天热了，路过麦当劳、肯德基门口，总能听见播放“第二个半价”的广告。因为这个促销广告，排队购买的人也非常多。
对于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，完全可以受用，还乐意买单。
那么，今天我们就来看看，经典的“第二个半价”促销方法，背后究竟有什么秘密呢？
抓住消费者的“捡便宜”心理
销售界流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你的产品。
举两个日常生活中的栗子：
1.你和朋友逛街累了，想喝点东西，面对周围的各色茶饮店，选择恐惧症犯了的时候，看到了“第二杯半价”；心里一盘算觉得划算，就直接去买了。
2. 你作为一个吃货，很久没吃某一家店了，甚是想念，此时，你恰巧知道“第二杯半价”，想着一个人去亏啊，于是开始呼朋唤友，结伴去消费。
从上述两个例子看到，商家通过“第二杯半价”这一优惠，吸引了潜在客户，并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。
“第二个半价”到底谁更赚？
我们以麦当劳第二个半价为例来看看到底是商家赚了？还是消费者赚了？

以麦当劳里的“麦旋风”冰淇淋为例，单个卖7块钱，成本是2元。
在没有促销的情况下，假设卖出m个，其利润是：（7-2）*m=5m；
在有促销的情况下，假设卖出n杯，其利润是：（7-2）*m+（3.5-2）*n=5m+1.5n；
1.5n就是其增长的额外利润，只要是数量增加，第二个就是商家额外赚的利润。
也就是说，在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价的策略，对于商家来说，可以赚取更多的利润。
“第二个半价”就是明显的刺激消费者二次消费，属于商家的捆绑式销售，都是利用消费者求划算的心理。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多？