AI定价，技术颠覆市场
也许很多人没注意，瓜子二手车的广告发生了悄然的变化，已经从“没有中间商赚差价”变成了“买卖二手车，先看瓜子价”。这个变化可以看出来，瓜子已经握住了打开二手车市场大门的钥匙。
这把钥匙便是大数据和AI技术。实际上，瓜子作为一家互联网公司，从诞生之初就带有技术基因。早在2016年，瓜子技术团队已经开始着手搭建“CARS Brain车好多大脑”，通过学习人工定价经验进行二手车智能定价。随着大数据的积累和技术不断迭代，AI定价的水准已经进入了全新的时代。
目前，瓜子推出了智能二手车定价“瓜子价”。瓜子的AI技术能够把一辆二手车的价格拆解成2000多个影响价格的数据维度，并根据每一项指标对应的实际情况，计算得出这辆车的价格：年份、公里、款式、配置、有没有天窗、用户操作偏好，甚至天气和季节等等，所有的因素都可能会带来不同程度的价格波动。再结合售卖时间、地点、供需关系等众多市场化因素，共同制定出一口价售卖的标准“瓜子价”。
相比之下，AI无论在数据丰富度和精准度都是远远超越人工定价能力的。同时，AI摆脱了人工定价可能存在的主观性因素，能够极其客观而全面地对所有因素进行评定。随着数据的不断积累，定价会越来越精准，越来越客观公正。瓜子价就会无限接近于市场的公允价格。
瓜子价给市场带来的作用是，它通过大数据和AI制定对买卖双方透明价格的模式，使市场有了极其客观的价格指标，这打破了市场信息不对称的问题，对车商来说，单纯通过低买高卖赚差价的模式也许要逐步萎缩，市场将进入一个全新的竞争态势。

新零售时代 数据驱动二手车行业变革
在市场开始走上快车道之前，瓜子二手车推出严选直卖模式已经率先为未来的竞争做好了铺垫。布局新零售，瓜子二手车已经进入全新的竞争模式。
以大数据驱动行业创新
瓜子二手车通过直卖模式打造了一个公开透明的市场环境，而良性的市场经营模式一旦形成，真正的竞争就变成了技术的竞争，而技术的进步是永无止境的。未来，谁能更扎根于市场，谁能将技术更实际的运用到线上线下的应用场景，谁就能接近成功。未来二手车交易的比拼的将是谁的数据更精细、技术更优秀、生态更完善。
在这方面，瓜子二手车毫无疑问走到了前面，但显然，瓜子的优势不止于此。早在2016年瓜子已经开始布局自己的大数据，打造集车辆信息、买家与卖家交易数据等在内的基因图谱库。目前瓜子基因图谱库已经拥有超800万车辆与3亿车主和潜在买家基因数据，可以通过大数据分析与预判，实现平台对消费者的服务更智能化、更个性化。瓜子二手车CTO张小沛也始终坚持强制要求工程师定期下一线调研了解业务，收集不同情况下可能干扰或影响二手车交易的信息数据，并将这些数据结构化，呈现到系统上，加入到算法模型里面去。在二手车商仍在通过赚差价获利的时代，瓜子二手车已经将颗粒度细化到这样的级别，这样的优势无疑是巨大的。
另外，数据还通过业务的反馈得到积累，进一步推动效率和体验的提升。据张小沛介绍，通过丰富的智能设备、线上线下联动的应用，能够将线下的海量设备映射到线上的数字世界中，每个用户和员工、每辆车、每个直卖店都成为瓜子基因图谱中的一个数据节点，无数节点之间彼此存在密切关联，在人工智能的加持之下，不仅能够计算出车辆的公允价格，还能对车辆价格走向、售卖概率、部件维修保养、使用寿命，以及用户的购车意向、金融保险风险、后续换车需求等做出完整详尽的判断，并将之反馈于线下的精细化运营中 从而为消费者提供传统车商无法提供的完备、有保障、个性化的服务体系。服务水准的提升会进一步带来效率的提升，再一次形成良性循环。

一站式服务体验——选车、金融、保险、过户、维保
当然，尽管非常重要，但价格并不是二手车交易的全部。二手车交易的过程之所以漫长，另一个重要原因是，除了售价之外，线下体验也非常重要。不仅如此，二手车交易过程中的各种手续，交易后的保养、维修等问题等等都是影响二手车交易服务的重要环节。
提高周转效率、提高交易频次，不但要打消消费者在价格上的顾虑，还要做好完整的售前、售中、售后服务，让用户对平台产生信任感。优质的服务最终会将让平台形成一个交易、金融、汽车后等各个环节互相促进、良性运转的态势。随着口碑效应的不断积累，平台将建立更大的竞争优势。
这也就解释了，为何瓜子二手车要开启严选直卖店的模式。严选直卖店可以为买房和卖方提供一站式服务，为双方提供了路径最短的连接方式。
对于卖方，通过直卖店，用户可以快读完成专业深度复检、定价、签约、车辆清洗整备、上线等流程，而直卖店率先支付最高70%车款的方式也对车主产生了很大的吸引力。这样，车主可以实现一站式卖车，不必再像过去那样，不停地约各个平台上门验车，不断地腾出时间等待买方看车。
对于买方而言，直卖店让买方可以在一个场景下“货比三家”。买方逛店可以一次性看成百上千辆二手车，拥有更丰富的选择，连过户都可以直接在瓜子二手车严选直卖店内完成。不再像过去那样，买一辆二手车要跑遍城市的各个角落，办手续又要折腾好几天。直卖店标准化的服务，让用户节约了很多时间、精力成本，极大提升了交易效率。车好多集团CEO杨浩涌透露，沈阳严选直卖店店开业以来，一天的销量达到了很多车商一年的水平，效率提升幅度确实令人叹为观止。
交易效率的提升同时带动了金融、保险、汽车后服务等业务生态的同步发展。瓜子二手车严选直卖店可以提供30天无忧退车、2年或4万公里保障等新车级售后服务。据张小沛透露，严选直卖店内的二手车周转效率达到传统二手车交易的3倍以上，金融渗透率达到行业平均水平的4倍。
一站式服务进一步提高了周转效率，同时积累了良好的口碑，在草莽时代，直卖店正在建立一个行业标杆，引领二手车市场向更高效、更优质的方向转变。二手车未来的市场一定是数据与技术决定，在二手车领域，瓜子正在以大数据为基础，不断推动技术与服务的迭代更新，技术与服务带来的增长又反哺了瓜子的大数据体系，进而形成良性互动，推动着瓜子生态的进化。
市场人士预测，到2020年，中国的二手车交易量会超过新车售卖量。瓜子正在推动二手车交易打掉中间环节，建立基于AI技术的生态平台。以自有的方式，瓜子正在引领市场走向全面的升级和变革。