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连艾睿都要跳下去的元器件电商,你应该这么玩!
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树林中的小黑马
进士
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最近,排名全球第一的元器件分销商Arrow毅然决然的跳进了元器件电商的滚滚洪流中,并且挥舞起全场88折的大杀器,准备在中国元器件电商领域杀出一条铺满鲜花的康庄大道。
我们姑且不讨论Arrow的动机和梦想,更不刻意揣摩其旗下收购的Verical和Chip1stop的五味杂陈,我们先来看一道有些漏洞的商业选择题。
有这么一种模式:利润相同的情况下,一家卖芯片的公司,100万颗芯片,有一个客户买; 或者100万颗芯片,有1万个客户买。
如果你是这家公司的老板或投资人,你会选择哪种商业模式?
树林中的小黑马
进士
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当然,这里会面临很多隐形问题,暂且不表。通常的商业逻辑是,100万片卖给一个客户,毛利可能只有3%,但是服务的成本很低,最多7-8个人协同;100万片卖给1万个客户,毛利也许有30%,但是配套服务的各种人员就需要很多。
在没有答案之前,我们先来看看分销巨头们的价值解析表:
我们再来看看供应链顶端的芯片原厂价值解析表:
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