牌营销已经不限于那些面向终端消费者的产品和服务，许多B2B的大宗商品也可以从品牌的塑造和传播中获利，IBM、思科、莱卡、卡特彼勒等企业都是这方面的典范。然而，目前中国的B2B产品绝大多数还是只注重研发和设计、质量控制、与上下游的厂商进行价格谈判等“硬性”层面，而忽视了对企业形象、声誉、知名度等“软性”指标的投入，以至于这些产品缺乏品牌支撑、没有情感温度、难于辨认识别，不但远离了终端和消费者，也使得企业的增长平平无奇。一个不争的事实是，在联合国每年的全球采购中，来自中国的采购份额还只是在1％左右徘徊，也许B2B品牌营销有助于改善这一局面。
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可口可乐、苹果、宜家、星巴克、腾讯、淘宝等，这些品牌在消费者市场中耳熟能详，也是它们所属企业的强大而持久的资产。这些都是面向消费者的B2C品牌，几乎所有的消费品厂商都不会忽视营销中B2C品牌的塑造与传播。
而在B2B市场，情况则迥然不同，甚至“B2B商品无需品牌化”成为某些领域的共识。许多B2B企业的管理者认为，品牌只适合于面向消费者的产品或服务，对于大宗商品或特殊商品而言，购买者可以方便地了解企业及其竞争对手，不但货比三家，而且理性决策。他们在购买诸如电动机、晶体元器件、工业润滑剂等产品时，往往通过客观的决策程序来做出选择，他们真正依赖的只有所谓的“硬”指标，即产品特征、功能、价格、质量等，而对企业形象、声誉、知名度等“软”指标并不感兴趣。
事实并非如此。
重视品牌建设，将研祥打造成全国第一、全球第三
1999年的7月，樊小宁加入了研祥，特种计算机行业对于当时中文专业毕业的樊小宁来说可谓一窍不通。樊小宁经过大量的市场调研，对比国外相关公司的经验，并根据研祥及行业的实际情况提出“用大众化产品的行销思路打造高科技品牌”的品牌打造策略。在日常品牌宣传的基础上，不断策划各类品牌推广方式。“两岸关系研讨会、嵌入式技术峰会、非经典管理论坛、于丹读书会、研祥Inside、研祥买‘胸’曼联、水下微博、明星联谊公益活动”等等一系列大众活动陆续推出，仅仅几年把专业化程度很高的研祥特种计算机打造为国内第一品牌。为研祥的品牌形象和上市推广奠定了坚实的基础，并将研祥打造为国内第一、全球第三的特种计算机品牌。
重新认识品牌
所谓品牌化，就是“提取企业力图沟通的东西，并按使之更有价值和意义的方式进行升华”。实际上，品牌在B2B市场和B2C市场中一样，都服务于同样的基本目标：帮助顾客识别产品、服务和企业，并将它们与竞争者区别开来。品牌是传播产品或服务所能够提供的有利的、有效且引人注目的手段；品牌是质量、出身和性能的保证，故而能够增加顾客的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性。
品牌是企业对顾客的一种承诺?企业唯有忠实地、持续一致地按照承诺向顾客递送价值，品牌才有生命力。品牌不是广告和夸大的市场营销，那种企图通过广告来做品牌，并诱使消费者做出不理性的购买决定的做法，是对品牌的误解。事实上，没有好的产品和服务，以及一个能够维系它们的好组织，就不可能有好品牌。
品牌是人们感知到的全部?品牌是顾客所看到、听到、想到的，关于一种产品、服务或企业的所有内容。品牌基于过去的体验、联想和未来的预期，在顾客心目中占据一个与众不同的位置。品牌蕴含情感，有个性，能够俘获顾客的心灵。优秀的品牌不仅仅是一个名称、标志、广告或声音，更在于它与顾客之间缔造的强大联系。
品牌是表达属性、利益、信念和价值的捷径?品牌能够差异化、减少复杂性，并简化购买决策的制定过程。在信息爆炸的市场里，品牌提供了导向，为顾客和拥有品牌的企业带来多种利益和优势。品牌在全球经济中，扮演着产品、服务或企业的使者，促进新市场的开发。
B2B企业为什么要重视品牌建设？其实用一句话就可以说明“当所有人都不重视的时候，此时我们只要稍微做点工作，就能很好的提升品牌”，这也是直线管理一直向所有B2B企业所宣贯的。
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可口可乐、苹果、宜家、星巴克、腾讯、淘宝等，这些品牌在消费者市场中耳熟能详，也是它们所属企业的强大而持久的资产。这些都是面向消费者的B2C品牌，几乎所有的消费品厂商都不会忽视营销中B2C品牌的塑造与传播。
而在B2B市场，情况则迥然不同，甚至“B2B商品无需品牌化”成为某些领域的共识。许多B2B企业的管理者认为，品牌只适合于面向消费者的产品或服务，对于大宗商品或特殊商品而言，购买者可以方便地了解企业及其竞争对手，不但货比三家，而且理性决策。他们在购买诸如电动机、晶体元器件、工业润滑剂等产品时，往往通过客观的决策程序来做出选择，他们真正依赖的只有所谓的“硬”指标，即产品特征、功能、价格、质量等，而对企业形象、声誉、知名度等“软”指标并不感兴趣。
事实并非如此。
重视品牌建设，将研祥打造成全国第一、全球第三
1999年的7月，樊小宁加入了研祥，特种计算机行业对于当时中文专业毕业的樊小宁来说可谓一窍不通。樊小宁经过大量的市场调研，对比国外相关公司的经验，并根据研祥及行业的实际情况提出“用大众化产品的行销思路打造高科技品牌”的品牌打造策略。在日常品牌宣传的基础上，不断策划各类品牌推广方式。“两岸关系研讨会、嵌入式技术峰会、非经典管理论坛、于丹读书会、研祥Inside、研祥买‘胸’曼联、水下微博、明星联谊公益活动”等等一系列大众活动陆续推出，仅仅几年把专业化程度很高的研祥特种计算机打造为国内第一品牌。为研祥的品牌形象和上市推广奠定了坚实的基础，并将研祥打造为国内第一、全球第三的特种计算机品牌。
重新认识品牌
所谓品牌化，就是“提取企业力图沟通的东西，并按使之更有价值和意义的方式进行升华”。实际上，品牌在B2B市场和B2C市场中一样，都服务于同样的基本目标：帮助顾客识别产品、服务和企业，并将它们与竞争者区别开来。品牌是传播产品或服务所能够提供的有利的、有效且引人注目的手段；品牌是质量、出身和性能的保证，故而能够增加顾客的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性。
品牌是企业对顾客的一种承诺?企业唯有忠实地、持续一致地按照承诺向顾客递送价值，品牌才有生命力。品牌不是广告和夸大的市场营销，那种企图通过广告来做品牌，并诱使消费者做出不理性的购买决定的做法，是对品牌的误解。事实上，没有好的产品和服务，以及一个能够维系它们的好组织，就不可能有好品牌。
品牌是人们感知到的全部?品牌是顾客所看到、听到、想到的，关于一种产品、服务或企业的所有内容。品牌基于过去的体验、联想和未来的预期，在顾客心目中占据一个与众不同的位置。品牌蕴含情感，有个性，能够俘获顾客的心灵。优秀的品牌不仅仅是一个名称、标志、广告或声音，更在于它与顾客之间缔造的强大联系。
品牌是表达属性、利益、信念和价值的捷径?品牌能够差异化、减少复杂性，并简化购买决策的制定过程。在信息爆炸的市场里，品牌提供了导向，为顾客和拥有品牌的企业带来多种利益和优势。品牌在全球经济中，扮演着产品、服务或企业的使者，促进新市场的开发。
B2B企业为什么要重视品牌建设？其实用一句话就可以说明“当所有人都不重视的时候，此时我们只要稍微做点工作，就能很好的提升品牌”，这也是直线管理一直向所有B2B企业所宣贯的。
