培训机构推出大课时的原因
1、提前将预收款进行发展或其他用途。一对一的单价比较高，大课时意味着能获得大量的社会无利息资金。有的学生一下把2-3年学费都交了，一个学生4-5万，100个学生就是4-500万，这些金额累计起来可以用来不停的开校区，发展学校规模，甚至可能进入房地产，股市等投机渠道。
2、咨询师、学管师通过签订大单获得高提成。一对一大部分机构的咨询师只负责签单，签单后让学管师继续跟踪续费。签单的提成规咨询师，续费的提成给学管师，很多机构为了推大课时，在绩效奖励上，设定阶梯奖励，金额越高，奖励的比例越大。签订后，如果退费是学管师的事，这甚至会出现咨询师乱承诺的现象。
3、减少续课服务环节的成本投入。一对一需要通过不停续费来进行补血，学管师要续费，就必须从学员进来后，不断跟踪，提高服务质量，让家长提前续费。如果课时量大，意味着这个续费的周期长，就不着急，服务上进行打折。
4、减少退费的环节的损失。大课时表面上是机构的让利活动，但实际上，这些让利在协议条款上对于退费等都做了限制，例如退费时，所上的课时费按照原价收取，算完后，家长觉得不划算，退费都退不了钱，只好忍着上下去，实在耽误不起的，就只能放弃不上。

大课时可能会给家长带来哪些困扰
1、机构资金链断裂，倒闭风险高。一对一相比班课而言，利润很低，人员成本高，若场地高大上，则意味着成本更高，这时大量的闲置的预收款资金，必然会用于扩张或投资，一旦失利，后续又没有新的一对一新的预收款进入，就可能导致资金链断裂，直接倒闭。
培训学校的发展是有个周期的，不是一下子就马上赚钱盈利，如果步伐太大，容易扯着蛋。这个之前被曝光的“聚智堂"跑路”案，厦门钢琴学校卷款潜逃案等，涉及金额十几亿。这种情况，在全国比比皆是。
2、家长中途可能因为各种原因要退费，但可能遇到各种方式的阻扰。
家长的钱只是暂时放到机构中，买的是对孩子成绩的预期，相当买基金，最后发现基金不但没有增值，还贬值，正常的话，无非就是及时退出减少损失，但如果你交了大课时，退时告诉您这个等于平仓了，因为当初您报名时，享受了打折的优惠，这个优惠如果提前终止的话，意味着家长不遵守协议，那么机构是有权不按照之前的折扣来计费的，直接按照原价，那么可能算下来，家长倒欠学校的钱。不退呢，可能2个结果，1个平仓，一个是可能还有挽救余地，你最后也只能选择第二种。
所以
当您面对培训机构咨询师千方百计给您推荐大课时时，您要如何应对？
1、一对一利润率低，但对方折扣这么诱人，能不能抵挡的住，就看您是否真的信任了。
2、签订的课时长最长不能超过半年。太短您很难判断效果，半年的时间已经足够给您孩子成绩进步空间了，不行就换。
3、一定要详细看退费协议，要从合同中找出退费的协议约定，要求对方，即使到时中途退费，所上的课时也要按照折扣来算。这个条款的好处就是给咨询师带来不停给咨询师带来退费的压力，倒逼机构的服务。