免费没好货是真的吗？

首先要记住：世界上没有免费的午餐。所有你能享受到的免费东西，都隐藏着看不到的价格。从表面上看，商品的成本硬生生地摆在那里，如果商家要送赠品的话，就必将牺牲一部分利润。显然，只有将赠品的成本压缩到极致，才能保证利润最大化。
在市场经济中，付费是常态，免费才是不正常的，哪怕是地铁公交这种靠财政补贴吃饭的公共物品，依然需要收车票。那些供你免费使用的APP，往往充斥着许多广告，而这些“免费用户”为APP带来了流量，广告商则借势推广产品，羊毛最终出在羊身上。
当然，也有小伙伴会说：有些免费送的东西确实挺不错啊。哈！那只是因为你已经为此付过费啦，并不是你的运气好。
比如我们挑了3双袜子，总价36元，然后店家又送了2双。这样平摊一下，平均每双7块多钱。不用脑子都知道，袜子的成本肯定是低于7块的，不然人家不会卖。假设袜子成本是5块，看上去好像5双只赚10块，但数量上去了的话，利润会远大于单价12块的订单，因为人们基本都会选择后者，薄利多销的原理就不再做过多解释了。所以，你并没有得到什么所谓的赠品，只是正常购买（你已经为赠品付费了），不但为商家冲了销量，去了库存，还帮它实现了利润最大化。

“免费”的高速公路

经济学中的公共物品理论中提到： 公共物品都不具有消费的竞争性和排他性。简单说就是，你一个人使用不影响其他人使用的物品。但是，有些东西看上去好像确实是“公共物品”，却不一定具备公共物品的特性。举个高速公路的例子。
高速公路是政府修建的，人人都可以用，但用的人多了，那就会堵车；地铁公交也是政府的，但坐的人多了，舒适感荡然无存...这些物品会随着使用人数增加到某个程度时，每增加一个人的使用就会影响其他人的使用，所以它们在某种程度上也算是私人物品。
这种现象用经济学来解释叫做：公共悲剧。它说的是由于牧场是公用的，每个牧民都想尽量多养牛来增加自己的收益，尽管他们明知增加牛的数目会使牧草越来越稀，不过没关系，大家都是这样，我多养一只牛增加了100块的收益，或许由于牧草稀少带来的损失平摊后只有1块钱。基于这样的权衡，所有的牧民依然会尽可能多地放牛。但牧场的资源毕竟有限，最终所有牧民的牛都因为没有草而饿死。
那么哪些才是真正的公共物品呢？比如音乐、阳光、知识等，它们使用的人数越多，不但不会影响其他人，甚至还会带来更好的效用。
高速公路在节假日免费后，反而车辆还更多，因为大家都想走，反正免费，不走白不走。那么这时候高速公路所带来的快捷早就不存在了，甚至带来无尽的堵车烦恼。大家由于堵车损失了与家人团聚的时间，救护车因为堵车可能会失去绝佳的抢救时间...这些都是无形的损失。

到底是免费的贵，还是付费的贵？

还是以上面的高速公路为例。假设我们过年回老家，有两条高速可走：A和B。A是免费的，带来的效用（你也可以理解为舒适度）是100，B是收费的，带来的效用是500。这时B高速堵车了：
如果B高速的收费为400元，那么走B高速带来的收益是500-400，与A一样，有些人会选择走A高速，有些人会继续等待通行；
如果B高速的收费为450元，那么走B高速带来的收益是500-450，比A少50，这时人们会纷纷会找最近匝道下高速，换A高速；
如果B高速的收费为300元，那么走B高速带来的收益是500-300，依然比A高，于是人们宁愿熄火等待，也不愿下高速。
再如，我们以第二种情况为例。假设C国道可以连接A、B两条高速，如果B高速堵车，车辆会纷纷转道C国道前往A高速。那么问题来了，C国道上的车又多了，又开始堵了。
走C国道由于堵车额外产生的油费高于50的话，相信没有司机会去的。如果是低于50，假设是20，那么依然会有源源不断的车辆进入C国道，直到把它堵到水泄不通，直到将堵车油费提高到50。
所以，只要两边的成本存在差异，车辆就会移动，直到两条高速的行驶成本趋同。这就是经济学当中成本效用理论的原理。
因此，A高速看上去好像是免费的，挺划算。但是当你的迁移成本大于你的收益时，免费的东西就开始变“贵”了。

那些年，我们一起走过的免费套路
1、提高转移成本
以前咱们看视频的时候，前面通常只有十几二十秒的广告，看在免费的份上咱也忍了。可是到后来，广告动不动就几分钟以上不说，连看剧都要插播广告。
之前商家之所以免费且广告少，就是让你养成使用APP的习惯，提高用户黏性。等你的收藏、关注、粉丝都在这里后，对不起，我要进广告了。这边已经将你的迁移成本抬得老高，这边还在不停地压缩你的体验度，逼着你付费。
2、交叉补贴
为什么很多餐厅酒吧会在等待区、调料区放置免费的椒盐黄豆、花生等这样的干东西。因为当我们吃了花生后，就会渴，自然就会增加餐厅饮料酒水的销量。而餐厅的饮料和酒水往往都比外面贵不少。商家正是用饮料的利润来补偿这些免费品的损失。
3、直接免费
“先生，这台热水器真的是免费送给您用的，免费安装，不收您一分钱！”想必这种话大家都习以为常了，如果你拿回去用的话，会发现：这热水器只能用他们的“特种水”，而这种水肯定非常贵。还是那句话，羊毛出在羊身上。
4、分段收费
这在腾讯游戏中可以说体现得淋漓尽致：像王者荣耀，英雄免费，而皮肤和道具收费；穿越火线中，普通M4A1免费送，但弹夹更多的、后座力更小的就要花钱了。这招在游戏中会更加常见。
写了这么多，并不是为了让大家只选贵的不选对的，如果我们生活中确实遇到了物美价廉的东西，干嘛不买呢？但更重要的是，我们需要明白几个道理：
1、免费其实并不“免费”，暂时省下来的钱，之后都要用时间、自由等去交换的，很可能失去的会更多。
2、生活不容将就。免费的生活注定没意义，这不仅会让你逐步放任自己，失去对生活的热情，还会失去你的生活品味。
我们做不到经济学中的绝对理性，那就做相对理性吧！将格局放长远，才会得到不一样的东西。
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