BLT控股，解读阿里进军物流物联网的背后

协作式IoT生态系统日渐盛行
物联网的使命是数字化整个物理世界，基石是连接数字虚体和物理实体的“云”、“管”、“边”、“端”以及由其衍生而出的各种应用。由于设备之间的连接一开始就具备数字化的特性，和人与人、人与设备之间的交互有着本质的区别，因此只要在某种程度上解决智能化的问题，物联网是相对容易实现的。
然而在实践的过程中，物联网的碎片化是我们不得不面对的问题，设备和场景的个性化、定制化导致不同行业之间，甚至同一行业内部各部门之间难以形成协同效应和规模经济。在单点上进行深入布局，做专做透往往不是巨头的思路，而B2B领域的“传统”企业恰恰具备聚焦单点持续发力的独特优势。
首先，就各种业务应用与IT系统深度融合方面来看，巨头对实际场景和痛点往往难有深刻的理解，因为这并非是巨头擅长的领域。其次，随着边缘计算和智能化的推进，业务逻辑正在朝着“边缘即中心”的方向转变，“端”和“边”的重要性日益提升。而在当下这个关键时点，“边缘”这把利器恰恰握在“传统”企业手中。
这些“传统”企业的类型包括技术产品厂商、系统集成商、生产制造企业…遍布于产业链上下游，虽然面对着不同的个性化应用场景，但却具备着明显的共同特征。这些企业身处新一轮的产业快速迭代周期中，普遍生存压力大、资金捉襟见肘、出口受到压制，不过没人能比他们更加了解所处行业的现实情况，懂得在阶跃和进化之间权衡，知道如何满足相似场景中的共性需求。
巨头与“传统”企业在物联网领域的前进之路，极有可能复制雅虎和谷歌当年在互联网领域的不同抉择。2000年的雅虎是互联网的王者，然而它选择从大而全的“门户网站”切入，采取全线出击，广泛布局的方式却导致了自身兵力过于分散无法专注的弊端出现；谷歌则另辟蹊径，选择从搜索引擎这一“共性需求”入手，独创了一片天地。可以说，如今强大的谷歌与其当初笃定“精而专”的战略是分不开的。

在物联网时代，所有的实体资产并不是真正的资产，只有数据才是最真实的资产，而数据最喜欢能够用好它的主人。而在数据这一方面，“传统”企业有着极强的驾驭能力，倘若能借力巨头搭建的物联网平台和基础设施，在单点上击穿做透，通过“共性需求”打造重度垂直的协作式生态系统，通过与巨头共赢实现自身转型和发展，那么“传统”企业的IoT之路可以走得如高铁般既快速又平稳。
比如在这次云栖大会上与阿里签署战略合作协议的步科，是专业的自动化与智能化产品和解决方案的提供商。在阿里云的底层架构和技术支持下，步科可以将数字工厂解决方案扩展到云端，实现“云”、“边”、“端”的整合计算，帮助用户打造最容易落地的智慧工厂。
物联网的未来充满了不确定性，找到其中的确定性最为关键，这种确定性并非来自于为了获得数据的跑马圈地，也并非来自于跟风推出各种IoT平台，而是来自于持续为用户创造价值。
每当遇到用户在实际应用中的痛点时，分析问题、解决问题的过程往往是价值创造的最佳时刻。如果能将这些经验持续迭代，提炼形成共性需求和通用功能，无疑是一种核心能力。

步科正是如此起步，他们基于在工业领域的经验积累，推出了XW-设备数据自动采集系统、轻数字化生产线解决方案、智慧工厂模拟演示系统等创新产品，与阿里共同构建了让中小企业用得起的物联网解决方案。
再比如另外一家电子加工企业，针对自身对于贴片机生产线远程维护的痛点，研发了设备运维系统和一整套供应链解决方案。通过基于IoT的数据采集和设备互联能力，设备运维系统可以提前发现设备的异常状态，将停机时间减少10%，整体效益获得显著提升。
更进一步，由于贴片机的远程运维和供应链管理是电子制造中普遍存在的一个应用场景，这家“传统”企业现在有能力通过“制造+服务”的模式，将解决方案构筑于物联网平台之上，并迅速复制到其它工厂，在垂直行业打造协作式IoT生态系统。