一、医美相关平台现状和趋势
新氧
一线城市一个月的浏览量要达到6000-10000次，日均200次/天，合格的业绩要达到60-80万/月;二线城市合格的业绩要达到40-50万/月;三线城市合格的业绩要达到30万/月。
天猫
一线城市结合医院线下的开发能力，合格的业绩要达到50-100万/月;二线城市合格的业绩要达到20-30万/月;三线城市合格的业绩要达到10万/月。
值得注意的是，小机构不建议做天猫，投入产出比不会成正比，因为如果做天猫投入太少，很难在这片群星璀璨的战场上“出人头地”;如果是具有一定的品牌知名度的连锁性机构，可以尝试大量投入。
美团
美团凭借庞大的用户基数，占据了人们生活消费的各个领域。而这份用户基数传导到医疗美容行业，就是价值不菲的天然流量。
目前是红利期，有些地区没有机构做，有很好的展现位，结合线下开发能力，一般最高能做到1:20，最低一般也能做到1:5-1:10。也就是说，一线城市合格的业绩能做到50-100万/月，二线城市合格的业绩能做到30-50万/月，三线城市合格的业绩能做到20万/月。

概述
一线城市新媒体营销业绩如果低于30万，投产比跟做渠道的30万相差不大的。所以 ，合格的业绩不能低于60万，因为新媒体营销的成本来自于两个方面：
第一、新媒体营销需要6-7人的团队来做，人员月工资成本将近7万-8万，甚至更高。
第二、广告投入1:5左右，每个月做30万的业绩，投入差不多需要5万左右。
也就是说，机构的固定成本就将近10多万，加上房租、水电、医生等，基本利润也就所剩无几了。

天猫怎么做?
1、钻展。钻展和直通车、淘宝客一样它都是一个引流的工具，他比直通车更能快速的引来大流量。
2、淘金币活动。淘金币活动门槛低，所以，对于很多天猫店铺来说，运营好淘金币活动，对于促进转化率，有很大的帮助。
3、天猫直播。医美电商平台直播的营销性质很强，是最容易转化、最容易形成闭环的直播阵地。
— 案例2 —
二线城市的本地老牌中型机构，10年开了3家分院，出现获客危机。
沉淀了10万多的老顾客，利用天猫电商平台的公信力，通过促销的方式把线下的老顾客引到线上，策划和营销以及项目规划，不断激活老顾客。
通过天猫运营后，5个月获客6400人，平均每天45个新增客人，口碑好评率99.8%，复购率达到72%。2017年天猫双12单院业绩突破150万。

美团怎么做 ?
做过美团的都知道，机构主要都是爆品低价引流。其实，除了在点评和销量上下功夫，还要分析当地竞争对手的情况，结合机构的自身情况和线下开发能力。
1、推广通。根据点击量来收费的，目前，医学美容频道的前5位是付费的。可根据需求对推广时间、范围、人群的消费习惯进行设置，保证每一次曝光都是精准有效的。
2、排名。受销量、点评、浏览量三个因素的影响，权重比较高。销量是影响消费者购买决策的一大重点，用户评价、口碑是另一个重点，因此，机构应该考虑从这方面去下功夫。
3、爆品引流。在口碑与销量都还没有积累起来的情况下，高性价比的低价项目无疑是最直接有效方法。背后有两点值得注意：第一，低价上门的服务体验;第二，本身项目的延伸和产品项目之后关联其他的产品和服务。
— 案例3 —
上市企业新成立的机构，面积也大，团队人员充足，由于是新入的机构，整体不懂医美的新媒体营销，大量对接各个平台，没有做透一个领域的前提下，进行了大量的投入，包括低价引流。之后才认定顾客消费力不够，转化几乎为0，口碑也不好，效果非常差，让整个团队处于迷茫中。
我们介入后，从源头上调整，根据当地医美市场特点，分析发现，纹绣是一个非常大的市场，所以，根据纹绣的特点做了一个线上引流的爆品。同时，用脱毛这个项目辅助做了爆品。
此外，梳理了皮肤美容的项目搭配组合和配合的内营销打造，这个是决定了是否能通过线下引流再到转化成功的一个过程，然后，慢慢把客流量拉起来了。
最终，通过美团上门量在半年之内，翻了3倍。

三、投入大却没达标的原因分析
对比以上的具体情况，有一部分老板看了可能松了一口气，辛辛苦苦做了一个月的新媒体营销，终于实现了业绩和利润的提升。而另外一部分机构老板可能更加发愁了，新媒体团队好不容易运营了一个月，医院新媒体营销业绩最终也是没有达到合格的标准。可能是因为以下原因导致：
第一、团队能力不行。
大部分医美机构都玩不来新媒体。因为医美行业不仅整形医生是稀缺资源，有水平的运营、营销人才也是十分稀缺。没有专业的人才，想要做出业绩十分不现实。
第二、不会做，没有投入。
很多人误以为新媒体营销只能做低价，而忽略了低价背后的逻辑。还有不少老板们在没有丰富市场经验的情况下，误以为不用投入推广就可以做出很高的业绩，实际上任何营销模式都是需要投入推广的，只是投产比的高低区别。其实，新媒体只不过是一个流量入口，想要做好做大，真正拼的还是内营销系统，内部服务流程。这也是为什么这两年以来很多机构的新媒体营销做不起来的根本原因。

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