人和人之间只有最关键的5%的差别
　　百货公司的香水，95%都是水，只有百分之5不同，那是各家秘方。
　　人也是这样，95%的东西基本相似，差别就在关键的5%，包括人的思维、格局、眼界，见地……
　　人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维模式，你第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。

为了能让你更好的理解逆推思维，向你推荐一部电视剧《天道》，这部电视
剧是最好的示范，电视剧《天道》根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，本剧中有一个主导的思维模式，就是逆推思维的多米诺布局，点透了你就会发现你
也完全可以拥有这种思维模式：
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字说：多米诺布局
剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以始为终，按顺序执行，对中间的人、事、物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。
　　丁元英未出场，就被评价为“可以是魔是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其词，就因为他有着超乎常人的思维模式，不按常规出牌，为人处事与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。
　　实际上这世界根本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。
　　其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
　　这世界原本就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人思维所不易理解的平常事。

　这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程颠倒了，你需要做的就是再颠倒过来，恢复本身的顺序而已。
　　97%的人按“顺序”赚钱，
　　2.9%的人按照“逆推”来赚钱！
　　0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒过来赚钱，结果是……3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！
　　丁元英是个会赚钱、有思想的人，他的大学同学兼好友韩楚风说丁元英“是个明白人”，所谓的明白人，就是看破了事物表象背后的本质，道法自然，如来。
　　如果按照：术—法—道，这样的顺序来做事，会很幸苦，会走很多弯路，这是绝大部分人在摸索中走过的程序。
　　如果按照：道—法—术，这样的顺序来做事，你会比别人走的更快更远，这是少数人走的路。
　　有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
　　丁元英的思维颠倒，倒行逆施，对人性的通透了解，对文化属性的透彻分析，对宗教进行深入研究，在这之上形成的一种看透、看破的那种层面。
　　在此就不剧透了，这部电视剧看几遍都不为过，每看一遍都会有新的收获，好，再回到逆推思维这个话题上面。
　　目标倒退，任务分解，倒行逆施
　　那么运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相同的。

　这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程颠倒了，你需要做的就是再颠倒过来，恢复本身的顺序而已。
　　97%的人按“顺序”赚钱，
　　2.9%的人按照“逆推”来赚钱！
　　0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒过来赚钱，结果是……3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！
　　丁元英是个会赚钱、有思想的人，他的大学同学兼好友韩楚风说丁元英“是个明白人”，所谓的明白人，就是看破了事物表象背后的本质，道法自然，如来。
　　如果按照：术—法—道，这样的顺序来做事，会很幸苦，会走很多弯路，这是绝大部分人在摸索中走过的程序。
　　如果按照：道—法—术，这样的顺序来做事，你会比别人走的更快更远，这是少数人走的路。
　　有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
　　丁元英的思维颠倒，倒行逆施，对人性的通透了解，对文化属性的透彻分析，对宗教进行深入研究，在这之上形成的一种看透、看破的那种层面。
　　在此就不剧透了，这部电视剧看几遍都不为过，每看一遍都会有新的收获，好，再回到逆推思维这个话题上面。
　　目标倒退，任务分解，倒行逆施
　　那么运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相同的。
如果你想年赚5万元只需每天赚137元
如果你想年赚10万元只需每天赚274元
如果你想年赚20万元只需每天赚548元
如果你想年赚20万元只需每天赚548元
如果你想年赚30万元只需每天赚822元
如果你想年赚50万元只需每天赚1370元
如果你想年赚100万元只需每天赚2740元
下面这个例子，是卖家内参合伙人正在测试的一个项目，具体内容不便透露，只是告诉你大致框架：如何实现一年赚100万的目标。
下面就用逆推思维分析怎么一年才能赚100万
　　如何实现一年赚100万的目标？你是不是觉的很难，但卖家内参合伙人很多人都已经做到了，他们究竟是怎么做到的，说起来很简单，操作起来也很容易，就看你怎么来理解，如何去执行了。一年100万，是吧？看看怎么来分解。
　　1，如何一年赚到100万？
　　100万除以12个月，每个月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是2740元，差不多2800。
　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元，怎么样，这个数字比100万看起来容易多了吧？
　　2，怎么能够每天赚2800元呢？
　　最直接的方式就是卖产品。
　　简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么要想赚到2800元，是不是只要6单就可以了。
　　再保守一点，假设你的产品，每单利润是300块，再算一下，10单就够了，对吧？
　　现在，我们的目标貌似发生了一些变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
　　3，如何每天没出去10单产品呢？
　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联营合作，多渠道投放广告等，假设你是网上创业，你的网站转化率是5%，那么，想要卖出去10单产品，你需要的就是200个流量。
　　现在，问题又发生了变化，每年赚到100万，变成每天获取200个流量。
　　4，如何每天获取200个流量呢？
　　网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文，SEO，论坛，QQ群，微信群，朋友圈，头条，贴吧……
　　把各种方法测试一遍，把最有效最擅长的方法进行优化，放大，不用贪多，精通任何一种方法，200个流量都不是问题！
　　怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取200个流量，你每天的工作就是获取这200个流量，活着自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月后，100万是自然而然的出现的结果。
　　有人认为年赚100万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30万，年赚10万，如果你分解到每一天赚280元，分解到每一天的具体工作量，年赚10万就是板上钉钉的事。
　　相信每个人都有自己的方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街了，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使2000个也不如1个精准流量。

如何把你的微信号变成百万资产? 有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人封闭式平台，QQ 好友 500 人，付费成为会员，需要一年左右成为 6 级，你的 QQ 好 友才 2000 人，并且不能群发。
一个私人微信号能加多少好友?5041 个。比你的 QQ 好友数量多十倍， 这是一个宝藏。
如果有一种方法让这 5000 个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在 客户，5000 个客户可以带给你多少价值?
我们来看下面一组数据:
化妆品网商:5 万个铁杆粉丝=每年三亿元收入
茶叶网上:3 万个铁杆粉丝=每年 4000 万收入
服装网店:1 万个铁杆粉丝=每年 900 万元收入
培训博客:8000 个铁杆粉丝=每年 130 万元收入
茶叶实体:1000 个铁杆粉丝=每年 80 万元收入
电影网站:2 万个铁杆粉丝=每年 60 万元收入
用最简单的算法，你的微信号最后保留的是 5000 个粉丝，每人付费你300 元，你的这个微信号就价值 150 万。
如果那个粉丝付费给你 1000 元，你的微信号就值 500 万，这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人其实已经做到了。 你现在难道还不珍惜这个微信号吗?还敢随便乱发广告，刷屏吗?那样的话你的微信号不值一分钱!
5000 个精准微信好友从何而来?运用微信直邮和裂变思维(后面会介绍)，只要你手里有十个微信好友，就可以裂变出 5000 个微信好友。
这里还要提一下著名的 “1000 粉丝理论”只需要 1000 个铁杆粉丝就能糊口，这句话来自美国作家凯文·凯利的 《技术元素》一是书，他的书中有这样一段话:“保守假设，铁杆粉丝每年会 用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为铁 杆粉丝肯定会远远比这花的更多。再假设那个铁杆粉丝每年在你身上消费 100 美元，如果你有 1000 名粉丝，那么每年就有 10 万美元的收益，减去一 些适度的开支，对于大多是来说，足够过活。”
铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品、产品，他(她)都愿意付费购 买。
凯文·凯利的 1000 个铁杆粉丝理论，在做微商的时候也是相同的道理， 如果你有 1000 名铁杆的微信好友，每人每年只买你的产品一次，按最保守 的估计，生存问题解决了。
1000 个铁杆粉丝，1000 个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗? 1000 是一个可以实现的数目，如果每天增加一名粉丝，从 0 到 1000，也只 需要 3 年，铁杆粉丝法是可行的。
你的铁杆粉丝就是你永不破产的银行。 当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款，有多少实物资产...... 但是在当今经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是长久的财富之源。
只好你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只好你有好的产品、 作品，就会有人把钱送给你，构建铁杆粉丝就能让你快速生财!你构建粉丝 的速度有多快，赚钱的速度就有多快;无论你现在是否有钱，现在是否有人脉......

商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人 手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧。
我们要学有用的东西，不学有道理的东西，很多有道理的东西都没用， 都是一些正确的废话!
真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。
很多搞培训的就善于把简单的问题复杂化，越复杂越有道理。
而真正低调赚钱的在干吗?就是把复杂的东西简单化，简单才有用。
脑白金就用一个简单的广告，连续多年被评为恶俗广告，但每年销售几 个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动了。
脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个商 业神话。
有用的前提是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就别去碰。
有人认为赚钱和营销是一个简单的事情，是的！解决复杂的事不能用复杂的方法，最简单的是最有效的。
营销就是将同样的产品买出不同。
无论你做软文还是电子书，或者是产品，还是个人定位，或者品牌，核 心的核心秘诀，就是微信直邮。凡事就那么点秘诀，点破就不值钱。
根本没有秘诀，所谓秘诀就是大部分人都知道，但只有少数人做的那个 道理。
为什么少有人去执行?很少有人做到?是因为缺乏细节，细节是魔鬼。 细节，核心、精髓都在微信直邮。
移动互联网是一个提款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。
微信直邮，就是打开提款机的密码，是联结关系网，人情网，互联网三 网合一的核心按钮。
如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了微信直邮的理念和技术， 你会少走很多弯路。
如果你已经是网络老手，学习微信直邮的理念和技术，会颠覆你过气的思路。
即使你今天不了解微信直邮，过一两年你还是会回过头来了解，早晚你 都会弄清楚其中的“道”。
首先，请你思考一个问题，富人和穷人的真正区别是什么?
无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人，无论什么原因， 都是不赚钱的，失败的原因太多了。
实际上真相和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找 不到捅破它的方法。
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么!
只是思维模式的不同而已!
只是思维模式的不同而已!
只是思维模式的不同而已!
重要的事说三遍!
口袋里有一个亿的人，和口袋里 10 块钱的人，区别在哪里?其实就在于 思维模式。
思维模式的不同，就决定了格局和眼界的不同。
思想有多远，你就可以走多远!

接下来为你揭秘富人的另一个思维模式:换算思维：
1=3 的财富公式
如果你读过一本书《12 个月的百万富翁》，是 2012 年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作。
文森特是杰·亚伯拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入总和。
仅仅靠一支笔，一张纸，一瓶小药片，帮助 28 岁的文森特在 2 年内赚 到1亿美金。
其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换 算思维。
文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字:换算
他同过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢?
他首先买到购买过类是产品的 9000 名名单。分为三个组，每组 3000 名。
计算出每一份信的成本是 0.6 美元，3000 封信就是 1800 美元。
每单的利润是60元，必须有 30 个订单才能持平，保住成本。 然后写出三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。
第一组 10 份订单亏本
第二组 15 份订单亏本
第三组 30 份订单持平
然后将第三组的文案进一步优化，大规模发信，平均可得到 2%的回应。 再计算出重复购买(终生价值)，发现每名顾客在六个月平均购买 4.4瓶，这样扣除开销，每名顾客在 6 个月贡献 180 美元，那么:1000 封信 20 名✖180=3600 美元，成本 600 美元，寄的出 1000 封信赚 3000 美元。
这就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚 3 美元。 这就是通过换算思维得出的财富公式:1=3 的财富公式。
这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂的其中奥秘。
一旦通过换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来!
总结:创造财富就是由 0~100 的过程。
由 0~100 是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式 1=3，后面由 1~ 100 就很容易了。
以后会给你分享 110 法则，1111 理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。
请你记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。
永远不缺客户的换算思维 用换算思维开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。
什么意思呢?
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润，那么你将 这 1000 元的利润进行拆分，假设为 50 元一份，则可分为 20 份。
寻找与产品相关的礼品，成本价位 50 元的(可以包装出价值 100 元或 者 200 元的礼品)
将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。
假设，这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么， 是不是就已经“不亏”了?
如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是就可以 成交10个?
按刚才说的，20 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了， 然后再优化放大呢?
你如果把上面的这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换 算思维开发新客户的基本方法，你就敢免费送，舍的送，你看在起点就超过其他商家。
只有懂的换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意， 其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快捷的手段。

懂的换算思维，让你看事物更有穿透力
有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的都拥有那种心胸和情怀吗？
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。
但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂的感恩，具有舍得精神。
而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼百应。
说白了，这些人都是换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚的知道自己付出能带来更多收获，更大的回报，无需等到来世。
包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂的换算思维的高手，前端不赚钱，后段赚钱，开始吃亏，后面赚的盆满钵满。

微信朋友圈曾流传这么一篇文章《只拿六分：聪明的最高境见是厚道》内容大意如下：
一位破产的商人，短短几年内，他的资产就突飞猛进一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到100亿元，他的核心秘诀就是：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家，他说这就是100亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗？如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人都做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是鉴于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏都赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂的换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱，居然就是这群研究赔钱的人。
京东，滴滴打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，都需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级的营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公告的市值越高。
对于所有营销的商家来说，全世界最难的事情就是卖产品，为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海中厮杀。
但懂的换算思维的高手来说，他们想的是，只能够平本或者赔本的卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们的后端可以出的牌很多。
这个是换算思维的核心，如果你能弄明白了，价值100万。

我们每个人都是不甘安于现状的，迫切的想通过自己的努力改变自己和家人的生活，如果你现在即没有资金，又没有项目，又没人脉，怎么办？
难道一直都要这样下去吗？
你现在唯一能做的就是学习，向有结果的人学习，只有学习才是改变自己命运的唯一捷径！
明哥也一直都在跟随卖家内参创始人李大庆总裁学习，为什么？因为李大庆总裁作为一个四十多岁才进入互联网的老鸟，通过自己的学习和研究，创造了自己的微信直邮理论，并成功的变现，现在将近五十岁，利用一个微信号年入上千万，这就是有结果的，学习一定要找到有结果的人！
如果有人告诉你，给你一个项目，轻松的年入几十万几百万，这绝对是坑，千万不要受不了诱惑，跳到别人精心布置的陷阱里。
下面继续我们的换算思维的学习。

很多赚钱的生意，你根本就看出来他是怎么赚钱的，你明明看他这个生意是不赚钱的，他就赚钱了，就是让你看不透，看不明白！
因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司来配合做一个生意，所以说你根本不知道他那个公司赚钱。
懂的换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，活着赔钱，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司里赚钱，几个公司彼此扶持，彼此的支撑，就使的他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
在懂的换算思维的高手面前，你根本就没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，
这就是懂的换算思维的高手进行的公司链布局。

下面再分享一个案例：如何让一个暴发户变的低调
有一个新加坡富豪去理发，理发师问他：“先生，听说你很有钱！”
富豪听了心里非常得意，马上回答：“没错，富可敌国了！”
理发师接着说：“我想，您的财富加起来，应该只比我多3000新元。”
富豪一听非常生气，大声说：“怎么可能？我现在口袋里的现钞都比你的所有财产还多！”理发师赶紧说：“不要生气，先听我说，请问您，现在我们当地最贵的棺材多少钱？”
富豪回答：“4000新元。”
“那最便宜的棺材多少钱？”
富豪回答：“1000新元。”
“所以您这肉身不能用时，一定是买最贵的棺材，我穷，买最便宜的。您最后的财产只比我多3000新元，其他都不是您的了。”
富豪听完恍然大悟，人生因此改观，乐施好善，积德无数。
钱，虽然很重要，是人生价值的一种体现，但当你特别有钱的时候要记住：钱，生不带来，死不带去，利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽，腹中天地阔，常有渡人船。
算明白了，就不会再**了，不会再高调炫富了，也就不会再犯低级错误了

懂的换算思维，守财奴也会掏钱
美国有一位叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。
一次他来到一个城镇推销，选择任集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好是食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴，一边吃这烹调食品一边说：“你的产品再好我也不会买的。”
第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门，守财奴一见到推销员说：“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买一套400元的锅的。”
奇科看看守财奴，从身上逃出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴：“你心疼吗？”
守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕的是你自己的钱，如果你愿意，尽管撕吧。”
奇科平静的说：“我撕的不是我的钱，是你的钱。”
守财奴很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”
奇科说：“你已经结婚23年了吧？”
“这有什么关系？”守财奴说。
“不说23年，就按20年算吧，你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可以节省1美元，一年节省360美元，过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗。今天你还没有用它，那么就等于又撕掉了1美元。”守财奴被科奇说服了。
其他人看见守财奴买，也都争着购买。
这是一个典型的通过换算导出的销售话术的案例，拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。
无论你从事什么行业，看能否把你产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就明白的方式。
比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来只能考上普通高中，现在上了重点高中，只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000元，现在变成了4000元，每年至少对赚了2万元，我们的培训只要2000元，不是很值吗？
再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我们的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，是不可能打动客户的。
你应该更具体的说：“我用其它产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我一天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是不是过于宽泛而不够具体呢？
各位，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得数值呢？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？