现因太阳能热水器市场疲软，整体销量同比急速下降，许多太阳能经销商销量不高。然而并不是所有的经销商销量都不好，也有一部分太阳能热水器经销商越来越高。笔者和许多销量较高的经销商交流过后总结出大部分经销商销量不高的原因，并归纳出太阳能热水器经销商提高销量的关键。
许多太阳能热水器经销商销量不高的主要存在以下几个原因：
1. 经营方式不对：经销商针对所在的地区不同，经营产品的市场定位也不同。经销商需要根据当地消费者的消费态度、消费方式和消费水平来选择自己的经营方式和经营产品的型号。
2. 销售观念不对：大部分经销商只是为了卖产品而卖产品，没有太多吸引人的卖点，经销商的销售观念大多不注重积累赚钱的方法。应在不断的总结经验的同时，通过业余培训或学习提高自我市场开发能力、促销能力、管理能力等等，了解新颖的销售模式和观念。
3. 没有畅通的销路：太阳能经销商大部分集中于县城和乡镇，对自己的经营没有任何策略，大多整天在店里等顾客上门，并且总是用老套路卖产品，不注重摸索新的营销策略，远远落后于同行。
4. 服务意识不到位：随着人们生活水平的提高，产品的服务完善与否也是直接影响销量的主要原因。好的售后和积极的上门服务态度能带来的不仅仅是眼前的利润。像一些知名的大企业，如海尔、格力等，他们对售后服务是相当重视的。
提升销量的关键：
1. 选择正确的经营方式：了解消费者的消费方式、消费水平，来确定自己多元化经营还是专卖经营。了解消费者的生活方式和生活习惯来选择产品的型号。
2. 树立正确的销售观念：经销商的销售观念该转变时就转变。要塑造自身的品牌意识，增强自己在行业中的竞争力。多向成功的经营者学习，学习他们的营销策略，不能为了眼前的蝇头小利而损坏自己的品牌价值。
3. 增加、疏通销路：可建立自己的销售团队。不在店里等客户上门，主动出击。可主动走出去靠社会关系拉工程订单，与建筑开大商合作，做一些热水工程。但是这些应量力而为，切不可急功近利。产品的销路是一步一个脚印踏出来的，让自己的思想灵活起来。有敢于判断和选择市场的能力，才能占领市场，不断提升销量。
4. 增强服务意识：再优质的产品，没有优质的服务，销量也难以提升。站在消费者的角度去为顾客考虑，往往能收获更多，同时也增强了自身品牌在消费者心中的形象。
同为太阳能热水器业内人士，笔者祝愿所有经销商销量大增、生意兴隆！