一般销售都是一个高强度、快节奏，结果为王道的战场，付出的越多，收获更能更多。
但在培训和跟进新人的过程中发现有不少的新人明明时间花费的也不少，看上去也努力似乎总是不太容易出成绩，和他们交流的时候也是认为自己很努力。
但问到在那些方面努力了，分析那里多的好，那里不好帮助改进的时候，往往说的不是很明白，不清楚。不知道自己“努力”了一天，做了什么？
这里就涉及到一个很多的误区，很多的销售在开始以为投入时间越多，收获越多的， 但是忘记了时间永远都是有限的即便你的时间多，客户的时间不一定多，因此效率也是非常重要。在公司角度就是KPI的设定和考核。而在我们个人的层面就是工作计划和总结的梳理。
好的工作计划有以下几点做用：
1.指明工作方向，不会在做事时候现思考，节约时间，快速进入状态
2.记录自己的每天工作，针对工作中的问题以及做的好的可以总结，避免次日再犯
3.最后就是销售面对的多为拒绝对自己的心态影响比较大，看到每天自己工作内容和事项，量化自己的进步和努力，更好的调整自己心态。