有人说，商场如战场，我们必须要懂得一些技巧与策略，才能拥有一定的相对优势，在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
那么，作为信贷员，要想成功说服客户签单，快速提高业绩需要掌握哪些实用的技巧呢？现在，熊猫君就来为大家说一说。
一、说明产品优势
一位优秀的信贷员，要对自己的产品烂熟于心，为客户进行讲解时要能够熟练地说出产品的优势，并赢得客户的赞同。
如果客户赞同你的观点，认可你的产品，你就可以赶紧趁热打铁，暗示客户这个产品的性能、价格等方面也优于其他同类产品，同时也非常适合他，让客户感觉这个产品是完全符合其需求的，这时，再让客户与你签单就是顺其自然的事了。
二、缩小选择范围
有的客户性格优柔寡断，我们为他们介绍了产品的各种优势之后，他们依旧犹豫不决，始终不能决定是否签单。
这时候，信贷员就不要再拿出更多的产品为客户进行对比分析了，这只会使客户感到更加迷茫，不知如何选择。我们最好选定两种最适合客户的信贷产品，使用封闭式问句询问客户“您是更喜欢这款还是那款?”，让客户从两种产品中挑选出一种。
等到客户得出答案，选出了自己更心仪的一种产品之后，他们的注意力自然会集中到那个产品上，这时，我们再用简短而又极富吸引力的语言向客户介绍这个产品的优势，就很容易打动顾客，促成客户签单了。
三、把握成单信号

有时，客户一些不经意的言语就会透露出他们内心的真实想法。要想快速成单，我们信贷员一定要仔细聆听，及时把握客户的成单信号。
归纳起来，客户的成单信号有以下4种：
1.对我们的产品、公司或服务给予一定程度的肯定或赞同。
2.表达自己的一些建议或意见。
3.打听信贷产品的详细情况，例如利率、申贷流程、还款方式等。
4.对我们的信贷产品百般挑剔，并希望我们能够给予一定的优惠。
信贷员一定要善于察言观色，一旦发现客户出现以上4种迹象，就可以大胆劝说他们签单了。
四、选好沟通环境
通常，太过嘈杂的环境容易让人产生负面情绪，而安静且熟悉的环境能让人更有安全感，放松对他人的警惕。
因此，安静的环境更适合我们与客户进行交谈，尤其是在即将签单的关键时期，我们一定不能轻视了环境的影响力，尽量选择一个安静、舒适的环境来与客户进行最后的沟通，这将大大提高我们的成单率。
五、控制谈话人数
作为信贷员，我们最好在一定程度上控制谈话的人数，尽量避免第三方的介入，否则，第三方很有可能会打乱我们谈话的节奏，甚至破坏客户的购买兴趣，进而让客户改变心意。
所以，我们要尽量与客户单独进行沟通，一方面，这有利于我们理清思路说服客户选择我们的产品；另一方面，这也可以避免客户的决定受到他人的干扰，尽快与我们签下订单。
古人打仗都讲求斗智斗勇，策略为先，我们信贷员在工作中也是如此，要制定一套恰当的成单策略，才能在最大程度上消除客户的顾虑、赢得客户的信任，在短时间内说服客户，让他们愉快地与我们签单。