本干货为某院校的培训材料，店主看过之后基本符合比赛情况，遂推荐给各队伍！各数据的说明仅供学习！
形象广告
用于提升公司整体形象，发掘开拓总体市场（产品市场+互联网市场）。
注意：①形象广告对当期订单的促进存在边际递减效应。
②形象广告至少有2期的累计延续，但对当期作用要明显高于下一期。
So：把投入重心倾向到前期，后期则可慢慢减少，到最后一期时减到0~10000。不能把形象广告降的太猛，要有渐变性。
产品广告
用于产品短期促销。
注意：①对国内北美市场的影响很大，而对互联网的销售作用有限。
②产品广告会对当期起作用，对下一期有较小的延续作用。
③每一期的广告都会影响销售能力和投资绩效。
④高广告是可以提高goodwill的（市净率）。所以在最后一期时我们可以适当地增加广告投入以作用于投资绩效。
So：不要突然大幅降；不可不投
Tips：产品广告投入量可以通过销售额比例大概算出，因此国内和互联网占销售额的10%~12%左右，后期可降至8%~10%，北美占销售额的6%左右(只是数据，必须要根据具体情况调整)。
定价环节
注意: ①汇率变高，预期美元市场（国际市场和国际互联网）销售额会上升，反之同理。
②高价位订单数量下降，低价位订单数量增加，但太低价格会使公众产生怀疑。
③随着价格的升高，需求弹性会逐渐减小。
So：稳健地降价来开拓市场，但不要在前期降的过于疯狂。 当遇到降价不会带来太多需求的市场时，我们需要采取高价策略；反之遇到降一点价就会带来很多订单的低负荷市场时，我们往往采用低价策略。
生产及交付
注意：①我们生产的出发点是想要实行产需的良好配比。避免有需产不出，产出卖不出。
②实际生产数量=计划交付的数量+返工的产品数量。
③每个市场的数量调整，需要注意的是装箱数的问题，北美运输成本高。
So：对于弹性较大的市场，主动权反而在我们手中，我们可以通过以产定需，降价来实现需求的逐步扩大；对于弹性较小的市场，我们则需要通过上期市场需求和容量份额，来预估生产及其交付数，也就是以需定产。 集装箱北美一定要装满，国内也尽量装满，互联网可以不满。这个看模型就好。
产品改进
注意：①实施改进意味着要廉价出售库存老产品。固定的研发组合可以复制。
②最后一期出现的大改进，将会很大作用于最后的投资绩效提高。多个改进一起使用效果更好。
So: 最后一期定要出major。
组装时间
注意:①组装时间的提升对当期没有效果，但是降低组装时间便会对需求产生很大的影响。
②虽然提高组装时间可以提高产品质量，但是它与需求是具有边际递减效应的。
③从设定调节上来看，组装时间更多的充当的是种工具，提升可降低预计交付数，设定需要根据组装工人工资进行调节。
So：应该在第一二期把组装时间稳定下来，之后根据实际情况适度提高或不变，尽量不要降。不必一直大幅度提高。
高品质原材
注意：成本太高不建议使用。要使用就100%。
代理经销商
注意 ①也是可以复制的固定组合。
②如果是新雇佣或解聘代理商，则下下季度才会实现即人数增加对下期 需求才有影响而并非当期。
③比较于国内北美市场，互联网的支持费用投入效果会更加明显。
④佣金作用于需求的顺序是国内最大，北美次之互联网小。
互联网接口
互联网失败访问率每增加 1% ，P1 产品需求减少6个， P2 产品需求减少3个， P3 产品需求减少1.6667个。
数据反映出，失败访问率达到一定值需求将会迅速减少因此最好把控在 数据反失败访问率达到一定值需求将会迅速减少因此最好把控在 0.1%。
<所需最佳接口数=（（上期游客访问数量*0.85+互联网形象广告*500+2000）+46000）/8400> 注意:给端口费钱是下期给并非本期，因此可以把最后一期端口数开到99个。
网站建设
作用于市场形象和互联网营销，它的效果与具体投入金额无关，而直接取决于网站星级，所以说它也是可以复制的固定组合。
机器生产
注意：①机器换班会导致解雇人数的成本出现，且由于一期解雇不完，所以会产生更大的不作用于生产的人资成本，因此需要审慎换班。
②班次规划有其最优比例，单班周日、双班周六，三班周五，以此来节约成本。
③机器维修的效果会呈现边际递减效应，因此无需一直增加，且第五期时可以在大于当期故障时数的条件下降低。
④机器效率与维修，开工率，管理预算都息息相关，因此需要权衡考虑，尽量把机器效率保持在92%~94%之间。
工人招募与罢工
注意：①开工率越高，招募率也就越高。
②招募率的高低还受小组工资水平、当期平均工资水平、培训天数、管理预算等因素影响。
③罢工不用给工资，罢工会更多的影响自己的生产规划。
④罢工直接影响着产能的大小，一般来说，离职2个组装工人，会罢工0~1周；离职3个会罢工1~2周，以此类推。
So：出现离职2个以上需要认真考虑自己的工资是否过低。
管理预算
它的提高对于决策的多方面都是有帮助。
注意：①在研发表中，可复制。
②管理预算对需求是有影响的，但是非常小。
③增加管理预算在下个季度初执行，但是减少要提前一个季度通知。
So：在提高需求上不应该把重心放在管理预算投入;稳步提高管理预算
员工培训
可以增加需求，提高招聘成功率和减少缺勤和罢工。
0<x<25时需求逐渐增加
25<x<45时需求不变
45<x<55时需求逐渐增加
55<x<60时需求又不变 不是很明显。
财务环节
股票：低价回购、高价增发的原则。
增发和回购数量在任何年度都不能超过年初的已发股本数的10%。再者是股息，在平衡goodwill的情况下尽量每期都可以增发一些来作用于投资绩效。
保险：要么0要么4，如14c1只买第三期。
店主备注：以上说明8成以上都准确的，比较适合初学者学习使用，在后面的自我钻研中，可以自行突破以上说明桎梏。
形象广告
用于提升公司整体形象，发掘开拓总体市场（产品市场+互联网市场）。
注意：①形象广告对当期订单的促进存在边际递减效应。
②形象广告至少有2期的累计延续，但对当期作用要明显高于下一期。
So：把投入重心倾向到前期，后期则可慢慢减少，到最后一期时减到0~10000。不能把形象广告降的太猛，要有渐变性。
产品广告
用于产品短期促销。
注意：①对国内北美市场的影响很大，而对互联网的销售作用有限。
②产品广告会对当期起作用，对下一期有较小的延续作用。
③每一期的广告都会影响销售能力和投资绩效。
④高广告是可以提高goodwill的（市净率）。所以在最后一期时我们可以适当地增加广告投入以作用于投资绩效。
So：不要突然大幅降；不可不投
Tips：产品广告投入量可以通过销售额比例大概算出，因此国内和互联网占销售额的10%~12%左右，后期可降至8%~10%，北美占销售额的6%左右(只是数据，必须要根据具体情况调整)。
定价环节
注意: ①汇率变高，预期美元市场（国际市场和国际互联网）销售额会上升，反之同理。
②高价位订单数量下降，低价位订单数量增加，但太低价格会使公众产生怀疑。
③随着价格的升高，需求弹性会逐渐减小。
So：稳健地降价来开拓市场，但不要在前期降的过于疯狂。 当遇到降价不会带来太多需求的市场时，我们需要采取高价策略；反之遇到降一点价就会带来很多订单的低负荷市场时，我们往往采用低价策略。
生产及交付
注意：①我们生产的出发点是想要实行产需的良好配比。避免有需产不出，产出卖不出。
②实际生产数量=计划交付的数量+返工的产品数量。
③每个市场的数量调整，需要注意的是装箱数的问题，北美运输成本高。
So：对于弹性较大的市场，主动权反而在我们手中，我们可以通过以产定需，降价来实现需求的逐步扩大；对于弹性较小的市场，我们则需要通过上期市场需求和容量份额，来预估生产及其交付数，也就是以需定产。 集装箱北美一定要装满，国内也尽量装满，互联网可以不满。这个看模型就好。
产品改进
注意：①实施改进意味着要廉价出售库存老产品。固定的研发组合可以复制。
②最后一期出现的大改进，将会很大作用于最后的投资绩效提高。多个改进一起使用效果更好。
So: 最后一期定要出major。
组装时间
注意:①组装时间的提升对当期没有效果，但是降低组装时间便会对需求产生很大的影响。
②虽然提高组装时间可以提高产品质量，但是它与需求是具有边际递减效应的。
③从设定调节上来看，组装时间更多的充当的是种工具，提升可降低预计交付数，设定需要根据组装工人工资进行调节。
So：应该在第一二期把组装时间稳定下来，之后根据实际情况适度提高或不变，尽量不要降。不必一直大幅度提高。
高品质原材
注意：成本太高不建议使用。要使用就100%。
代理经销商
注意 ①也是可以复制的固定组合。
②如果是新雇佣或解聘代理商，则下下季度才会实现即人数增加对下期 需求才有影响而并非当期。
③比较于国内北美市场，互联网的支持费用投入效果会更加明显。
④佣金作用于需求的顺序是国内最大，北美次之互联网小。
互联网接口
互联网失败访问率每增加 1% ，P1 产品需求减少6个， P2 产品需求减少3个， P3 产品需求减少1.6667个。
数据反映出，失败访问率达到一定值需求将会迅速减少因此最好把控在 数据反失败访问率达到一定值需求将会迅速减少因此最好把控在 0.1%。
<所需最佳接口数=（（上期游客访问数量*0.85+互联网形象广告*500+2000）+46000）/8400> 注意:给端口费钱是下期给并非本期，因此可以把最后一期端口数开到99个。
网站建设
作用于市场形象和互联网营销，它的效果与具体投入金额无关，而直接取决于网站星级，所以说它也是可以复制的固定组合。
机器生产
注意：①机器换班会导致解雇人数的成本出现，且由于一期解雇不完，所以会产生更大的不作用于生产的人资成本，因此需要审慎换班。
②班次规划有其最优比例，单班周日、双班周六，三班周五，以此来节约成本。
③机器维修的效果会呈现边际递减效应，因此无需一直增加，且第五期时可以在大于当期故障时数的条件下降低。
④机器效率与维修，开工率，管理预算都息息相关，因此需要权衡考虑，尽量把机器效率保持在92%~94%之间。
工人招募与罢工
注意：①开工率越高，招募率也就越高。
②招募率的高低还受小组工资水平、当期平均工资水平、培训天数、管理预算等因素影响。
③罢工不用给工资，罢工会更多的影响自己的生产规划。
④罢工直接影响着产能的大小，一般来说，离职2个组装工人，会罢工0~1周；离职3个会罢工1~2周，以此类推。
So：出现离职2个以上需要认真考虑自己的工资是否过低。
管理预算
它的提高对于决策的多方面都是有帮助。
注意：①在研发表中，可复制。
②管理预算对需求是有影响的，但是非常小。
③增加管理预算在下个季度初执行，但是减少要提前一个季度通知。
So：在提高需求上不应该把重心放在管理预算投入;稳步提高管理预算
员工培训
可以增加需求，提高招聘成功率和减少缺勤和罢工。
0<x<25时需求逐渐增加
25<x<45时需求不变
45<x<55时需求逐渐增加
55<x<60时需求又不变 不是很明显。
财务环节
股票：低价回购、高价增发的原则。
增发和回购数量在任何年度都不能超过年初的已发股本数的10%。再者是股息，在平衡goodwill的情况下尽量每期都可以增发一些来作用于投资绩效。
保险：要么0要么4，如14c1只买第三期。
店主备注：以上说明8成以上都准确的，比较适合初学者学习使用，在后面的自我钻研中，可以自行突破以上说明桎梏。
