三年前的9月，我们曾走进过衢州的美安普。彼时美安普刚刚在新三板挂牌。它也是衢州市首家新三板上市的公司。如今三年过去了，美安普在股市上的表现如何？公司发展到了什么程度？未来又将会怎样运作？带着这些问题，我们《洲际矿山》再次对话浙江美安普矿山机械股份有限公司董事长杨波，看一个企业如何在8年的时间里，坐稳行业排头兵。
梧桐引得凤凰来
美安普通过科研创新赢得市场青睐
在接受我们的专访之前，杨波刚刚接待了一个30人组成的商会考察团。而这几天，到美安普来拜访考察的人就一直络绎不绝。他身边的一个同事开玩笑的说，现在杨总恨不得变成哪吒，因为需要处理的事情实在太多了。
根据新三板的相关权威媒体公布的2018年半年报显示，今年上半年，美安普继续实现盈利，而且还在稳步增长。如此优异的营收数据，彰显了美安普稳健的经营策略。
每个企业都有自身立足的特长，有些企业靠营销，有些企业靠人脉，而美安普则是以创新作为开拓市场的利器。国家专利证书、欧盟CE认证证书、浙江省创新型示范中小企业证书……一路走来，美安普所获的各项荣誉与资质证书、各类证书汇编成厚厚一本，企业的创新成就可窥一斑。
杨波介绍，成立至今美安普始终把技术创新放在首位。
在美安普的近百名员工中，大专以上学历人员占员工总数的40％，专业从事研发人员占员工总数20％。技术上的突破、对专利的申请保护，使美安普在竞争激烈的破碎机行业中取得了一席之地。
在研发方面，美安普更是不吝重金。企业研发费用投入占比一直高于国家对高新技术企业4％的要求。美安普还与浙江大学、衢州学院等院校建立了产学研合作关系。目前，已取得国家发明专利1项、实用新型专利10项，取得多项具有自主知识产权科技成果，3个项目鉴定验收为浙江省级工业新产品，并登记为浙江省科学技术成果，“600t/h产能级大型单缸液压圆锥破碎机”曾被国家科技部列入2013年国家火炬计划项目。
目前，在业界素有“小旋回”的称号的CC400S系列单缸液压圆锥破碎机，就是美安普近期科研的精心之作。CC400S系列有更大的进料粒度和破碎比，其最大的进料粒度高达560mm，最大处理量也高达1050t/h。CC400S系列单缸液压圆锥破碎机能够处理各种岩石，已经成功应用于铁矿、花岗岩、玄武岩、凝灰岩等硬岩项目。
好马配好鞍，CC400S系列单缸液压圆锥破碎机特别适用于时产800吨的破碎生产线中碎作业。实现了一台破碎机实现普通两台破碎机的产能。也可以用一台破碎机直接实现铁路道砟料或者石灰高钙石成品生产，成品率高，原料浪费少。
技术的创新少不了对人才的培养和对外交流。美安普与衢州学院机械工程学院合作，员工会不定期地前往进修，学习理论技术。此外，还组织技术部员工前往新西兰等国开展技术交流。
“中国企业要走出去，就要研发创新，创造自己的专利产品，保护自己的知识产权。如果一个企业没有研发的能力，也没有研发的团队，那你只能是低级的模仿。”正是凭借先人一筹的技术创新，美安普生产出的产品破碎率高、耐损耗，在市场夹缝中获得了客户的高度认可与好评。
如今，美安普通过前期的技术积累，研发出了移动式破碎站，包括底盘在内，整件产品都由公司自主生产。“同类产品国外售价300万元，我们的产品价格远低于国外。而且因地制宜研发出来的产品十分‘接地气’——具有体积小、使用维修方便、破碎率高的特点，受到了顾客的好评，有望打开新的市场。”提到美安普的产品，杨波如数家珍。
也正是因为注重产品的研发和实用性，以至于杨波的办公室一直门庭若市，到访的客户络绎不绝。
没有金刚钻不揽瓷器活
美安普用“专注”在红海中杀出一片天地
在矿山行业工作，就绕不开破碎机设备。
在世界范围内，矿山破碎行业历史悠久，市场格局早已确立。在国际市场，以山特维克、美卓为代表的洋品牌已成为高端行业先进产品的代名词。但是在国内市场，河南、河北、广东、上海等地的国产破碎机厂商如雨后春笋般不断涌现，都在觊觎国内的中低端市场，力图分一杯羹。
在众人看来，破碎行业无疑已经成为一片“红海”。
而刚刚从海外学成归来的杨波却毅然选择了破碎这个领域作为自己事业的起点，在他看来，矿山破碎市场仍然大有可为。
“创业之初，虽然说有许多做破碎机的企业，但是从产品技术上来讲，跟国外品牌来比，国内产品还存在着很大的差距。”国际高端破碎设备高额的价格让国内矿企望而却步，国内破碎产品价格相对低廉，但在品质上却难以保证。在市场的缝隙中，杨波找到了企业发展的定位。
杨波曾就读于韩国机械工程专业，工学硕士学成归来后，杨波回到了家乡上海。不甘于平凡的他并没有选择安逸的生活，而是只身来到了浙江去寻找事业的方向。谈到创业之初的艰辛，杨波用了“艰苦奋斗”这一最朴实的词语来形容。资金紧张、没有知名度、没有业绩……种种困难并没有磨灭杨波对于事业的执着。逆境中，杨波却愈发坚定了自己的信念和企业的方向。
在今天看来，8年前杨波的选择与其说是源于其不流于大众的商业嗅觉，其实更是源于其骨子里对机械工程的热爱和不懈的追求。杨波一直把“力出一孔，利出一孔”作为自己做事的信条。在他看来，这句话对于企业来说同样适用，只有把产品做精、做专、做到极致，企业才能在同质化的竞争中突围 。
从居安思危到未雨绸缪
美安普从细节和服务使客户获得丰厚回报
中国有个成语叫“居安思危”。对于一步一个脚印打下市场的杨波来说，更懂得美安普想要持续稳健的发展，必须要顺势做出一定的调整。
“这个世界除了‘变化’本身之外，没有不变的东西。”杨波说。
近期，美安普除了加大科研投入、研发产品之外，还积极布局矿山生产。目前美安普参股的矿山已经开始运作，并且表现的不错。
矿山设备生产企业入股、运作矿山，这么做在行业里独树一帜。甚至有不少矿山客户表示质疑。但杨波有自己的看法。
他对《洲际矿山》说，这么做，一方面是可以自产自销，使企业的资金流一直处于稳定状态；另一方面，通过在自家的矿山运作设备，可以更直接的了解、改进自家产品的性能。
“有时99%的市场好评抵不过1%的差评。破碎行业更是如此。”杨波说，“美安普珍惜每一次与用户合作的机会，客户没想到的我们都提前做好了。”
除了产品的稳定性方面打好提前量，在客户服务方面美安普也是想客户之所想——无论是在售前、售中，还是售后，美安普创新服务模式，注重细节，当好客户的参谋助手，让用户的每一份投资都获得丰厚回报。
经过8年的发展，今天美安普的产品不仅为五矿集团、紫金矿业等知名公司所使用，而且有40％的产品出口到巴西、瑞典、俄罗斯、新西兰等国家。
编辑手札
与杨波的交谈，一直给人一种优雅和淡然。与之交谈，仿佛是在倾听一位智者的内心独白。杨波再谈产品、谈企业、谈市场的时候，虽然语气轻缓，但却从容而坚定。
谈及未来，杨波表示，未来企业之间的竞争是资本和人才的竞争。资本密集型企业和人才密集型企业才有发展壮大的可能性。如果不能与资本市场对接，企业发展路径就会受到限制。通过这个过程企业可以把自身的管理和运营都规范化，而只有规范化运作的企业才会走得更长远。
梧桐引得凤凰来
美安普通过科研创新赢得市场青睐
在接受我们的专访之前，杨波刚刚接待了一个30人组成的商会考察团。而这几天，到美安普来拜访考察的人就一直络绎不绝。他身边的一个同事开玩笑的说，现在杨总恨不得变成哪吒，因为需要处理的事情实在太多了。
根据新三板的相关权威媒体公布的2018年半年报显示，今年上半年，美安普继续实现盈利，而且还在稳步增长。如此优异的营收数据，彰显了美安普稳健的经营策略。
每个企业都有自身立足的特长，有些企业靠营销，有些企业靠人脉，而美安普则是以创新作为开拓市场的利器。国家专利证书、欧盟CE认证证书、浙江省创新型示范中小企业证书……一路走来，美安普所获的各项荣誉与资质证书、各类证书汇编成厚厚一本，企业的创新成就可窥一斑。
杨波介绍，成立至今美安普始终把技术创新放在首位。
在美安普的近百名员工中，大专以上学历人员占员工总数的40％，专业从事研发人员占员工总数20％。技术上的突破、对专利的申请保护，使美安普在竞争激烈的破碎机行业中取得了一席之地。
在研发方面，美安普更是不吝重金。企业研发费用投入占比一直高于国家对高新技术企业4％的要求。美安普还与浙江大学、衢州学院等院校建立了产学研合作关系。目前，已取得国家发明专利1项、实用新型专利10项，取得多项具有自主知识产权科技成果，3个项目鉴定验收为浙江省级工业新产品，并登记为浙江省科学技术成果，“600t/h产能级大型单缸液压圆锥破碎机”曾被国家科技部列入2013年国家火炬计划项目。
目前，在业界素有“小旋回”的称号的CC400S系列单缸液压圆锥破碎机，就是美安普近期科研的精心之作。CC400S系列有更大的进料粒度和破碎比，其最大的进料粒度高达560mm，最大处理量也高达1050t/h。CC400S系列单缸液压圆锥破碎机能够处理各种岩石，已经成功应用于铁矿、花岗岩、玄武岩、凝灰岩等硬岩项目。
好马配好鞍，CC400S系列单缸液压圆锥破碎机特别适用于时产800吨的破碎生产线中碎作业。实现了一台破碎机实现普通两台破碎机的产能。也可以用一台破碎机直接实现铁路道砟料或者石灰高钙石成品生产，成品率高，原料浪费少。
技术的创新少不了对人才的培养和对外交流。美安普与衢州学院机械工程学院合作，员工会不定期地前往进修，学习理论技术。此外，还组织技术部员工前往新西兰等国开展技术交流。
“中国企业要走出去，就要研发创新，创造自己的专利产品，保护自己的知识产权。如果一个企业没有研发的能力，也没有研发的团队，那你只能是低级的模仿。”正是凭借先人一筹的技术创新，美安普生产出的产品破碎率高、耐损耗，在市场夹缝中获得了客户的高度认可与好评。
如今，美安普通过前期的技术积累，研发出了移动式破碎站，包括底盘在内，整件产品都由公司自主生产。“同类产品国外售价300万元，我们的产品价格远低于国外。而且因地制宜研发出来的产品十分‘接地气’——具有体积小、使用维修方便、破碎率高的特点，受到了顾客的好评，有望打开新的市场。”提到美安普的产品，杨波如数家珍。
也正是因为注重产品的研发和实用性，以至于杨波的办公室一直门庭若市，到访的客户络绎不绝。
没有金刚钻不揽瓷器活
美安普用“专注”在红海中杀出一片天地
在矿山行业工作，就绕不开破碎机设备。
在世界范围内，矿山破碎行业历史悠久，市场格局早已确立。在国际市场，以山特维克、美卓为代表的洋品牌已成为高端行业先进产品的代名词。但是在国内市场，河南、河北、广东、上海等地的国产破碎机厂商如雨后春笋般不断涌现，都在觊觎国内的中低端市场，力图分一杯羹。
在众人看来，破碎行业无疑已经成为一片“红海”。
而刚刚从海外学成归来的杨波却毅然选择了破碎这个领域作为自己事业的起点，在他看来，矿山破碎市场仍然大有可为。
“创业之初，虽然说有许多做破碎机的企业，但是从产品技术上来讲，跟国外品牌来比，国内产品还存在着很大的差距。”国际高端破碎设备高额的价格让国内矿企望而却步，国内破碎产品价格相对低廉，但在品质上却难以保证。在市场的缝隙中，杨波找到了企业发展的定位。
杨波曾就读于韩国机械工程专业，工学硕士学成归来后，杨波回到了家乡上海。不甘于平凡的他并没有选择安逸的生活，而是只身来到了浙江去寻找事业的方向。谈到创业之初的艰辛，杨波用了“艰苦奋斗”这一最朴实的词语来形容。资金紧张、没有知名度、没有业绩……种种困难并没有磨灭杨波对于事业的执着。逆境中，杨波却愈发坚定了自己的信念和企业的方向。
在今天看来，8年前杨波的选择与其说是源于其不流于大众的商业嗅觉，其实更是源于其骨子里对机械工程的热爱和不懈的追求。杨波一直把“力出一孔，利出一孔”作为自己做事的信条。在他看来，这句话对于企业来说同样适用，只有把产品做精、做专、做到极致，企业才能在同质化的竞争中突围 。
从居安思危到未雨绸缪
美安普从细节和服务使客户获得丰厚回报
中国有个成语叫“居安思危”。对于一步一个脚印打下市场的杨波来说，更懂得美安普想要持续稳健的发展，必须要顺势做出一定的调整。
“这个世界除了‘变化’本身之外，没有不变的东西。”杨波说。
近期，美安普除了加大科研投入、研发产品之外，还积极布局矿山生产。目前美安普参股的矿山已经开始运作，并且表现的不错。
矿山设备生产企业入股、运作矿山，这么做在行业里独树一帜。甚至有不少矿山客户表示质疑。但杨波有自己的看法。
他对《洲际矿山》说，这么做，一方面是可以自产自销，使企业的资金流一直处于稳定状态；另一方面，通过在自家的矿山运作设备，可以更直接的了解、改进自家产品的性能。
“有时99%的市场好评抵不过1%的差评。破碎行业更是如此。”杨波说，“美安普珍惜每一次与用户合作的机会，客户没想到的我们都提前做好了。”
除了产品的稳定性方面打好提前量，在客户服务方面美安普也是想客户之所想——无论是在售前、售中，还是售后，美安普创新服务模式，注重细节，当好客户的参谋助手，让用户的每一份投资都获得丰厚回报。
经过8年的发展，今天美安普的产品不仅为五矿集团、紫金矿业等知名公司所使用，而且有40％的产品出口到巴西、瑞典、俄罗斯、新西兰等国家。
编辑手札
与杨波的交谈，一直给人一种优雅和淡然。与之交谈，仿佛是在倾听一位智者的内心独白。杨波再谈产品、谈企业、谈市场的时候，虽然语气轻缓，但却从容而坚定。
谈及未来，杨波表示，未来企业之间的竞争是资本和人才的竞争。资本密集型企业和人才密集型企业才有发展壮大的可能性。如果不能与资本市场对接，企业发展路径就会受到限制。通过这个过程企业可以把自身的管理和运营都规范化，而只有规范化运作的企业才会走得更长远。
