在中国的保险行业，有两种人：
第一种，存在了很多年，他们的专业能力不行，但是他们认为，让客户感动，客户就会买单。所以客户家电视坏了，他们第一个到场，客户走不开，要接个人，他们第一个到场等等等等。最终他们也成交了保险，但是客户根本就不知道买的是什么，只知道不找这个人买不好意思。这种人我们称为“好人”。
在我们老家，如果办喜事，别人会送一些礼金，这些礼金会专门登记在一个本上，我们称为“记人情”，下次别人家过喜事的时候，看一下人情由帐簿，根据之前别人送的礼金情况再送上礼金，说叫还别人的人情。我的爷爷奶奶、父母都经常讲：一定不能欠别人的人情。
中国人是一个讲人情的社会，讲究礼尚往来，最不愿意欠的就是别人的人情债，当别人不断的对我们付出，帮我们做一些事情的时候，如果我们不付出一些的时候， 心里面就会过意不去的感觉。所以当很多保险从业人员为我们的家里付出一些的时候，也不知道如何去偿还，有时候会主动去说，自己想买一份保险，来偿还这种人情。但是往往这个时候买的保单，未必是真正适合客户需求的。
试想一下，买保险是为了解决风险，但是这个时候的出发点完全变了，买的保险真的适合吗？
第二种，他们专注于专业，潜心研究客户的风险，用专业的工具，帮助客户将家庭、企业的风险分析得清清楚楚，并且站在客户的角度帮助客户配置合适的保险方案，让客户能明明白白知道风险状况。这种人，我们称为“有用的人”。
中国的保险行业己经发展了几十年，保险己经日渐成为我们生活不可缺少的一部分，这就需要有专业的人员来分析自己家庭的风险并配置保险。再加上中国的经济己经发展了几十年，中产阶级以及高净值人群越来越多，他们的需求也是越来越差异化，传统生、老、病、死、残的基础保险己经无法满足需求，他们的需求己经到财富传承风险防范、二代婚姻风险带来的财产损失隔离、家庭企业财产隔离、二代接班筹划等方面......
如果要你来选择，你会选择哪一种人呢？
第一种，存在了很多年，他们的专业能力不行，但是他们认为，让客户感动，客户就会买单。所以客户家电视坏了，他们第一个到场，客户走不开，要接个人，他们第一个到场等等等等。最终他们也成交了保险，但是客户根本就不知道买的是什么，只知道不找这个人买不好意思。这种人我们称为“好人”。
在我们老家，如果办喜事，别人会送一些礼金，这些礼金会专门登记在一个本上，我们称为“记人情”，下次别人家过喜事的时候，看一下人情由帐簿，根据之前别人送的礼金情况再送上礼金，说叫还别人的人情。我的爷爷奶奶、父母都经常讲：一定不能欠别人的人情。
中国人是一个讲人情的社会，讲究礼尚往来，最不愿意欠的就是别人的人情债，当别人不断的对我们付出，帮我们做一些事情的时候，如果我们不付出一些的时候， 心里面就会过意不去的感觉。所以当很多保险从业人员为我们的家里付出一些的时候，也不知道如何去偿还，有时候会主动去说，自己想买一份保险，来偿还这种人情。但是往往这个时候买的保单，未必是真正适合客户需求的。
试想一下，买保险是为了解决风险，但是这个时候的出发点完全变了，买的保险真的适合吗？
第二种，他们专注于专业，潜心研究客户的风险，用专业的工具，帮助客户将家庭、企业的风险分析得清清楚楚，并且站在客户的角度帮助客户配置合适的保险方案，让客户能明明白白知道风险状况。这种人，我们称为“有用的人”。
中国的保险行业己经发展了几十年，保险己经日渐成为我们生活不可缺少的一部分，这就需要有专业的人员来分析自己家庭的风险并配置保险。再加上中国的经济己经发展了几十年，中产阶级以及高净值人群越来越多，他们的需求也是越来越差异化，传统生、老、病、死、残的基础保险己经无法满足需求，他们的需求己经到财富传承风险防范、二代婚姻风险带来的财产损失隔离、家庭企业财产隔离、二代接班筹划等方面......
如果要你来选择，你会选择哪一种人呢？
