回头来看，这两年来我们公司在新的业务板块慢慢的成熟起来，终于不用再担心交不起房租发不出工资而关门歇业了。我们的业务量趋于稳定，业务模式在现有基础上不断的拓展，如果照此途径发展，日后应该可以慢慢走出自己的一套新模式，开拓出一方新天地。

两年时光，不短不长，虽然过程充满着艰辛，但是还是有非常多的值得称道的东西可以记录下来。本文就试着去写一写，而我简叙之，读者观之自然有自己之看法。
一、世界上有太多的路，只有你能走过去的，才是你自己的路
两年前刚开始做家装产品，关心我的人替我担忧，因为他们担心我还没朝前走就摔倒在大门口。因为一没思路，二没资源，对前途茫然无措。
或许那个时候，支撑我的只有我内心强烈的做一件事情的欲望，以及“但行己事，莫问前程”的信念。一如九年前我独自创业时的做法一样。

做家装漆无非就是三条路，一条是装修公司，一条是设计师，再一条就是终端客户。因为建筑专业出身，我对装修公司的玩法熟稔。要进装修公司，需要打通所有环节和渠道，那样我将需要投入大量的精力和时间。所以，这条路被我果断放弃。
设计师渠道在无锡是一条还算是不错的方向，我也认识蛮多人，只是我觉得本来很好的关系，非要扯上业务往来，于我来说有点求人办事的味道，所以在经过几次不很成功的尝试后，我也果断放弃了。
自古华山一条路，最后我还是选择了最难走但是也是最有前途的：终端消费者。
在这里，我不想再去描写自己曾经多么的艰辛才找到适合自己的路的，也不想说这条路有多难走，我只想说这条路被我找到了。
一件事情一旦做成了，所有的错都是对的了，所有的努力也都是值得的。我也可以大言不惭的说：我找到了自己的路。我也享受了别人对我的表扬和尊敬，同时也遭受倒了嫉妒乃至憎恨这样的附加产品。
但是，如果我失败了呢？想想不寒而栗！

在这里特别想对很多创业的朋友说：追求一个目标，必须要找到适合自己的路。走别人的路，要么被甩的远远，要么你根本就认不清路。
把更多的目光放到自己身上，而不是去盯着别人，不要自怨自艾怨天尤人，你才能真正找到适合自己的那条路。如果总是盯着别人，天天陷入“损失厌恶”的陷阱，那么距离崩盘也就不远了。

明天继续，今天摆到这里，

二、人在世上，最重要的不是赚多少钱，而是自己的成长
姑且不论，我们在这两年之间业绩增长，也不去聊员工人数是如何不断增加，回到我自身来说，却是实实在在的发现了自己的成长。
1、营销能力的成长
从工程类的b2b业务，到乳胶漆的b2c业务，这是一个非常大的挑战。单个项目的玩法，我在工程时玩的还是很好的。那时是“一对一”的玩法，现在不一样，现在是“一对多”的玩法，这种玩法更加的考验营销水平。前者对个人能力要求很强，后者考验的是销售模型的建设能力。
但是，我们从零开始，到每年数百万的产值，渐渐的真的把自己的销售模型和话术体系建立了起来。而且随着不断的实践锻炼，以及持续的对理论知识的摄取，所以才有了被大学邀请去讲课的故事。

2、专业技能的增长
如果说“销售模式”探索是一个陌生但是充满挑战，并且非常有趣味的道路，那么对于美学的钻研则是一条奇伟瑰丽的路。这一年多来，看了不知道多少本色彩书籍，听了无数次大大小小的课程，所以才有了如今“色彩顾问”的虚衔。
然而想起两年之前我就提出色彩会成为佐敦之一大武器，到如今几乎所有经销商纷纷推出“色彩搭配服务”，色彩搭配俨然已经成为目前佐敦市场推广的极其强大之武器。
我期待
3、差异化价值主张提取能力的增长
任何一个系列的产品都应有基础性价值思维和扩展性价值思维，前者是产品的基础性能或者初始功能，后者则是以前者为基础的延伸性、叠加性效用。
我们在进行营销的过程，就是对产品基础性价值和扩展性价值的不断提炼的过程。而这个过程中必须要提炼出自己的“差异化价值定位”。
任何一个经销商都应该有自己的“差异化价值定位”，也就是你要有区别于别人的东西。比如你的施工能力出众，比如你的价格优势大，比如你的专业技能强对产品的理解高于别人，这都是你的“差异化价值”。
对“差异化”价值主张的发现并完善能力，是体现营销水平的，也是考验积累的。也是一个品牌或者企业，可以长期活下去的基础。
现在，即使让我换个产品或者行业，我依然可以利用自己的“基础思维”，去找到新的“差异化价值”提取，进而开辟新的途径和道路。因为我们一直锻炼的，是“基础能力”，是一种思维方式和底层架构。

三、人应该充分认识到自己的不足
毋庸置疑，我的个人性格中的缺点和优点一样鲜明。
如果说我超强的忍耐力和学习能力是我赖以发展的动力，那么我的层次和性格缺陷就像是月亮的正反面，皎洁的月光下边掩盖的是坑坑洼洼的“深坑群”。
我桀骜不驯的性格，依然不被很多人待见。而不合群的性格，也让我颇吃了赁多苦头。但是我始终不愿意去改变自己，这自然也是一种缺陷。
看别人长袖善舞四处逢源，有时也颇为羡慕，但自己焚香饮茗静观自身时，却又能找到人生之大愉悦。世间哪里有绝对的好与坏，认识到自己的优点，同时也正视自己的缺点，这也是一种修行吧。
但是我知道，依照现有的模式发展下去，我就只能是这样慢慢的静观似水流年，发展可能也就是目前这个样子了，不会有太大的变化，也不会有太多的可能了。
接受生活的所有给予，但行己事，莫问前程。

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