申鹏：我的起步故事，一个干了19年影视广告人的自白

99年，我大专辍学来到广州，从这里开始了我的职业生涯。
没有像样的学历，没有一技之长，更没有啥显赫的亲友，一切都得靠自己。
我的第一份工作，是在一个菜市场旁边的饺子馆里当杂工，包吃包住一个月500。奇妙的人生就从这里开始了，这一年我20岁。
剥葱、做馅、做饺子皮、包饺子、再给客人卖饺子皮和饺子就是我每天的全部。2个月下来，我惊喜的发现，自己居然长胖了18斤。
饺子馆的老板是个阔太太，北京人。他先生姓孙，是一个合资品牌工业胶水的广东总代理。这个饺子馆是孙总怕老婆太闲，专门开给她赚零花钱的。
我干了3个月后，孙总觉的我还挺能说，就把我介绍给了他广州这边的一个经销商，让我试着做销售跑业务。于是我就成了这家公司5个业务员中，唯一踩着自行车跑业务的新人。

我每天至少骑行50公里，在广州周边的工业区找厂子推销胶水，一个月下来，我再次惊喜的发现，我瘦了18斤，又恢复了原来的体重。
半年后，我拿着赚回来原本计划买摩托车的钱，组装了一台当时最贵最快的奔4电脑，辞职了。因为我找到了一个值得奋斗的目标，做动画。
让我做出这个决定的，是一份广州日报上的招聘信息，上面写着招聘MAYA三维动画师，虽然我那时还不知道MAYA是个啥东西，但咱知道动画啊，那么多年的漫画和动画可不是白看的。
我觉得是老天爷显灵，让我买了那天的报纸，又让我看到了那条招聘信息。
感谢火星时代王琦老师出的《MAYA动画大风暴》系列书籍，让我有机会系统的学习三维动画。
2000年5月，我开始了连续10个月的自学，每天至少16个小时看书做练习，同时用电话线拨号上网和网友交流看教程。从三维模型、材质、绑定、动画、特效，再到后期的剪辑、合成、包装统统不放过。
在这段日子里，全靠女朋友打工赚钱支持我，她一发工资就把钱都拿给我。让她过的更幸福，就是我最大的动力！她现在是我两个儿子的亲妈，谢谢你，我的老婆大人。
同时还要感谢新疆石河子的“新人类”、沈阳的“小李酒鬼”、悉尼的“蜗牛先生”等技术大牛，是他们在我自学遇到问题的时候，在线帮我答疑解惑，指点迷津，帮助我一步步进步。

2001年3月，我终于如愿以偿的进入了当初在报纸上看到的那家深圳动画公司，开始做三维模型工作，算是进入了和影视相关的行业。
遗憾的是，因为这家公司经常拖欠工资，我只干了4个月后就辞职回广州了，最后一个月工资也没拿到。正应了那句老话：理想很丰满，现实很骨感！
但不管怎么样，还是要感谢这家公司，如果没有它的招聘广告，我可能还在骑着摩托车推销胶水，也不会有明确的发展目标。
回到广州后，我进了五羊新城的一家香港老板开的影视后期制作公司，一干就是3年。因为这里技术要求高，我一时还没资格做用电脑的工作，只能从机房小弟做起，每天的工作就是录Digibeta带，和录像带，晚上回到家再继续做练习。
半年后的一天，公司负责三维动画的同事突然离职，但客户就在剪辑房里等着拿片子，老板这时才想起来我当初似乎是来应聘三维动画师的，就问我能不能干，我说试试。
4个小时后，我做好了客户要的LOGO动画，叫老板来看，老板看完后直接找客户过来，客户看了一遍说：就这个吧，转身就走了。老板意味深长的拍了拍我的肩膀，从此我就出了机房，开始干起了能坐到电脑前的工作。

朋友们，机会真的是给有准备的人准备的啊。过了这么多年，我仍然清楚的记得那天发生的所有事。
可以说，在影视后期技术方面的很多知识，我都是在这个公司里积累下来的。我在正式工作的第三年，给自己定了一个小目标：我的技术能力和收入水平，每年都要上一个台阶！
三年后，当老板拒绝了给我涨工资的请求后，我只能通过跳槽才能实现那个小目标了。
在找新工作的时候，我有两个选择，一个是只有8个人的影视制作公司，一个是有50多人的游戏公司，待遇都差不多，是上一家公司的3倍。当时为了能多和人交流，我加入了那家游戏公司，在新成立的电影部门做首席特效合成师，一个人用两台电脑。

在这家公司的四年，我过的非常开心，干着喜欢的工作，拿着满意的薪水。可惜老板不开心，为了缩减开支，我们这个部门被裁掉了，然后我就和同部门的几个兄弟一起，开始了第一次创业，在2006年6月，做了个小动画公司，这一年我27岁。
我们这家小动画公司的核心，都是原来公司的技术骨干，做的片子效果比较有竞争力。先后中标了广东移动、广州地铁、广东卫视嘉佳卡通频道，成为了他们的长期内容供应商，加上其他一些客户，小日子过的还可以，也买了房，2009年和老婆一起搬进了我们的新家。
没事的时候，我就会回想，如果当初我加入的是那家只有8个人的影视公司，现在的我又在干什么呢？
因为年轻，资历和阅历都比较浅，在短暂的辉煌后，我们由于高估了自己的能力，贸然接了一个当时还啃不动的26集动画长片项目。结果就是盲目扩张，入不敷出。终于，因为财务危机宣告解散。
在散伙饭上，大家喝了很多酒，总结了很多很多，但都为时已晚。那天是2011年4月8日。
经过半年的心情调理，我接受了朋友的邀请，去了成都，在青羊区成飞大道旁的一家地产动画公司做制作总监和导演，干起了前期的活，负责执行脚本、和客户确定方案、指导拍摄、监督后期制作。
这一干，又是三年。
成都是个好地方，人好、景好、环境好，我都想卖了广州的房子干脆定居下来，可老婆不同意。2014年春节前，我辞掉了成都的工作，回广州开始规划新的目标。这一年，我33岁。
我在做影视培训，还是做影视服务这两个方向上，考虑了很久。最终还是决定，做更熟悉的影视业务，但我又不想做一家传统的影视广告公司，所以我创办了做片网。
我的初衷，是想做个视频制作方和视频需求方的桥梁，提高影视项目的制作效率，降低信任成本和时间成本。让有做视频需求的客户通过我们，更快的得到高质量的视频，不再为选择发愁。让有能力的制作方，轻松的接到业务，不再为沟通比稿和追尾款伤脑筋。

今年是2019年了，掐指一算我马上就要进入不惑之年，猛的惊出一身白毛汗。
不知不觉，我在影视广告这个行业里已经干了这么多年，虽然没有多么大的成就，但还算积累了不少有用的经验。
年前和一个影视公司的范总吃饭，听他讲起和一位珠影的灯光老师的合作经历。
这位灯光老师已经60多了，有40年的工龄，经验丰富的流油，导演再天马行空的想象，他都能轻松的实现，而且做的比导演要求的还好。
虽然他有一身的本事，但是他不愿意教人，只干活，不教人。别人开玩笑问他，你一身本事不找个徒弟，等你死了不是失传了，他哈哈大笑，满不在乎的说死了拉倒，失传了也没什么了不起。
这事对我触动很大，非常感慨。
我一直认为人这辈子，除了子孙后代，还得留下一些有价值的东西才能不枉此生。不然我们和动物有什么区别？
虽然我的客户里，即有阿里、百度、志高空调、白云山制药、唯品会、华为、大众汽车这些知名公司，也有市政府、公检法、科工信局、规划局、妇联等政府单位，还有上千家各行各业的中小公司。但是归根结底，这些都是合作关系，无法交心，还称不上是朋友。
在技术服务类行业，做公司的基本上只有两种人，要么是业务出身，要么是技术出身，只有这两种人，才能让公司保持稳定的发展。我属于典型的技术出身，正因为这个，我才比较能坐的住，有耐心慢慢梳理过往的经历。
所以，我想从现在开始，每天写点东西。把我将近20年来的经验整理出来，如果刚好能帮到别人，也算做了件有价值的事。
这些经验包括：怎么经营影视公司、怎么接单拉业务、怎么做提案、怎么拍摄、怎么剪辑、怎么合成、怎么做特效、影视项目拆解、制片的故事、怎么拉投资、行业知识等等...
多输出有价值的内容，多交朋友，就是我2019年给自己定的新目标。一年之后再回头来看，一定会非常精彩。如果你感兴趣，可以关注我，让我们一起看看今年会发生什么奇妙的事情。

这样的内容 如果持续更新 应该会交到不少同行朋友；
可惜贴吧流量现在确实不行了，内容言之有物外，持续是关键。
帮顶一下，没有其他想法

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楼主有心了 长的 也不错 有前途