【分享】一位董事长的挂牌心路：最终拍板的，只能是你自己
挂牌过程的主导一定是你自己，绝不是中介，也不是其他高管。最终拍板，是你自己，因为最懂你企业的，最知道你内心世界的是你自己。你如果不提高资本运作的能力，会走很多的弯路，补很多的税，交很多学费，不断地挖坑、刨坑、填坑，自己跳进去。——创识科技董事长兼总经理 张更生
01挂牌前：一定要搞明白挂牌目的
大家一定要搞明白，你挂牌目的是什么?不要别人挂牌你也挂牌。你是想融资？实际上融资不是目的，融资了干什么才是最重要的。
我的体会，到了资本市场以后，实际上你有一个更高的维度。正常发展的企业可能是二维，但是到了资本市场你就是三维，可以三维打击二维，是高维度降维攻击，所以你具有优势。为什么叫降维打击呢？因为你有融资平台，你可以通过并购，实现跨越式发展，前提是你必须具备资源整合能力。比如我们公司为什么要挂牌？我们上去以后，就可以整合国内外上下游企业，包括整合我的竞争对手，从而实现一个跨越式的发展。当然有好处就必然要付出代价，天下没有免费的午餐。
我很强调挂牌过程一定是一个学习和提升的过程。你不要认为挂牌都是别人的事，挂牌一定是你大股东的事。挂牌过程的主导一定是你自己，绝不是中介，也不是其他高管。最终拍板，是你自己，因为最懂你企业的，最知道你内心世界的是你自己。不要别人说怎样就怎样，你首先要明白，脑袋必须是自己的。你如果不提高资本运作的能力，会走很多的弯路，补很多的税，交很多学费，不断地挖坑、刨坑、填坑，自己跳进去。
要通过券商、律师、审计师，通过挂牌过程提高自身能力。券商帮你做申报材料的过程，实际上是在梳理你的发展思路，提炼你的核心竞争力。你竞争力到底怎么样，你在行业中的地位，发展趋势怎么样，你到底是干什么的？平时可能不做总结，但是在上报材料的时候，你必须梳理出来。这是一个帮你梳理企业发展思路的过程，总结出来，即使不挂牌，你可能都值了。这个材料不是说甩给别人写就行了，你自己一定认真参与，趁这个机会把你的企业好好梳理一遍。
通过会计师合作，把你的财务体系理顺。你一定要知道，正常情况花钱很难请到这么专业的人士。所以我建议会计师要强一点，让他们把你整个体系理顺，这样你的财务体系水平就提高了，税务策划能力也提升了，这也是你很重要的收获。
律师帮你规范，排查你的风险点，甚至于说一些高管到底在外面做什么，可能通过挂牌过程全都搜出来。排查了风险点，让你知道自己风险隐患在哪里，这个是很值得的。
所以大家一定要注意，挂牌过程是整个企业学习、提升、总结的过程。要以这样的目的来做的，你就会发现收获很多，不会觉得中介费花得冤，也不会被别人左右。
02挂牌前：股改是利益重构的过程
股改这个过程实际上很重要，我把股改过程当作利益重构跟战略重组的过程。股改实际上是内部企业的利益分配，所以大家这时候不要讲太多的人情，要把对企业的价值与股份相匹配。但是你们一定知道，当利益已经摆在别人面前的时候，很多人是不会退让的，签字也变得很困难，为什么，都想着要翻多少倍了，谁无所谓啊?所以之前最好把股份搞清楚。
我建议如果没有战略资源，不要轻易引入外部股东，不要为钱引入，没什么意思。你们知道都是你自己内部股东的时候好办，一旦引入外部股东就不好办了。尤其是具有否决权的外部股东。
中介团队要注意一个匹配性原则，大家不要纠结找一个大券商还是小券商，关键是你有多少吸引力。要是你这个公司很牛，几十家券商都跑过来，你可以挑。说难听点，你本来就没有人要，你还想找大券商，这个就算了。我讲实话，匹配性原则更重要的，一定要注意他团队的能力，不要光看牌子。
所有这些都取决于你自己要不断地学习提升，你在和他们接触过程中，再抓紧补课，不要说找个财务顾问公司就完了。你跟人家谈，如果你水平不行，人家就容易忽悠你。你自己提升了，跟他对等，才能找到对等的伙伴。
相对中介牌子，中介团队更重要，如果实在找不到太强的券商，你就在会计师里面找个强的，或者律师里面找个强的，总归要有一个强的。中介机构只要有一个强，至少能制约其他人，相对来讲规范化一些。总得来说是自己要强，自己要多花一点时间去学习，把他们都叫来，或者多上课、多找一些朋友问问，我觉得帮助会比较大。
挂牌过程的主导一定是你自己，绝不是中介，也不是其他高管。最终拍板，是你自己，因为最懂你企业的，最知道你内心世界的是你自己。你如果不提高资本运作的能力，会走很多的弯路，补很多的税，交很多学费，不断地挖坑、刨坑、填坑，自己跳进去。——创识科技董事长兼总经理 张更生
01挂牌前：一定要搞明白挂牌目的
大家一定要搞明白，你挂牌目的是什么?不要别人挂牌你也挂牌。你是想融资？实际上融资不是目的，融资了干什么才是最重要的。
我的体会，到了资本市场以后，实际上你有一个更高的维度。正常发展的企业可能是二维，但是到了资本市场你就是三维，可以三维打击二维，是高维度降维攻击，所以你具有优势。为什么叫降维打击呢？因为你有融资平台，你可以通过并购，实现跨越式发展，前提是你必须具备资源整合能力。比如我们公司为什么要挂牌？我们上去以后，就可以整合国内外上下游企业，包括整合我的竞争对手，从而实现一个跨越式的发展。当然有好处就必然要付出代价，天下没有免费的午餐。
我很强调挂牌过程一定是一个学习和提升的过程。你不要认为挂牌都是别人的事，挂牌一定是你大股东的事。挂牌过程的主导一定是你自己，绝不是中介，也不是其他高管。最终拍板，是你自己，因为最懂你企业的，最知道你内心世界的是你自己。不要别人说怎样就怎样，你首先要明白，脑袋必须是自己的。你如果不提高资本运作的能力，会走很多的弯路，补很多的税，交很多学费，不断地挖坑、刨坑、填坑，自己跳进去。
要通过券商、律师、审计师，通过挂牌过程提高自身能力。券商帮你做申报材料的过程，实际上是在梳理你的发展思路，提炼你的核心竞争力。你竞争力到底怎么样，你在行业中的地位，发展趋势怎么样，你到底是干什么的？平时可能不做总结，但是在上报材料的时候，你必须梳理出来。这是一个帮你梳理企业发展思路的过程，总结出来，即使不挂牌，你可能都值了。这个材料不是说甩给别人写就行了，你自己一定认真参与，趁这个机会把你的企业好好梳理一遍。
通过会计师合作，把你的财务体系理顺。你一定要知道，正常情况花钱很难请到这么专业的人士。所以我建议会计师要强一点，让他们把你整个体系理顺，这样你的财务体系水平就提高了，税务策划能力也提升了，这也是你很重要的收获。
律师帮你规范，排查你的风险点，甚至于说一些高管到底在外面做什么，可能通过挂牌过程全都搜出来。排查了风险点，让你知道自己风险隐患在哪里，这个是很值得的。
所以大家一定要注意，挂牌过程是整个企业学习、提升、总结的过程。要以这样的目的来做的，你就会发现收获很多，不会觉得中介费花得冤，也不会被别人左右。
02挂牌前：股改是利益重构的过程
股改这个过程实际上很重要，我把股改过程当作利益重构跟战略重组的过程。股改实际上是内部企业的利益分配，所以大家这时候不要讲太多的人情，要把对企业的价值与股份相匹配。但是你们一定知道，当利益已经摆在别人面前的时候，很多人是不会退让的，签字也变得很困难，为什么，都想着要翻多少倍了，谁无所谓啊?所以之前最好把股份搞清楚。
我建议如果没有战略资源，不要轻易引入外部股东，不要为钱引入，没什么意思。你们知道都是你自己内部股东的时候好办，一旦引入外部股东就不好办了。尤其是具有否决权的外部股东。
中介团队要注意一个匹配性原则，大家不要纠结找一个大券商还是小券商，关键是你有多少吸引力。要是你这个公司很牛，几十家券商都跑过来，你可以挑。说难听点，你本来就没有人要，你还想找大券商，这个就算了。我讲实话，匹配性原则更重要的，一定要注意他团队的能力，不要光看牌子。
所有这些都取决于你自己要不断地学习提升，你在和他们接触过程中，再抓紧补课，不要说找个财务顾问公司就完了。你跟人家谈，如果你水平不行，人家就容易忽悠你。你自己提升了，跟他对等，才能找到对等的伙伴。
相对中介牌子，中介团队更重要，如果实在找不到太强的券商，你就在会计师里面找个强的，或者律师里面找个强的，总归要有一个强的。中介机构只要有一个强，至少能制约其他人，相对来讲规范化一些。总得来说是自己要强，自己要多花一点时间去学习，把他们都叫来，或者多上课、多找一些朋友问问，我觉得帮助会比较大。
