多跟客户聊聊企业文化，公司形象，历史底蕴，社会动态，家里家常，避免过于急切的描述相关场景。带给客户焦躁感觉。多跟客户生活沟通，保持一种买买不成也能做个朋友的效果。即使这单成不了。以后其他相关项目会回头来咨询你，这就成功了一大半。
客户初谈之际，尽量多做分析市场，优劣之处都要点到，做到坦诚相待以理服人。
做几十上百万项目的人
在交流时，多谈以往的客户案例，寻找客户感兴趣的地方挖掘