#你如何看待瑞兴咖啡的发展#

招股书显示，瑞幸2018年的付费用户已经达到1680万，产生了9000万份的年销量（其中咖啡销量为7150万杯，小吃和果汁销量为1818万）。达到这样的咖啡销量，瑞幸只用了一年，星巴克用了近20年，全家中国便利店用了近5年，而连咖啡花了4年时间也没能达到。
瑞幸能在极短的时间内收割和星巴克等多个老品牌同量级的市场，激进的营销策略功不可没——招股书显示，瑞幸咖啡5个季度内在市场和营销上撒钱接近10亿。与这种高举高打的做法相伴随，只有快速将门店开到用户身边，这笔花出去的钱（特别是广告费用）才有可能被转化为更多订单。
瑞幸的销售和市场费用（Sales&marketing expenses）主要由三个部分构成：广告、补贴、配送。其中补贴费用支出固定，基本控制在10％至20%范围内，除去春节期间投入增加（22%），其他季度无论是环比还是同比都没有明显的增长或者下降。

总的来说，瑞幸的获客成本得到较好控制。作为对比的是，以获客效率著称的拼多多2018年Q4人均获客成本已经升到182元，而同期瑞幸仅为25元，且还是在下行。可以说，这是线下生意和电商生意的重要差别——大量门店就约等同于大量广告牌，且能带来稳定的自然新增流量。

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骗我被骗了两万多块钱，我只想说红土谁在红河上班，谁全家都死啦。没有良心 。天理不容