今天帮朋友的校园团队做了个线上分享，大家可以在花椒直播搜索“创业者孙凌”观看回放，分享内容仅适合在学校里那类折腾的在校大学生。
由于刚分享完校园，我今天的文章继续跟大家聊聊校园市场。16年底我进入美团外卖负责校园方面的创新业务，花了近两个月的时间在整理，梳理自己对于校园的理解，也去拜访了十几家校园类公司。随着2011年人人上市后，活跃度不断下降，国内校园市场各细分类别都孕育出不少产品，而整个校园市场在15年热度上升到极点，16年开始逐渐降温下来。到了今年3月开学季，很多从业者都觉得冷清了很多。
如今我把从事校园市场的公司分为两类，一类是抓住学生需求去切入的公司，另一类则是由于学生对新鲜事物有较高接受程度，并且人群密集，而选择优先切入这类群体的公司。
前一类公司比较好理解，完全去瞄准学生的痛点部分，而蓝图则是建立所谓的校园生态，把吃喝玩乐一网打尽，16年全国大学生消费总和已超过5000亿元，如此大的市场有足够的想象空间。但所谓的校园生态只是设想，当下专注校园市场能有较好盈利的为三大块业务：广告、培训、招聘。广告业务三大核心，销售接单能力，活动策划能力，落地执行能力，并且大多需要一定的较重资产投入，方能形成壁垒，另外值得思考的则是，如何不断提高甲方想要的效果，这才能让广告这件事真正有价值。教育培训业务与大学生高度契合，目前的成本结构现状是30%渠道招生费用，40%品牌广告、公司运营费用，20%老师费用，10%公司利润，学生的学费大多只有四分之一甚至五分之一用到了老师教学上，无疑是值得改变的。另外校园招聘这块，摆在面上的就是一年五个亿的费用，但面对95后就业人群，如何更好的为企业打造好雇主品牌，就值得深挖了。
而后一类公司，则是将校园视为一个先发市场（当然可能最初并无如此大的布局），比如我们熟悉的饿了么、ofo，国外的如Facebook和本月刚上市的SnapChat，均是先切入校园市场，然后走出校园，全方位布局。这类企业有一个共同点，他们一开始的虽是服务学生，但是解决的需求，并不是仅仅学生人群存在的。像外卖、共享单车，校外用户一样有很强的需求。而我之前运营的超级课程表，最明显的特征就是，从学生高频的刚需切入，但这个需求在校外压根不存在，这也代表着产品基本无法走出校园。我们回顾近几年校园市场，2013年校园外卖爆发，2014年校园分期爆发，2015年校园云超市爆发，
由于刚分享完校园，我今天的文章继续跟大家聊聊校园市场。16年底我进入美团外卖负责校园方面的创新业务，花了近两个月的时间在整理，梳理自己对于校园的理解，也去拜访了十几家校园类公司。随着2011年人人上市后，活跃度不断下降，国内校园市场各细分类别都孕育出不少产品，而整个校园市场在15年热度上升到极点，16年开始逐渐降温下来。到了今年3月开学季，很多从业者都觉得冷清了很多。
如今我把从事校园市场的公司分为两类，一类是抓住学生需求去切入的公司，另一类则是由于学生对新鲜事物有较高接受程度，并且人群密集，而选择优先切入这类群体的公司。
前一类公司比较好理解，完全去瞄准学生的痛点部分，而蓝图则是建立所谓的校园生态，把吃喝玩乐一网打尽，16年全国大学生消费总和已超过5000亿元，如此大的市场有足够的想象空间。但所谓的校园生态只是设想，当下专注校园市场能有较好盈利的为三大块业务：广告、培训、招聘。广告业务三大核心，销售接单能力，活动策划能力，落地执行能力，并且大多需要一定的较重资产投入，方能形成壁垒，另外值得思考的则是，如何不断提高甲方想要的效果，这才能让广告这件事真正有价值。教育培训业务与大学生高度契合，目前的成本结构现状是30%渠道招生费用，40%品牌广告、公司运营费用，20%老师费用，10%公司利润，学生的学费大多只有四分之一甚至五分之一用到了老师教学上，无疑是值得改变的。另外校园招聘这块，摆在面上的就是一年五个亿的费用，但面对95后就业人群，如何更好的为企业打造好雇主品牌，就值得深挖了。
而后一类公司，则是将校园视为一个先发市场（当然可能最初并无如此大的布局），比如我们熟悉的饿了么、ofo，国外的如Facebook和本月刚上市的SnapChat，均是先切入校园市场，然后走出校园，全方位布局。这类企业有一个共同点，他们一开始的虽是服务学生，但是解决的需求，并不是仅仅学生人群存在的。像外卖、共享单车，校外用户一样有很强的需求。而我之前运营的超级课程表，最明显的特征就是，从学生高频的刚需切入，但这个需求在校外压根不存在，这也代表着产品基本无法走出校园。我们回顾近几年校园市场，2013年校园外卖爆发，2014年校园分期爆发，2015年校园云超市爆发，
