教育行业的消费复购率低,分期主要是针对一次性消费的全额分期。还是以淘宝举例,支付宝可以给一个用户授信1万元的额度,用户可以反复使用这个额度购物。但是机构就算给一个用户授信1万额度,用户只买5000元的课程,另外的5000额度基本无用,用户也只有很低的可能性会复购。
享受教育服务的是学生,而分期付费的是家长。因为教育在中国被认为是合理性消费,很多教育类目下,买单的都是家长。虽然目前的家长对互联网分期的接受度有所提高,但互联网教育分期大面积推广,迎来红利期,还是比较受限于家长的观念。
无论是互联网分期要想进入教育领域,还是机构想做自营的分期服务,都需熟悉教育行业用户行为和付费的本质规律。