大脑勾魂术
1. 一、悬疑原理
心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途，突然下令停止。
然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下
而那些已完成的人，“完成欲”得到了满足，便轻松地忘记了任务。这种解答未遂的问题，深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应。
比如 小说跟电视连续剧都用到了这种方法，当你看到正精彩的时候，一集完了，搞得你一集集往下看，甚至不看完都不想睡觉。
“蔡尔尼戈效应”有一个非常明显的特征：只要悬念没找到答案，大脑会主动记忆它，甚至几年都不会忘记。你想一想自己追过电视的连续剧，如果因为其它事情耽误没看完，是不是一直记得？
但是有一天如果你抽时间把它看完了，你很快就会忘记它；
一旦悬念得到答案，大脑很快就会忘记它；
悬疑原理有二个方面：
1、悬而未决
那么这个技巧用在广告文案中，就是我们要学会制造悬念，让“蔡尔尼戈效应”效应在目标客户大脑中发挥作用
，让他产生强烈的好奇心，这时候他才会有采取行动的动力。
举例：
价值分享型
这个方法是通过价值分享，提出问题制造悬念，然后让目标客户主动来索取答案；
【案例2】
第一步：

第二步：

为什么要采用这种方式，因为陌生客户对张老师不了解啊，对他是不是有帮助，他并不清楚，所以先分享价值，然后抛了一个悬念，让客户被好奇心驱动来响应他的广告。这是张老师通过5年实战总结出来的经验，对于陌生人，陌生的群，如要你想通过短文案来引流的话，请用好奇模式。而且对于微信朋友圈，微信群引流，群发好友有个什么特征呢？就是信息不能过长，篇幅过长别人根本没耐心看完信息，越短越好。当然，如果你的微信好友对你的价值比较了解，有一定的信任感，可以直接用利益驱动。这是张老师从事恋爱培训的一个微信号，上面有4000多个好友，但是他们冲着学谈恋爱面来的，所以第一步发了个短信息，来筛选出从事销售行业的人。

【案例3】

通过这样示范，你明白了在什么情况下要发好奇心驱动的广告，什么情况下要发利益驱动型广告了吧？如果你是通过去论坛发帖，在公众号发帖引流，因为这里可以写比较长的文案来塑造价值，也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起，它的威力将更加巨大。比如你在微信公众号分享了一篇关于做减肥瘦身的文章，在结尾你留下一个悬念：其实呢，我还有一个更好减肥方法，不用节食，也不用运动，每天只需要坚持做几个简单的动作，就能一个月瘦10斤以上；你渴望知道到这个秘诀吗？请加微信******【好奇驱动】
凡是24小时内加微信者，再送一价值298元健身操视频，这是来自韩国的最新视频，限前20名领取，随时可能会取消；【利益驱动】