新。
这个例子，就是一个典型的不受主营产品限制，从而启动前端圈人的会员锁案例。为什么他可以不受主营产品的限制呢？种植牙、全瓷牙、矫正售价较高，患者需要仔细斟酌和认真决策，才可以购买。而种牙做修复之前，人们要先拔牙洗牙补牙，这些就是前端项目，挣不了几个钱还不如送出去。
如果你的思维局限在这些种植修复正畸主营产品大项目上，就容易把消费者拦在外面。你的会员基数就做不大。因为，不管形式如何，实际上，这种方式还是丝毫不威胁你主营产品的利润。如果种植牙消费者第一眼接触到的数字是8800元，看起来很大，很贵，会产生一种抵触心理。他们不愿意花这么多钱，去和你发生关系。消费者心里会想，我来你店里逛逛，我们才认识，你就让我做这么贵的，如果买了，似乎心理上就有点被咨询师和医生套路被促销了的感觉。这就是受主营产品的限制，前端没法打开局面。
那么，什么是不受主营产品限制呢？正如上文案例中描述的那样，面对这样的情况，正确的做法是跳出主营产品之外，摆脱主营产品的限制，设计一个会员锁的主张，在卖产品之前，先卖会员。因为会员主张设计的好，可以直接比卖产品好卖的多，就能圈到大量的消费者（准买家），首先和他们发生关系，再去推荐主营产品。当你拥有这个思维改变的时候，你就知道主张需要如何设计了。
