非法统方，40人被抓！
近日，据媒体报道，江苏无锡两家医院信息科，有近40人因为统方被抓，市中心医院院长及信息科主任被查！
“统方”案件频发，备后利益链惊人
此外，网友反馈：某外企已经收到省纪检组的调取证据通知书，意在了解该市某家公立医院的2名医生，从2015年1月至2018年12月获取劳务报酬的相关情况。
风声临近，医药代表行业寒冬将至。
“统方”究竟为何让这么多人身陷囹圄？“统方”是指医院对医生临床用药信息的统计，属于医院保密信息，国家明令禁止医疗机构向医药代表等企业人员透露“统方”信息。其实在医药代表行业，收集统方数据的“潜规则”已经存在许久。
监管收紧，以身犯险仍属无奈之举\
▲图片来源：Open law
以“统方”为关键词的案件共有232个，主要出现在浙江、广东和湖北等省份，仅浙江一个省份，就有55起案件。
▲图片来源：Open law
从判决时间来看，统方涉及的案件自2014年飙升，2015年有所回落，2016年达到顶点，判决案件54起。
早在2014年11月，国家卫计委和国家中医药管理局制定了《关于加强医疗卫生机构统方管理的规定》中，就明确了严禁不正当商业目的统方泄露，随着近年管理部门的监管力度增强，2018年后案件数量出现减少趋势。如今年1月16日，上海市卫生健康委员会发布《上海市医师不良执业行为记分管理办法（试行）》，其中，“开展以商业目的的统方”被直接记最高分值18分，医师将被给离岗的处罚。
虽然如此，因为“统方”对医药代表仍十分重要，主要用作医生回扣的参考标准，药品数据也成为公关方向，非法统方行为仍屡禁不止，以身犯险者多为背负销售任务压力的医药代表，“这么干有可能吃牢饭，单不这么干就吃不上饭”一名医药代表“无奈”表示。
医改政策下，医代转型迫在眉睫
山雨欲来，更大的不确定性还在4+7。
无论中标企业还是非中标企业，因为4+7带量采购都“元气大伤”：地板价中标，毛利也大幅下降；未中选企业被迫降价，甚至撤网。
医代转型之路，身份角色重新定位
业内一致发声：政策调整下，药企需要大幅度节约成本，无法再进行带金销售；此外，随着国家反商业贿赂、医药代表备案制等政策的不断出台和完善，医生管理和学术推广工作越来越难做。
300万医代的生存环境已经发生了天翻地覆的变化，转型已经不再是主动行为，即将进入被动接受阶段。
悲观论调中，医药代表如何转身？
国家食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）》，明确提出了对医药代表的“三禁止”：禁止医药代表承担药品销售任务，禁止医药代表私下与医生接触，禁止医疗机构任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。 2018年出台“两票制”，以及“4+7”模式的推进，都在不同程度的压缩医药代表从中牟利的操作空间。
医药代表的角色从“座上宾”变为“被封杀”，【禁止入门】的标志成为诸多医疗机构的“标配”。悲观情绪的传播，已经让医药代表思考转型方向。
医药政策专家分析：医药代表原有业务模式被改变，灰色收入减少已成定局，但不代表行业不需要医药代表，更需要医药代表回归本职，完成角色的转型升级，用资源来获取价值。
根据《2018医药代表生存调研报告》显示，65.58%的医药代表认为政策变动以及公司内部政策调整，已经成为目前工作推进最大阻碍；91.82%的医药代表表示面临收入下降问题，愿意尝试新的渠道增加合法收入。
六成医药代表认为政策影响成为阻碍
医药代表在药品流通环节中承担的身份角色面临重新定位，而纵观整个流通环节，终端用药患者才是影响市场的决定因素，医药代表的资源能否通过互联网+等形式，与终端流通环节有效嫁接甚至产生价值关联，是目前可以深入探索的新型模式。
互联网+中医平台宣御医业务负责人表示：医药代表最重要的资源其实是医疗机构与医生，平台正在积极探索医药代表与两者业务相结合的新型合作模式，目前平台入驻兼职医药代表已近1200多名，其中半数都通过平台模式实现了可观收益。
也许等待医药代表的下一个机会并不遥远，但先知先觉者总能快人一步。
近日，据媒体报道，江苏无锡两家医院信息科，有近40人因为统方被抓，市中心医院院长及信息科主任被查！
“统方”案件频发，备后利益链惊人
此外，网友反馈：某外企已经收到省纪检组的调取证据通知书，意在了解该市某家公立医院的2名医生，从2015年1月至2018年12月获取劳务报酬的相关情况。
风声临近，医药代表行业寒冬将至。
“统方”究竟为何让这么多人身陷囹圄？“统方”是指医院对医生临床用药信息的统计，属于医院保密信息，国家明令禁止医疗机构向医药代表等企业人员透露“统方”信息。其实在医药代表行业，收集统方数据的“潜规则”已经存在许久。
监管收紧，以身犯险仍属无奈之举\
▲图片来源：Open law
以“统方”为关键词的案件共有232个，主要出现在浙江、广东和湖北等省份，仅浙江一个省份，就有55起案件。
▲图片来源：Open law
从判决时间来看，统方涉及的案件自2014年飙升，2015年有所回落，2016年达到顶点，判决案件54起。
早在2014年11月，国家卫计委和国家中医药管理局制定了《关于加强医疗卫生机构统方管理的规定》中，就明确了严禁不正当商业目的统方泄露，随着近年管理部门的监管力度增强，2018年后案件数量出现减少趋势。如今年1月16日，上海市卫生健康委员会发布《上海市医师不良执业行为记分管理办法（试行）》，其中，“开展以商业目的的统方”被直接记最高分值18分，医师将被给离岗的处罚。
虽然如此，因为“统方”对医药代表仍十分重要，主要用作医生回扣的参考标准，药品数据也成为公关方向，非法统方行为仍屡禁不止，以身犯险者多为背负销售任务压力的医药代表，“这么干有可能吃牢饭，单不这么干就吃不上饭”一名医药代表“无奈”表示。
医改政策下，医代转型迫在眉睫
山雨欲来，更大的不确定性还在4+7。
无论中标企业还是非中标企业，因为4+7带量采购都“元气大伤”：地板价中标，毛利也大幅下降；未中选企业被迫降价，甚至撤网。
医代转型之路，身份角色重新定位
业内一致发声：政策调整下，药企需要大幅度节约成本，无法再进行带金销售；此外，随着国家反商业贿赂、医药代表备案制等政策的不断出台和完善，医生管理和学术推广工作越来越难做。
300万医代的生存环境已经发生了天翻地覆的变化，转型已经不再是主动行为，即将进入被动接受阶段。
悲观论调中，医药代表如何转身？
国家食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）》，明确提出了对医药代表的“三禁止”：禁止医药代表承担药品销售任务，禁止医药代表私下与医生接触，禁止医疗机构任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。 2018年出台“两票制”，以及“4+7”模式的推进，都在不同程度的压缩医药代表从中牟利的操作空间。
医药代表的角色从“座上宾”变为“被封杀”，【禁止入门】的标志成为诸多医疗机构的“标配”。悲观情绪的传播，已经让医药代表思考转型方向。
医药政策专家分析：医药代表原有业务模式被改变，灰色收入减少已成定局，但不代表行业不需要医药代表，更需要医药代表回归本职，完成角色的转型升级，用资源来获取价值。
根据《2018医药代表生存调研报告》显示，65.58%的医药代表认为政策变动以及公司内部政策调整，已经成为目前工作推进最大阻碍；91.82%的医药代表表示面临收入下降问题，愿意尝试新的渠道增加合法收入。
六成医药代表认为政策影响成为阻碍
医药代表在药品流通环节中承担的身份角色面临重新定位，而纵观整个流通环节，终端用药患者才是影响市场的决定因素，医药代表的资源能否通过互联网+等形式，与终端流通环节有效嫁接甚至产生价值关联，是目前可以深入探索的新型模式。
互联网+中医平台宣御医业务负责人表示：医药代表最重要的资源其实是医疗机构与医生，平台正在积极探索医药代表与两者业务相结合的新型合作模式，目前平台入驻兼职医药代表已近1200多名，其中半数都通过平台模式实现了可观收益。
也许等待医药代表的下一个机会并不遥远，但先知先觉者总能快人一步。
