首先声明，这不是一篇乞讨文或者卖惨书，我要陈述的是一个真真切切发生在我身上的事，你可以从这个缩影看到中国百分之八九十的年轻创业者的影子。

在打下这些字之前我做了三件事，第一件事是打电话给家了，第二件事是网上求助，第三件事是百度如何一天弄四万块。
很显然，长期的负债和不稳定已经消耗掉了身边百分之九十朋友亲人的信任度了，这一通电话，我跟刚下班的老父亲日常聊聊，无非是卖惨，求情之类的话，然而正如开头所说从创业初的负债到入不支出朝不保夕，已经消耗掉了大部分的信任和亲情，我想这是每一个负债者都经历过的事情，电话那头，父亲述说着家里每况日下的条件，以及去年透支给我的三万块养老金，我顿时失去了勇气，草草挂了电话。

第二件事，我找到了曾经的同行，尝试着在微信群里卖惨，希望他们能买我的货，我算了一笔账，1680的东西，我打个折999，作为同行的他们应该能接受，或者支持我一下，然而，等了12个小时，一个48人的活跃同行群，只有个人发了一个龇牙表情。

第三件事，我开始百度，如何一夜弄到四万块？当然，不用脑子想也知道，这是完全不可能的事，别说四万，第一我没那魄力，第二，我没那机遇，第三，这种事几乎没人成功过，你百度过得东西，早就有上万人搜索过答案了。

这么看来，如何去打破这个困境似乎成了一个不可解决的困难，也就意味着，第三次创业濒临失败，但是我不甘心啊，眼看着就要成功了爬上悬崖了，就这么放弃？别说自己不允许，外部条件也不允许，那些用出去的货款怎么办？刚组织的团队怎么办？一夜之间全解散？显然不可能。

我想这大概也是为什么有些人创业停不下来原因了，第一次挖的坑太大了，只能挖第二个坑去填第三个第四个坑，然而，如果第一个坑一直填不满，那你永远别想从第二个坑第三个坑跳出来，这就是大多数创业者赌徒思维＋拆东墙补西墙的后果。

我身边有很多创业者，有背靠大树好乘凉的，有家里养着整个公司的，也有我这种啥都不靠野蛮生长的，对于初期的创业者，我真的建议选择第一种，第二种纯属害人害己，第三种，那就看你的命吧。

戳到了不少老哥的痛处了

我常常问自己，为什么要创业？创业初衷是什么？一夜暴富？高人一等？还是给父母妻子一个稳定的安慰？说到这个，不得不提一下高人一等这个词，我想，大多数创业者刚开始都是很风光的，起码在朋友亲戚面前那叫一个嘚瑟，个体户还好，要是开了公司，自己又是大股东，那不得多洋气？这也是为什么初期创业者们趾高气昂无畏艰难的原因吧，谁不想一直风光下去？

创业多次 今年成功，靠的不是本事，是机遇和朋友。这个社会没人带，100个能成功1个不错了。以前靠自己累死累活有过风光期最后都是失败。这次自己什么都不用管，朋友只是顺手推你一把，轻轻松松达到目的地。现在想想真的讽刺

再回到问题的根源，说说我这次的计划和想法吧。本人九二年出身，聊起创业，几乎可以追溯到我大学时代的一次偶然经历，跳蚤市场；跳蚤市场顾名思义，不稳定，生意像跳蚤一样有一天每一天，卖家更像一张沾蝇板，计划一年，然后那一天集体出动捕跳蚤，第一年参加跳蚤市场，我用了一个星期写策划书，递交申请，压了半个月生活费从淘宝淘了一堆两元数据线回来，那么问题来了，如何在跳蚤市场大赚一笔？两元的数据线
怎么卖到200元呢？我们换个说法，等同于，如何把猪肉卖到200元一斤？答案是搭配精美的盘子和做成半生或者全生肉片，我当时请了三个能吆喝的姑娘，把所有数据线拆出来，扔掉包装盒，然后配上耳机充，电宝，再从新装了一个精美的礼品盒，美名其曰，旅行套装，然后摆拍出几张漂亮的海报在摊位前也就是说这一套东西，不是你平时在宿舍追剧吃喝拉撒刷图时用的，而是你出门旅行放假回家用的，每次摊位上只摆出四个，卖完了再拿出来，可想而知，一天卖出300个，几乎当天等于整个跳蚤市场收益三倍，结果不出所料，我一盒都没卖出去，加上人工成本，亏损八百块。

为什么第一次会失败？答案是，对市场的综合评估不足，对市场的个体消费能力定位错误，以及营销策略的失误。

我很赞同学校的跳蚤市场，真的，这是起码我觉得学校做的为数不多的人事之一。在对市场和消费者做出充分评估后，第二年，我又开始折腾了，依然是老本行，卖电子产品，这一次，我对人群的定位为中低端实用主义者以及捡漏拾荒者，抓住了这两点，再结合大学生虚荣心爆棚的心里，我做了个牌子，把原价格从两百降到了199在画一扛，杠掉了那个一，99，依然是那几个热火朝天的姑娘而且她们工资翻了一倍，从去年的两百块提到了三百块加业绩提成，这样，我的旅行套装开始在跳蚤市场前一周就开始霸屏刷屏了，跳蚤市场当天，我们的客户并不是路过粉，而是早就被吸引过来了，算一下，第二年我准备了四百盒子，差不多成本价为五十元＋每份净利润为40元，算起来，出售掉百分之八十也就是320份，利润也在12800，然而，活动当天，我们确实做到了，然而代价却是两天以后的大量退货，以及跟顾客的不断升级的骂战！

Gkd