2018年9月8日《成长点滴》
1、我们建议：“‘自下而上’制定战略，‘自上而下’执行战略”。但可以说，大部分企业所做的正好相反。
优秀连锁组织的关键就是编写执行手册，之后“照章办事”。当你有了强有力的一致性的战略方向，就不该容许任何个人去改动它。
摘自：里斯、特劳特《营销革命》第十六章“启动战略”
定位应该来自于市场竞争的需要，战略围绕定位建立，所以制定战略“自下而上”。执行战略需要公司决策，需要高层管理人员不停的督促执行和纠偏。所以执行战略“自上而下”。
一旦我们决定为了实现“定位”而执行“战略”，那我们必须把执行战略的方法形成一个系统，并以执行手册的形式使之可量可考，然后公司的所有人都在这个手册的指导下进行工作，并被考核。
2、你永远不会有第二次机会建立第一印象。
你应将“大爆炸”方式优先纳入考虑，用你能够承担的媒体投放量和能够产生的影响力来启动计划，这种方法能帮助你克服已有的惯性。
启动计划之前，并不需要将一切都帮到尽善尽美。完美的想法并没有错，但追求完美可能会牺牲掉原本有希望建立的巨大领先优势。
摘自：里斯、特劳特《营销革命》第十六章“启动战略”
国爷一直把“大爆炸”戏称为“营销人”的幻想，为何在这里却提到“大爆炸”的方式应该优先纳入考虑呢？
断章取义是不可取的。国爷调侃的“大爆炸”是“营销人”以术御道的一种狂想，没有任何的定位，没有任何的准备，只希望以“大爆炸”的形式获得成果。那无异于一个90斤重的瘦弱女子耍了一套灵动无比的公孙剑舞，好看是好看，但是没有任何威力。
这里所指的“大爆炸”是在定位清晰、准备充份的情况下，以最大“兵力优势”获得最大的胜利的方式，大家还记得“累积乘数效应”吗？
1、我们建议：“‘自下而上’制定战略，‘自上而下’执行战略”。但可以说，大部分企业所做的正好相反。
优秀连锁组织的关键就是编写执行手册，之后“照章办事”。当你有了强有力的一致性的战略方向，就不该容许任何个人去改动它。
摘自：里斯、特劳特《营销革命》第十六章“启动战略”
定位应该来自于市场竞争的需要，战略围绕定位建立，所以制定战略“自下而上”。执行战略需要公司决策，需要高层管理人员不停的督促执行和纠偏。所以执行战略“自上而下”。
一旦我们决定为了实现“定位”而执行“战略”，那我们必须把执行战略的方法形成一个系统，并以执行手册的形式使之可量可考，然后公司的所有人都在这个手册的指导下进行工作，并被考核。
2、你永远不会有第二次机会建立第一印象。
你应将“大爆炸”方式优先纳入考虑，用你能够承担的媒体投放量和能够产生的影响力来启动计划，这种方法能帮助你克服已有的惯性。
启动计划之前，并不需要将一切都帮到尽善尽美。完美的想法并没有错，但追求完美可能会牺牲掉原本有希望建立的巨大领先优势。
摘自：里斯、特劳特《营销革命》第十六章“启动战略”
国爷一直把“大爆炸”戏称为“营销人”的幻想，为何在这里却提到“大爆炸”的方式应该优先纳入考虑呢？
断章取义是不可取的。国爷调侃的“大爆炸”是“营销人”以术御道的一种狂想，没有任何的定位，没有任何的准备，只希望以“大爆炸”的形式获得成果。那无异于一个90斤重的瘦弱女子耍了一套灵动无比的公孙剑舞，好看是好看，但是没有任何威力。
这里所指的“大爆炸”是在定位清晰、准备充份的情况下，以最大“兵力优势”获得最大的胜利的方式，大家还记得“累积乘数效应”吗？
