
一个卓越的领导者,他可以不是业务最好的,也可以不是技能最精的,但是他不能不是最会讲话的。讲话艺术这门学问,可以说是最能够体现领导的谋略水平。一次直击人心,富有煽动性的演讲,可以让成千上万人前赴后继地冲锋陷阵,可以让智谋之士绞尽脑汁地出谋划策。那么怎么练就高超的讲话艺术呢?我们从下面案例的分析中就能有所收获!

【案例材料】秦孝公在国中下令说:“当年我国的国君秦穆公,立足于岐山、雍地,励精图治,向东平定了晋国之乱,以黄河划定国界;向西称霸于戎翟等族,占地广达千里;被周王赐与方伯重任,各诸侯国都来祝贺,所开辟的基业是多么光大宏伟。只是后来历代国君厉公、躁公、简公及出子造成国内动乱不息,才无力顾及外事。魏、赵、韩三国夺去了先王开创的河西领土,这是无比的耻崐辱。到献公即位时,平定安抚边境,把都城迁到栎阳,亲往治理,准备向东征讨,收复穆公时的旧地,重修穆公时的政策法令。我想到先辈的未竟之志,常常痛心疾首。现在宾客群臣中谁能献上奇计,让秦国强盛,我就封他为高官,给他封地。”卫国的公孙鞅听到这道命令,于是西行来到秦国。

【案例分析】秦孝公通过这短短的一番话,就成功吸引了旷世奇才——商鞅,进而使他竭心尽力地开启了对中国历史影响深远的改革变法,使秦国的霸业迅速崛起,最终削平群雄,一统天下。为什么这一番话会有这么强力的鼓动效果呢?我们认为它充分体现了领导讲话艺术的奥妙,能够完整地包含以下几个要点:
1.展示平台实力。俗话说:“家有梧桐树,不愁凤凰来。”虽然秦国僻处西戎,远离中原,经济文化等落后,但是还是必须要把这个工作环境夸赞一番的。怎么操作呢?秦孝公想到了先把老祖宗秦穆公抬出来,通过宣扬秦穆公的光辉业绩,以展示平台的实力,让大家觉得在这里绝对是大有可为的。

2.点明组织需求。秦孝公在回顾秦国的辉煌成就之后,不能不面对现实问题,那就是“内乱不止,外患丛生”。丰功伟绩已经成为过去,而自己当前接受的秦国只是一个“烂摊子”。但这个“烂摊子”,恰好就能给大家提供建功立业,名垂青史的机会。
3.表明领导态度。秦孝公动情地说道:“寡人思念先君之意,常痛于心。”就是以领导者的身份,向秦国内外的各界人士郑重表明自己的态度,一定要向秦穆公看齐“复穆公之故地,修穆公之政令”。只有明确的态度,才能消除下属的猜疑,吸引有意向的合作者。

4.承诺巨额回报。兵法云:“香饵之下必有悬鱼,重赏之下必有勇夫。”秦孝公不可能不明白这个道理,于是他在最后特别强调“宾客群臣有能出奇计强秦者,吾且尊官,与之分土。”这其实就是从职位和股份两个下属最感兴趣的方面,向所有人做出承诺,只要谁能够帮助我达成业绩目标,那么待遇和回报绝对不是问题。
总而言之,什么样的讲话才算精彩?就是要足够的信息量,要能够以情动人,以理服人,以利启人,以害劝人。能够把握住这几点,自然就能够“登高一呼,应者云集”!
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