生意差→不敢进货→生意更差，服装实体店之零元理论
在说零元理论之前，我们先假设一个开服装店常见的故事：
在你的店里有一款衣服进货200元，零售价600元，挂版10天没有销售，我们把它下架，假设衣服进了3件，那么亏掉本钱600元。
假设店面50平米，月房租、人工开支1.5万元/月，即平均300元/平米。店铺挂版50个款，即每款占地1平米，挂版10天的下架款损失300元*10/30天＝100元。加上3件货品的损失600元，合计700元。
但实际情况是，很多店主不舍得这么快下架，选择继续挂版：再过10天仍然没有销售，亏800元；再挂版10天依然如此，亏900元。
当然不排除挂版11－20天内把3件衣服都卖了，那么：销售额1800元，进货成本600元，店铺开支200元，利润1000元。赚了。
但是这两种情况并非都是五五开，要因人而定。这就要看店主或者店员销售能力了，能力强，选择果断下架，换上新款或者调整排版，盈利的可能性就大。店主能力差，无论是新款、旧款，未来10天甚至20天继续没有销售的可能性就大。现实中不就是这种情况吗？
不管是谁，款式不更新或更新慢是最大的命门，顾客说没就没了，陷入“生意差→不敢进货→生意更差”的恶性循环。
这就是零元理论。
最后，我们假设挂版10天后下架，换上的新款假设10天内销售完，那么：销售额1800元－进货600元－店铺开支100元－上一个版货品和店铺损失700元＝400元。
盈利400元是在之前一个款连本都亏掉的情况下得出的，而有勇气这么做的店主绝对是属于少数。
面对这种情况，店主主要有两点担忧：1）新款能否如愿销售出去。2）旧款能否如愿另外消化。
第一点：前面已经说过，总是销售不出去，有两种选择，换有能力的人选款组货，或者暂时停止开店。
第二点：有几十种营销、促销、消化旧款的方法，所以在生意不好时，要开动脑子思考，要多学习交流。
零元理论的核心：更新。常言道，货如轮转，客似云来，财源滚滚。
如果你对更新没有信心，那么等待你的，“生意差→不敢进货→生意更差”，还是死路一条。
安哥写于2018年09月27日，在最近的课程咨询环节里，我发现很多来学习的朋友都会陷入这个误区，所以我觉得这个问题很有必要再发一遍段子，希望看到的服装创业者不要犯这个严重的错误，有时候我们“试错一小步”，可能会浪费3年或者5年的时光。