不知不觉就到了课程学习的最后一个阶段了，但大家的学习状态依然饱满，接下来跟着九妹一起进入到课堂学习吧~
业绩是企业生存的基础，而业绩增长需要所有人的共同努力。特别是对中小企业而言，能否以较低成本、较高效益招到实力较强且认可品牌、产品的渠道商，是企业生死存亡的关键。

鉴于此，根据对中小企业营销战略与实战的长期观察和研究，李于湖李老师讲授了他关于招商的经验。
首先，我们来了解一下招商是个什么概念。
招商定义：招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商的目的是什么？
快速回笼资金，占领市场先机，改变赊账怪圈，改变强弱关系，淘汰劣质合作商，提升企业形象，提高品牌知名度，提升团队水平。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性的招商。

高效招商四步法：
1.拥有较强的实力（个人素质与能力，团队规模，现有品牌的档次和影响力）
2.区域与行业细分（区域市场概括，市场开发的基本原则，行业市场拓展）
3.分销模式的选择（独家分销，选择分销，密集分销）
4.渠道互补原则及其实施（产品差异化，渠道和价格管控）
因此，对企业而言，失去的不是经销企业再有雄心壮志，缺乏好的产品也不能够立足；广告做得再好，如果对招商没有一个清晰的认识，往往第一步就会踏错了方向。