太阳能热水器行业在二十多年的发展中，经历了无数的风雨坎坷，从一个被认为是“草根”的行业，经历过无数人的质疑，通过了不断的转型、正名、升级，发展成为了一个“高大上”的朝阳产业。我国对于新能源的利用来说，太阳能属于主力军，发展至今，我国太阳能热水器的生产量可使用人数已经跃居世界第一位。“日出东方”董事长徐建新曾说过“太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个惠及子孙后代的产业”。对于依然在坚持的太阳能企业及经销商来说，他们在行业中打拼多年，他们坚信这个行业将会迎来前所未有的机遇。市场是公平的，机会定会留给时刻做好准备并且始终坚守信念的太阳能经销商们。现阶段，太阳能经销商的职业生涯也正在经历着一次新生。
十年前，在“家电下乡”政策的推动下，太阳能热水器行业迅速进入发展期，无数的太阳能企业及经销商遍布全国，太阳能热水器突然成为消费者欢迎的“高大上”产品。随后，国家及地方等相继出台了许多“惠民工程”补贴政策，如“巩固退耕还林补贴项目”、“农村能源建设补贴项目”、“困难户补助项目”等，在这些补贴政策的推动下，使太阳能经销商迅速壮大。然而好景不长，随着市场的快速开发，太阳能热水器行业逐渐出现产能过剩，产品供大于求。约五年前，太阳能热水器行业出现回落，与之前市场的快速发展形成极大反差。行业竞争激烈，利润日渐下滑，大部分企业级经销商纷纷转行歇业。而对于依然坚守在业内的经销商来说，如何通过转型升级来做大做强，是不同层次经销商非常关心的问题。
大多太阳能热水器经销商为何会在困境中走向末路呢？面对行业不济，许多经销商任然停留在以前的经营模式，带来了越来越多的困难和危机，生存发展空间越来越小，并且毫无规划，在普通家用单机市场逐渐饱和的情况下坐以待毙，慢慢被实力更强的经销商或工程商所代替，最终走向末路。归其原因，大多经销商存在的问题有：（1）自身发展不能突破困境。大部分太阳能热水器经销商任然以之前夫妻店的模式来经营，缺乏主动出击的经营理念，在行业中缺乏竞争力。“一招吃天下”的经营方式已经不适应行业的要求。他们不能对自己的经营有长远规划，“坐等客户上门”、“碰运气”的经营理念使自己的门店经营不好，便归结于行业不景气，而不愿从自身找原因，理所当然认为生意不好是行业所迫。（2）同行竞争压力大。随着热水工程市场的开发，大多新建建筑的热水需求普通家用单机已经不能满足，家用单机市场被工程机及空气能等占领，竞争愈发激烈。为了生存，只能以“价格战”来降低利润而求以生存。（3）不能满足消费者需求。随着国民经济的增长，人们生活水平的提高，几乎所有地区都已经普及了太阳能热水器，然而一部分经销商任然还停留在单纯的“卖”太阳能热水器的初级阶段。现在，无论任何品牌的太阳能热水器在正常的情况下都能提供足够的热水，消费者更加注重的是体验的舒适、增值服务等，而经销商欠缺的正是这些。一尘不变的经营模式，只会让消费者避而远之。
太阳能热水器经销商如何实现“自我救赎”？经销商只有自救才能在行业低估时期迎难而上。例如很多太阳能经销商转型为工程商，并且已经在工程市场“生根发芽”。太阳能热水器经销商升级转型的方法有很多，关键在于经销商是否对于行业有坚定的信念和自身的不懈努力。资深业内人士指出太阳能热水器经销商升级转型之道：（1）让自身变为服务商、服务升级。现在市场上许多产品使用时间较长，存在或多或少问题，但无人处理。主要因为一些经销商贪图低价代理的“三无”产品已经无利可图，抑或经销商早已转行歇业而无人处理。所以市场急切需要优质专业的服务商来提高消费者对太阳能热水器的信心。只有提供优质的服务，才能满足终端消费者。无论任何行业，掌握了终端客户，就掌握了整个行业市场。（2）增加销售渠道，组建销售团队。坐等客户上门的经营理念已经不适应这个信息发达的时代。消费者足不出户就能了解到更多的同类产品。所以拥有自己的销售团队，增加销售渠道变得非常重要。只有主动出击，才有可能大获全胜。（3）升级为工程商。随着太阳能热水系统工程市场的发展，例如酒店、宾馆、医院、小区等的集中供热系统需求越来越大，单机市场逐渐被瓜分，并且工程的销量和利润是普通经销商望尘莫及的。但是，许多工程涉及“社会关系”、各种资质、竞标投标等因素，所以经销商须量力而为，也可依靠背后公司厂家，大多公司完全具备各种技术和条件。（4）塑造自身品牌效应，增强竞争力。这里的“品牌”所指的不仅是产品本身品牌，也是经销商的品牌。优秀的经销商为消费者提供的不仅是优质的产品，还有系统的优质服务和解决方案。同时，门店规范化、价格统一等都能塑造品牌，从而增强竞争力。
总而言之，时代在进步，开拓创新才能可持续发展，一尘不变只能被淘汰。行业的兴衰取决于自身，只有树立坚定的信念，并且为之坚持不懈，才能在剧烈的竞争中立足。