拿到这个话题的时候，我的内心是激动的。也就是意味着我们东莞市克迪达斯自动化设备有限公司生产的自动锁螺丝机已经成功走进外资企业，这对我们工作的努力和产品的质量是一种最大的肯定和褒奖。这一路走来风雨兼程，个中滋味待我一一道出。
最早这家惠州大迈照明的外资企业的产品研发工程师是通过网站http://www.dgkdds.com引流询盘来和我们取得联系的。在网络上简单的交流中，大致了解到该企业需要定制一批适用于其产品LED灯的自动锁螺丝机。第一次的网上交流我们获取到了，产品图和螺丝图以及规格。
在获得图片及螺丝尺寸之后，由我们公司的工程师研究解决方案，因我公司已有十余年的自动锁螺丝机研发生产经验，通过一个小时左右的研究后，给出了多个解决方案。在通过网络电话邀约，客户到我们公司考察及敲定解决方案。在敲定最终解决方案之后，客户寄送了一部分样品和螺丝，便于定制使用。
值得一提的是，在整个沟通过程中，因为中西文化差异及语言方面的不同，也出现了一些小插曲，但总的说来还是蛮有趣的。比如，在讨论价格的时候，外企客户和国内客户略有不同，不喜欢我们所谓的讨价还价，直接给一个双方都能接受的价格就行，如果对方觉得价格高了，就不会再谈。再一个，外资企业对公司的实力有很严格的考核，主要是解决方案的考核，再就是公司软硬件的实力。
最后也是最重要的一点。因为外管局对外资企业的资金监控有要求，外资企业需要采购的款项需要先通过相关部门，在收到货物和发票之后，才会通过外管处把款项支付给供应商。这个周期一般为两周，所以外资企业对合同执行是很严格的。
最后只需要出厂后安装调试好，然后剩下的就只有售后服务了。可以这样说，虽然现在国内的企业很多已经赶上甚至超过外资企业了，但是能和外资企业合作，对一家公司的实力是一种肯定和提升。