拉夏贝尔是目前我国本土最大的几个女装品牌之一，于2017年9月在上海证券交易所主板上市，是国内首家A+H上市服装公司，至今为止在国内有自营店柜近5000家，并还在增长中。最近几年里，拉夏贝尔一直是女装品类里做的最好的本土品牌，销售额一直远超国内其他品牌，长期保持第一的位置，可以说是本土女装品牌的行业标杆了。
然而就在前两天，拉夏贝尔却突然发布了2018年度业绩预减公告，预估2018年度属于上市股东的净利润相比2017年度减少45852 万元左右，同比下降约92%。从公告里我们可以看出，拉夏贝尔在去年的业绩可以说是大幅度的下降。
拉夏贝尔利润骤降，主要来自两个方面，一方面是企业本身的策略出现问题，一方面则是整个女装行业变化所带来地影响。

先说下关于品牌本身策略的问题，首先是拉夏贝尔错误地预估了线下门店的竞争力，企业下半年直营门店的销售额远没达到标准，从而导致全年公司毛利额同比下降5%左右；再是百货商场专柜的业务调整失误，导致旗下两个女装品牌La chapelle 和 Puella 销售额同比下降了超过10%；最后就是合作的部分品牌还处在培育期，投入了大量的资金但还没到收获的时间。
接着重点说下关于整个行业的变化所带来的影响。一直以来，女装行业都是中国服装行业里规模最大的子行业，再加上这两年女性地位的提高和经济收入的增长，我国的女装行业一直呈现稳步增长趋势。
然而随着市场的扩大，竞争也变得越来越激烈，特别是高端服装市场大部分被国际品牌所垄断，本土品牌只能在中低端市场争抢份额。而国内所有想要做强做大的女装品牌，都在往中端市场发力，很多国际品牌也在往中端市场下沉，开始布局中国的二三线城市，这就使得中端女装市场的竞争变得越来越激烈。
在这种市场形势下，主打中端市场的拉夏贝尔可以说是首当其冲，稍有不慎市场就会被竞争对手所抢占。所以以拉夏贝尔为代表的这一类主打中端女装市场的品牌，如果不想被淘汰，就必须跟紧潮流的脚步，适当地做出一些改变。
首先是线下门店问题，拉夏贝尔去年利润骤降的大部分原因就是因为线下门店竞争力下降，没有达到既定的销售额。
要知道，如今线下的品牌门店不仅仅只是一个销售的渠道，更是品牌能够近距离和消费者接触的唯一场所，而女装行业所面对的消费者群体比其他服装子品牌更注重时尚和体验，所以线下门店的重要性不言而喻。
品牌想要提升自己线下门店的竞争力，就得加大对门店的投资力度，对旗下所有店铺进行统一设计和管理，通过升级店内设施，优化陈列设计等方式提升店铺形象，吸引消费者能更长久的呆在店铺内不断试衣直到购买。
此外，品牌最好使用直营模式，直营模式可以有效的贯彻企业的统一的策略和方案，保证营销推广力度，避免了品牌形象在加盟模式下受损的风险。要知道中高端女装品牌的竞争力很大一部分体现在服务上，加盟模式下很可能会出现一些素质不达标的加盟商做出影响品牌口碑的举动。
还有在管理上，做好采用扁平化管理，有目的地提高门店精细化服务及运营管理能力，明确店内工作人员的分工，确保责任和业绩落实到个人。
其次是品牌定位上，最好走多品牌发展道路。
单一定位的品牌能覆盖的消费者人群有限，且同个市场开发到一定程度就很难再继续，业务增长存在天花板，所以建议像拉夏贝尔这类主打中端市场的品牌，可以一边在旗下建立平价品牌开发一部分低端市场，一边通过收购或者原创自主品牌的方式向高端市场突破。
本土女装品牌在经过这么多年的发展之后，虽然和最顶尖的一些国际品牌还有明显的差距，但也已经有了冲击高端市场的能力。目前我国高端女装市场在本土品牌这一块基本可以说是完全空缺，所以只要有国产品牌突破这一屏障，我国的女装市场必定能迎来新一轮的高速发展。
最后就是粉丝会员模式。品牌想要销量，最关键的还是要讨好消费者，留住消费者。中高端女装品牌所面对的消费人群相对来说普遍具有较高的购买力，且对价格方面敏感度不高，因此提升客户的复购率和对品牌的忠诚度，就成了企业的最重要的营销手段之一。
而设立会员制度品牌就可以有效得提高客户的品牌粘性，对客户进行针对性的服务，实行定向优惠，定制化促销等，同时完善售后服务，让客服感受到品牌的诚意。
会员模式做的好，不但可以稳定核心客户群体，还可以通过老客户拉新，提高整体销售额度，保证企业业绩能够更加快速的增长。
如今中国女装市场已经是全球增长速度最快，规模最大的女装市场了，越来越多的国外女装品牌把目光关注到了这片市场上，再加上本土不断涌现的各类新品牌，可以预测，新的一年来市场竞争还会加剧，所以现有的各品牌应该顺应市场的变化，及时对自身的战略做出调整，以免被市场淘汰。