回复：创业者必须具备的三种思维模式！

当然，在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿来的，由于男性学员几乎都是已婚一族，这类女学员在圈内被称为“拆迁户”。
L先生班上有个女学员M小姐，说起她的“拆迁”能力，L先生形容“惊为天人，叹为观止”。
M小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象，她二十六七岁，皮肤白皙，气质高雅，她开着白色保时捷前来上课，自称父母都在新加坡经营家族生意。
她没有正式的工作，但从不缺钱，她生活极具品位，聪明智慧，对文学还有一定修养，说起《红楼梦》来滔滔不绝，她温柔妩媚，精通风月，擅长撒娇发嗲，让男人难以抗拒。
课堂上常常见不到M小姐，但是各种大小活动中，她一定会打扮的如明星般闪亮登场，甚至M小姐还频繁的参加商学院其他班级的活动。
这个行为在圈内被称为“串班”。男同学几乎都有家室，M小姐自称单身，声明只谈恋爱不结婚。于是乎，一些男同学对其展开了猛烈的追求，常常一掷千金。
有一次同学聚会，M小姐随口一说想去澳门“玩玩”。一大佬学员随即联系包下一架直升飞机，直飞澳门并包了一个房让M小姐玩了个尽兴，花费约300万元。
不到两年时间，M小姐已经在商学院中走马灯似得换了四任男朋友，有中年富豪大叔，也有富二代。
来看看她的收获吧，两台百万以上的豪车，包括中信红树湾，中旅国际公馆，香榭丽花园，水榭花都在内的四套豪宅，以及三家投资几百万元的美容院生意。
最终她是如何露馅的？是碰上一个动真格的家伙了。
M小姐在商学院的其中一任男友是一个“富二代”，有和M小姐结婚的冲动。
M小姐提出，父亲在新加坡的生意出现了困难，需要6000万元急救，方考虑结婚事宜。
由于涉及谈婚论嫁。“富二代”通过个人关心调查了M小姐的背景。才吃惊的发现她籍贯实为四川泸州农村，父母均在老家，在四川还保持一段婚姻，在深圳酒店的开房记录190多次。
“富二代”最终愤然作罢，但是却因此在相当长的时间里深陷感情漩涡。
这个M小姐就是懂的换算思维的高手，她的所作所为和那些卖**没什么太多区别，但结果却是天壤之别。

下面再分享一个案例：如何让一个暴发户变的低调
有一个新加坡富豪去理发，理发师问他：“先生，听说你很有钱！”
富豪听了心里非常得意，马上回答：“没错，富可敌国了！”
理发师接着说：“我想，您的财富加起来，应该只比我多3000新元。”
富豪一听非常生气，大声说：“怎么可能？我现在口袋里的现钞都比你的所有财产还多！”理发师赶紧说：“不要生气，先听我说，请问您，现在我们当地最贵的棺材多少钱？”
富豪回答：“4000新元。”
“那最便宜的棺材多少钱？”
富豪回答：“1000新元。”
“所以您这肉身不能用时，一定是买最贵的棺材，我穷，买最便宜的。您最后的财产只比我多3000新元，其他都不是您的了。”
富豪听完恍然大悟，人生因此改观，乐施好善，积德无数。
钱，虽然很重要，是人生价值的一种体现，但当你特别有钱的时候要记住：钱，生不带来，死不带去，利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽，腹中天地阔，常有渡人船。
算明白了，就不会再**了，不会再高调炫富了，也就不会再犯低级错误了

懂的换算思维，守财奴也会掏钱
美国有一位叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。
一次他来到一个城镇推销，选择任集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好是食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴，一边吃这烹调食品一边说：“你的产品再好我也不会买的。”
第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门，守财奴一见到推销员说：“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买一套400元的锅的。”
奇科看看守财奴，从身上逃出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴：“你心疼吗？”
守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕的是你自己的钱，如果你愿意，尽管撕吧。”
奇科平静的说：“我撕的不是我的钱，是你的钱。”
守财奴很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”
奇科说：“你已经结婚23年了吧？”
“这有什么关系？”守财奴说。
“不说23年，就按20年算吧，你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可以节省1美元，一年节省360美元，过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗。今天你还没有用它，那么就等于又撕掉了1美元。”守财奴被科奇说服了。
其他人看见守财奴买，也都争着购买。
这是一个典型的通过换算导出的销售话术的案例，拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。
无论你从事什么行业，看能否把你产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就明白的方式。
比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来只能考上普通高中，现在上了重点高中，只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000元，现在变成了4000元，每年至少对赚了2万元，我们的培训只要2000元，不是很值吗？
再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我们的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，是不可能打动客户的。
你应该更具体的说：“我用其它产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我一天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是不是过于宽泛而不够具体呢？
各位，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得数值呢？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？

不懂的换算思维，钱永远不够用
如果你感觉日入一万是骗人的，那么请你到五星级酒店住几天，参加一个刘克亚老师或者王紫杰老师举办的千人或者万人培训，在最后促销时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万，不接触这样的圈子根本就不知道什么是格局，啥叫气势！不懂的换算不舍的花钱的，最后都被钱给困死了！