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诚信不欺骗,才能走长远

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李慧颖,北京链家北区的一名经纪人,1993年出生
有位陈女士夫妇找到李慧颖帮忙买房子。因为要生二胎,夫妻俩想买一个大一些的、新一些的三居室。陈女士和老公都是稳定的职工,攒了半辈子的钱,想一步到位的找个满意的房子。
就这样按照需求李慧颖带看了20多套房子,大概看了一年多,后天终于找到了一套符合心意的房子。之后,陈女士夫妻邀亲戚朋友帮忙看了不下三遍。最后约谈业主,经过一天的沟通,就价格、周期等达成一致。就在解释合同条款时李慧颖隐隐发觉了业主的不对劲,感觉业主的眼神有些闪躲、有些胆怯,李慧颖单独重点向业主了解了产权问题。终于业主告知:“房子是继承的,有继承公证,也换取了新房本,是央产房也办理了央产上市,但是老人去世前被欺骗了,跟别人写了一份遗赠抚养协议,说没有法律效力。”
李慧颖让业主回家取这份协议,联系了公司法务并把协议拍照给法务,法务说产权不清晰,不能签约。
晴天霹雳,面对抉择,李慧颖核实清楚后如实告知了客户房子的情况,并停止签约。这个时候,客户对这套房子依然非常心动,还想继续签约。但是经过李慧颖的讲解,客户选择放弃这套房子,客户对李慧颖的服务非常满意。后来经多方了解,业主之所以要卖掉这套房子就是因为产权问题经常有人来家里闹。
虽然丢掉了一个单子,后来陈女士陆续给李慧颖介绍了几位客户,当时李慧颖选择放弃签约,真的是丢掉了一个单子么?当时如果继续签约的话,丢掉的又岂是一个单子能衡量的?


来自Android客户端1楼2018-12-05 12:11回复