游客向旅行社询价以后，很多人都会说一句话：你的价格太贵了，人家某某旅行社的行程，比你们的便宜！
那么，我来问你两个问题：
1、他们的价格便宜，他们的行程标准和我们一样吗？
2、既然人家的便宜，你为什么不在他那里报名呢？
还不是因为，价格虽然便宜了，但是行程中吃不好、住不好，还要不停的进购物店，不停的推自费，你体验过一次就再也不会有第二次了。
所以，对不起，我不能给你推荐价格特别低的旅游团！
你每次去旅游的时候，都想要便宜点，再便宜点；但是，每次你参加过低价团以后，都是一路抱怨，满腹不爽！
于是，你觉得是旅行社的问题，下一次你再换一家旅行社报名。你换一家就换一家吧，你还给人家使劲地讨价还价，还一个劲的就只要最便宜的行程。
难道你真的不明白，旅游体验不好，不是你换一个旅行社就可以解决的？？而是，你要改变自己的思路，不能光想着参加便宜的旅游团！
大多数旅行社都有纯玩团，也有低价团。低价团，都是留给那些只看价格不看质量的游客的。
我特别喜欢一个朋友说的话：不管是国内游还是出境游，只要品质高的，没几个价格便宜的！
如果不懂的一分价钱一分货，你换多少个旅行社也是枉然，最终的结果都是玩不好，你说是不是？
纯玩团是因为各项标准比较高，且没有购物店和自费。正是因为这些成本比较，所以最终的价格自然也就会高一些。
相反，那些低价团，因为你报名时交的团费比较低，所以需要你到当地购物、自费来填补旅游过程中的费用和旅行社的利润。
不管是纯玩团还是低价团，旅行社都是要利润的。可以优惠一点儿，但是低于成本价的买卖肯定没人干。
所以，外出旅游的时候，还是不要一味地追求低价的好；因为低价就代表着你需要购物、自费，降低各项标准。明白了吧？
我们选旅游团，首先看的一定不是价格，而是这个旅游团的标准是怎样的，有没有购物和自费，组织这个旅游团的旅行社靠不靠谱！
另外，再给旅行社说一句话：
不要整天游客要便宜的旅行团，你就给推荐便宜的行程。也许你推荐了低价团，游客会在你这里报名。可是，后期的各种投诉和善后会让你不堪其扰。最主要的是，你不仅永久失去了这个客户，而且也失去了自己的口碑。
当游客嫌行程价格高时，你应该站在游客的角度思考，找出行程的优势，寻求双方的合理性认同。
一定要告诉游客，我不能给您最低的价格，但我们能给您最好的品质和最好的服务。我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。