理解买客户所有的概念的时候，我们用买客户思维的方式，给我们的口腔正畸做一次引流。在设计正畸引流卡之前，先清楚我们的目的是什么？我们设计卡片是与潜在的矫正顾客获得无障碍的沟通和建立信任的机会以及沟通的渠道，对不对？首先我们要知道这张卡的目的是让客户先来到店里面或者一些企业，对我们有一个初步的认识和好感，还有建立信任度，最后和我们医生咨询师护士成为朋友，建立一个畅通的沟通的渠道，然后让客户占到便宜，之后引导更多人来占便宜，达到口口传播，客人介绍客人的目的。
营销是什么？营销就是人性和数字的游戏，只要把人性研究透彻，再把账算得明白，你就可以做营销，消费者不喜欢便宜，只喜欢占便宜，只喜欢占便宜的这种感觉，对不对？比如说今天买的东西捡了大便宜，原来800块钱我通过我的砍价也好，通过活动也好，我花了400块钱都买回来了，是不是一天都兴奋的，今天省了400块钱，很高兴对不对？所以说我们经营客户经营什么？抓客户的心，抓客户占便宜的这种心理，还有占便宜的这种感觉。
我做了一个引流方案，去年试验过，非常的成功。我现在告诉大家怎么做。首先我们要理解靠什么去引流正畸精准顾客。我想了一个方案叫洁牙加美白三次美白加一次口腔超声波洁牙，我设计一张引流卡，这张卡卖199元。可能有人说老来你疯了，我告诉你我没疯！只有便宜让客户感觉占到了便宜，他才会疯狂的介绍别人来占便宜，你才会有疯狂的初诊涌到你的店里面去。我们算一下我们的成本美白一次我的渠道是30块钱，三次美白，90块钱，剩下还有一百块钱干嘛的，我给医生护士提成的。199元的美白引流卡，含三次牙齿美白加一次的超声波洁牙成本是199块，我一分钱不挣。我这个老板就是这样做的，我一分钱不挣，留够我的耗材成本和医生护士提成，剩下的全部不要钱。
营销是什么？营销就是人性和数字的游戏，只要把人性研究透彻，再把账算得明白，你就可以做营销，消费者不喜欢便宜，只喜欢占便宜，只喜欢占便宜的这种感觉，对不对？比如说今天买的东西捡了大便宜，原来800块钱我通过我的砍价也好，通过活动也好，我花了400块钱都买回来了，是不是一天都兴奋的，今天省了400块钱，很高兴对不对？所以说我们经营客户经营什么？抓客户的心，抓客户占便宜的这种心理，还有占便宜的这种感觉。
我做了一个引流方案，去年试验过，非常的成功。我现在告诉大家怎么做。首先我们要理解靠什么去引流正畸精准顾客。我想了一个方案叫洁牙加美白三次美白加一次口腔超声波洁牙，我设计一张引流卡，这张卡卖199元。可能有人说老来你疯了，我告诉你我没疯！只有便宜让客户感觉占到了便宜，他才会疯狂的介绍别人来占便宜，你才会有疯狂的初诊涌到你的店里面去。我们算一下我们的成本美白一次我的渠道是30块钱，三次美白，90块钱，剩下还有一百块钱干嘛的，我给医生护士提成的。199元的美白引流卡，含三次牙齿美白加一次的超声波洁牙成本是199块，我一分钱不挣。我这个老板就是这样做的，我一分钱不挣，留够我的耗材成本和医生护士提成，剩下的全部不要钱。
