1、以单笔利润计算买客户
2、以客户阶段价值/终身价值计算买客户
3、以预期目标利润计算卖客户
这里我讲一个法则叫倒车轮法则，就是把往前滚动的车轮顺着走过的车辙倒过来推演、计算。例如我要做多少业绩目标，那我需要成交多少个什么样的项目？这个项目我的客单价和利润是多少？我以往的成交率是多少？我需要进店多少患者？那么要达成这个业绩目标我平均花多少钱吸引一个人进店，我吸引多少人进店成交1个就不亏钱了？这样你的投入产出就非常的清晰、可预计，做到有的放失。