且我不收取费用。
我所做的是请求由主办机构付我的费用(机票费和旅馆费)，以及给洛杉矶儿
童医院写一张支票，无论多少面额。我也要求主办单位能记录下我的谈话内容，我
想要了解我自己的情况。
总之，我的演讲是相当便宜的。现在，我们开始我们的生意吧。
读过时事通讯的大多数人已经知道关于直接销售的大部分内容了。现在，让
我们假设有新的学员来问你，想要知道他可能在这一高尚的领域里能够学到最重
要的东西是什么？
你会告诉那个人什么？你认为非常重要的是通过直接销售的方式做生意？或
者，就此而言，还有其它的销售方式？我们努力的“出发点”应该是什么？我们
做什么会使我们的基业长青，会使我们流传千古，会使我们在工作中一直能克
服困难，保持微笑？做这些事情是否有一个关键的重要原则，可以高于一切？你
要敢打赌的话，有！而且，我可以用四个词表达它：出售您爱的东西!听着：我
一直接到人们请求营销帮助的电话。我喜欢接到那些电话。我喜欢帮助人。我喜欢
炫耀我是多么的聪明。并且我喜欢收到那些使用了我的忠告获得了极大成功的人
的感谢信和见证。像下面说的那样：
“我把你其中的1美元的信，修改了一下然后放到了信封里，将它寄给了我
的600位“最佳的”客户。唯一的区别是我在信中放了2美元（单子），而不是1
美元。请注意：从600封信件中我们得到了10万美元!”
现在，写那封信的人取得了长足的进步。他很聪明，因为他听取了其他人
(象我)的建议，他愿意测试，他也愿意尝试，他用了很多行销策略，但最重要的
是：他爱他的产品!
我所做的是请求由主办机构付我的费用(机票费和旅馆费)，以及给洛杉矶儿
童医院写一张支票，无论多少面额。我也要求主办单位能记录下我的谈话内容，我
想要了解我自己的情况。
总之，我的演讲是相当便宜的。现在，我们开始我们的生意吧。
读过时事通讯的大多数人已经知道关于直接销售的大部分内容了。现在，让
我们假设有新的学员来问你，想要知道他可能在这一高尚的领域里能够学到最重
要的东西是什么？
你会告诉那个人什么？你认为非常重要的是通过直接销售的方式做生意？或
者，就此而言，还有其它的销售方式？我们努力的“出发点”应该是什么？我们
做什么会使我们的基业长青，会使我们流传千古，会使我们在工作中一直能克
服困难，保持微笑？做这些事情是否有一个关键的重要原则，可以高于一切？你
要敢打赌的话，有！而且，我可以用四个词表达它：出售您爱的东西!听着：我
一直接到人们请求营销帮助的电话。我喜欢接到那些电话。我喜欢帮助人。我喜欢
炫耀我是多么的聪明。并且我喜欢收到那些使用了我的忠告获得了极大成功的人
的感谢信和见证。像下面说的那样：
“我把你其中的1美元的信，修改了一下然后放到了信封里，将它寄给了我
的600位“最佳的”客户。唯一的区别是我在信中放了2美元（单子），而不是1
美元。请注意：从600封信件中我们得到了10万美元!”
现在，写那封信的人取得了长足的进步。他很聪明，因为他听取了其他人
(象我)的建议，他愿意测试，他也愿意尝试，他用了很多行销策略，但最重要的
是：他爱他的产品!
