亚马逊FBM与FBA的区别，卖家如何降低自发货或FBA成本？

一、FBM（自发货）
1、自发货的定义
所谓自发货，是指货物销售后卖家自己负责发货给买家。

2、自发货的模式
包括邮政包裹、国际专线、国际快递以及海外仓储派送模式。

国际快递模式：
国际快递公司地区航线、完整的物流配送链条、专属通关渠道，真正做到了“门对门”服务，著名的国际快递公司多被国外垄断：UPS、FEDEX、DHL均为耳熟能详的专业快递公司。
优点：服务好、速度快、通关快。
缺点：费用高。

邮政包裹模式:
邮政小包属于邮政航空小包的范畴，是一项经济实惠的国际快件服务项目，也是目前广大中小电商企业最多选择的跨境购物物流渠道。归属邮政小包业务的有中国邮政小包、国际E邮宝、香港邮政小包、新加坡邮政小包等。
优点：价格便宜、运送范围广，基本能覆盖全世界多数国家和地区。
缺点：速度慢、难跟踪（除非用挂号）、价格波动大。

国际专线模式：
主要是通过航空包仓方式运输到国外，再通过当地物流公司进行目的国的派送。
优点：价格一般比商业快递低。
缺点：时效稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。

海外仓储派送模式：
为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务，包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
优点：不仅有利于海外市场价格的调配，同时还能降低物流成本，能从买家所在国发货，从而缩短订单周期，完善客户体验，提升重复购买率。
缺点：对产品属性有要求，适合库存周转快的热销单品，否则，极容易压货。同时，对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高要求。

根据收集到的消息对这四种自发货模式的派送时间及价格做了比较：
派送时长：海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包
价格：国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递
PS：自发货卖家在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求（时效、上网、认可的派送商等）。

3、自发货卖家如何降低物流成本？
选品
同等价值的产品，小体积的物流费用会更低，利润率更高，所以在大体积产品和小体积产品之间，卖家应更多的考虑小体积产品。
优化打包方式
卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数等等，让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量，这样省下来的费用会相当可观。
与物流机构合作，争取折扣
卖家可以寻求与低收费的物流商进行合作，也可以基于自身销量和订单，与物流商签订长期合作协议，并享受运费折扣，基本的折扣都会在9折左右，而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。
多种物流方式相结合
例如，小件产品可以走E邮宝、D记，500g以上或者E邮宝邮费超过100的走DHL。
产品搭配销售，减少发货次数
一般有两种做法，一种是同款产品，多件销售享优惠价，比如3件8折；另一种是互补性产品，可以推荐客户一起购买，比如卷发棒+气垫发梳。
合理利用出口退税
对于品牌产品卖家来说，采购商能提供产品的增值税发票。除此之外，还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品，你可能只需要给供货商交5~6个点的税，但是国家会退还17个点。从短期来看，它会暂时增加你的采购成本，但如果你的资金充足，周转方便，且销量大，长期下来会有更多收益。

看到EUB官网是不能超过2KG的，有2个问题请教一下：
1.如果有顾客购买了多件，超重，是不是要分2个包裹发送了？
2.我是服装卖家，个别冬季衣服有超重，是否只能走其他物流了？

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