2019年的春节，消费者已经越来越理性，单瓶售价在3000元以上的葡萄酒动销很慢，80-200元零售价的产品已经成为最主销的价格区间。皇马进口酒庄总经理陈总称：今年春节还是零售价在300元以内的产品好销，预计今年和往年葡萄酒销售市场变化不大，我们都是按照计划备货，但是品种比往年丰富了，让老百姓有更多的选择。作为中国最大的葡萄酒流通企业，皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作，为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年，我们销售了超过4000万瓶葡萄酒，我们希望通过与五大国家产区及名庄合作，在原产地直供、去渠道化的基础上，继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法，共同推动跨境红酒市场的发展。”
今年还有一个趋势：精品酒开始显示出威力，很多经销商指名要备一些性价比较高的精品酒。本轮旺季开始皇马就发现，品牌酒和低端餐酒两级分化加剧，对此经销商一定要调整心态，走品牌+精品酒路线会成为未来趋势。很多经销商还沉迷于低端酒、OEM酒，或则其他不知名的酒庄酒。自己对毛利的要求过高，心态调整不过来导致可能遭遇春季销售危机。为什么品牌酒越来越受消费者欢迎？因为品牌酒价格比较透明，中间商利润更为合理，这点消费者都清楚。
皇马“大单品+精品酒”的产品组合具有竞争力，大单品做客户粘性、渠道拓展，精品酒则补充一些毛利要求，增加公司的盈利能力。皇马将通过智能大数据的基础架构，帮助皇马经销商实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。