我想问一下哦 地方性银行很难进吗，不是校招

继续更新我们说说第二和第三条路，转职当客户经理。一般银行都设置了对公和对私客户经理，先进一点的的银行会把对私客户经理又细分为理财经理和贷款客户经理。有些同学可能说了，在柜台上遥遥无期怎么办，年复一年，青春荒废的很快。这个时候你需要的就是竖起你的耳朵，打听支行是不是需要各类的客户经理，然后跑去跟行长说。当然，你不能说的很直白。你可以这样说，行长，你看我在这边多少多少年了，是不是我在支行没有其他的岗位机会了？（参考话术，具体自己斟酌）当然行长肯定会给你画个大饼，不用怕行长对你怎么样。套用大话西游里面的台词：你不说我怎么知道你要嘛！让行长知道你有想法，比行长认为你没想法，肯定是利大于弊的。当然，我们要以退为进，不能直白的说我要如何如何（除非行长是个很爽快的人）。机会往往是自己争取的，还不是等来的，这句话请务必反复读三遍以上

请问楼主考农商行要怎么备考？面试是不是一定要有人？

绕回我们刚才的话题之前，我说一下选择营销条线的理由。第一，大家都是基层岗位，转岗起来相对容易。第二：营销的技能是可以让你一辈子受益的，哪怕你银行不干了，凭着一身过硬的销售技巧，无论卖车卖房卖楼卖保险还是卖身.....呸呸呸，都是可以让你在未来的社会生存的，也是不怕没有饭吃的。第三，如果你想坚持在银行里干到退休而且有点追求的并且家里没啥背景关系的，营销条线基本是你唯一的选择。第四上面也说了，没有灵魂的机械工作千篇一律，早晚也会被替代，有灵魂的营销人才万里挑一，永恒不衰！第五，当你能为一家企业创造大量的价值时，你觉得你在这个银行没有机会？这个时候我们绕回上面23楼的问题，我们究竟应该选择做零售（理财或者贷款）还是做对公。

哇，楼主写的好好。很有思想，我是个小柜员

楼主继续更

17年毕业进了一家浙江地区城商行，也是柜面，刚好赶上柜面操作系统升级，天天加班到10点，受不了离职跳到三方做私募，现在想想还是银行好，稳定而且就像lz说的有行内招聘机会还可以往上跳。

我的天空里没有太阳，总是黑夜，但并不暗，因为有东西代替了太阳。虽然没有太阳那么明亮，但对我来说已经足够。凭借着这份光，我便能把黑夜当成白天。我从来就没有太阳，所以不怕失去。如果要用语句来形容理财经理的话，我认为白夜行的这段话是最合适的。理财，作为基础销售岗位，却有着整个银行中最高的职业要求（所以很多银行的理财经理地位极高），首先银行从业资格的公共基础和个人理财是别想跑了，基金没有也得配上去，AFPCFP至少至少也得有前者，其他什么CFA之类的怎么考都不嫌多。目前，所有的银行都提出了注重零售的概念，哪怕零售远没有对公赚钱（1000万一年期理财销售大概能为银行提供3-5千的利润，而1000万的对公贷款至少能为银行带来5万以上的利润），那为啥要做这么ZZ的事情呢？楼主就说两个方面，第一个是市场占用率，以招行为例子，它有着全行业最高的信用卡占比，姑且不论信用卡本身为银行带来的中收，但靠着庞大的市场占有率，就能整体带动银行的零售以及对公，具体可以脑补。第二，根据巴塞尔协议，存贷比是衡量银行风险的一个重要指标，具体大家可以自行百度。简单来说，以前就是无脑放贷款赚钱。以后你想放，请先有存款再说.所以很多银行都提出了零售转型，大零售诸如此类的概念，本质目的就是存款存款存款！从理论上来说，零售是大方向，所以理论上来说，理财或者个贷经理是很多发展空间的。。。才怪！根本问题还是在于上面说的，你零售不赚钱啊，远远不及对公的利润啊！行里的费用依然是大头在对公上啊！你零售基本喝西北风啊！假设一个支行有40亿规模的公司业务，和4亿规模的零售业务，另一个支行是40亿的零售规模，4亿的对公规模。那么我很确定，同等考核体系下，你在第一家银行的年收入至少可以是第二家支行的2倍以上！这就是我为什么说白夜行的理由了，没有太阳，却不暗。前途木有，却依然有渺茫的希望。作为资本主义代表之一的银行，谁更能为他赚钱的，谁才是真正能掌握资源的（费用，奖金）绕回理财经理本身，职业要求高就不说什么了，那赚钱吗？我也是肯定的。只要一家银行品牌可以，产品相对有竞争力一些，你哪怕天天呆在厅堂里坐着，自然也有客户送上门来买产品。现今银行大多采用的都是积分制销售，即是你销售多少产品拿多少奖金，不比柜员，一般来说吃大锅饭。这里有同学肯定要说了，那这个工作不稳定啊！没错，但是这个不稳定只是相对的，我们隔壁大润发的扫地阿姨就很稳定啊，一个月3000大洋可以干到退休，你会去干么？从个人来说，理财因为经常和人接触，所以会大幅度提升你和别人的沟通能力，以及自己的观察能力。收入的话就看指标类销售的情况了，现在普遍银行销售理财都是不赚钱的，那什么赚钱呢？基金啊，保险啊，贵金属啊，等等。比如股票基金，每10万元的销售额在某些银行可以为你提供500-800的奖金，每十万的趸交险可以赚500左右，每10万的期缴险大概2000元（还有3000-5000的小账）。假设楼主去了本地的苏州银行，在该银行独吞了社保业务的情况下根本不愁没有客户，一年打底30万都是保守的。我有个朋友去了某家商业银行，只靠卖基金，每天十几万，其他啥都不干，最后一个月到手近3W。至于每家银行的积分定价都大不相同，反正一般来说银行越小，积分越高。而当你日积月累积累了一大批忠诚的客户的时候，就是你可以考虑跳槽捞职位的时候了，这个岗位基本上平跳或者下跳到任何银行都是没有问题的（上跳一般不建议，比如你在招商银行有5个亿管理资产，那么你上跳到同一条街五大的时候，你的5亿只能占他们的百分之10-20的资产规模，而低你们一级的城商行说不定一个支行的规模都不如你的盘子，去哪里贡献度高自然一目了然）。如果本单位有发展的空间的话，也可以继续干下去。至此，你已经是一个能为企业创造利润的员工了，而且很难被替代，这才是真正可以考虑是不是养老的时候了。发展方向的话也很明确理财经理——贵宾理财经理（如果区分的话）——主管——零售分管行长，然后这条路基本你也就到头了，只是能走通这条路的人也是少之又少，大多数都要靠跳槽来完成（理由在于你支行的规模，比如苏州郊区支行一个支行零售规模10亿，你拿了3亿，而园区支行任何一个理财经理手上都有10多亿的规模，你觉得你还有这种机会？）。不过如果是女孩子的话，哪怕一辈子呆在这个岗位，我觉得也是很不错的，因为客户是会积累的，只要你性格没问题，客户群只会像滚雪球一样越滚越大,最后真的就是躺赚了。不过加班开会培训这种你就别指望逃掉了，周末没休息基本是家常便饭。

回头再给大家说一下，最难走，也是最有发展潜力的一条路，对公客户经理路线。但是不管怎么规划，能成为领导的毕竟不说百里挑一也是十里挑一，只是人一定要有梦想，它不仅可以支持你前行，也能够帮助你进步。不想当将军的士兵不是好士兵，不想当行长的柜员也不是好柜员。来到这个吧里也是缘分使然，毕竟我早已不做柜员很多年了，所以你有幸看到我这个帖子的时候，希望你能少走弯路，在银行这种光鲜外表下的污秽之地活出自己的精彩。若干年前的我，如果看到我自己的这篇帖子，想来人生也会完全不一样吧

楼主来说说邮政储蓄吧

加油

请问楼主在银行干了几年可以转岗啊？

先顺应楼上的要求说一下邮储。总结一个字：乱！上面也说了，邮储的入门门槛是很低的，低到什么程度呢？你要你有本科学历，哪怕没有任何经验，都可以在他们有社招的时候上去投个柜员客户经理什么的。工资也是出了奇的低，以柜员来说，一个月啥都不干到手只有2-3千，但是依然很多人混的风生水起（又是那个老话题，论营销的重要性）邮储一般会给柜员和理财经理下很多的指标，卖理财卖保险卖车险卖农产品，甚至卖化肥……很匪夷所思是吧。为了完成指标，每个人都使出浑身解数，无所不用其极。你们有看到过电视里有老头老太去银行存定存，最后莫名其妙变成保险的新闻吧，不用怀疑，七到八成出自邮储银行。有人问，你不怕别人找上门？没事，他们不怕。一张保险都是三年五年的，而邮储柜员或者理财能在一个网点呆上三年五年和天方夜谭没啥区别，所以到期之后关我屁事。投诉？不好意思，他们投诉太多了，根本不在乎多你一个。当然，作为客户来说，去邮储存款理财是可以拿到最大利益的，比如我有个客户在我这里做了一笔50万的趸缴保险，我送了大概200元的礼品，还被我们领导bb了半天，而同样客户在邮储做50万，对方送了客户一车的礼品，自己大几千的现金。我：。反正就是…群魔乱舞

求更

对公客户经理路线还没说呢