前面说道总结，但是总结是 一个长期的事情，尤其对于刚刚入职的新人来说，业绩的压力很难让自己能够真的去“心平气和”做计划，这就需要我们在计划的时候也要给自己长短期结合。
短期计划就是单纯的业绩，把白天我们跟进客户时候，客户提到的问题多多整理，一般TO C的销售5-7天就能够把大部分问题遇到，我们把这几天的问题统一汇总找出频率最高的问题去做准备这样在面对客户心理就会有底气了。