一个卓越的领导者，他可以不是业务最好的，也可以不是技能最精的，但是他不能不是最会讲话的。讲话艺术这门学问，可以说是最能够体现领导的谋略水平。一次直击人心，富有煽动性的演讲，可以让成千上万人前赴后继地冲锋陷阵，可以让智谋之士绞尽脑汁地出谋划策。那么怎么练就高超的讲话艺术呢？我们从下面案例的分析中就能有所收获！

【案例材料】秦孝公在国中下令说：“当年我国的国君秦穆公，立足于岐山、雍地，励精图治，向东平定了晋国之乱，以黄河划定国界；向西称霸于戎翟等族，占地广达千里；被周王赐与方伯重任，各诸侯国都来祝贺，所开辟的基业是多么光大宏伟。只是后来历代国君厉公、躁公、简公及出子造成国内动乱不息，才无力顾及外事。魏、赵、韩三国夺去了先王开创的河西领土，这是无比的耻崐辱。到献公即位时，平定安抚边境，把都城迁到栎阳，亲往治理，准备向东征讨，收复穆公时的旧地，重修穆公时的政策法令。我想到先辈的未竟之志，常常痛心疾首。现在宾客群臣中谁能献上奇计，让秦国强盛，我就封他为高官，给他封地。”卫国的公孙鞅听到这道命令，于是西行来到秦国。

【案例分析】秦孝公通过这短短的一番话，就成功吸引了旷世奇才——商鞅，进而使他竭心尽力地开启了对中国历史影响深远的改革变法，使秦国的霸业迅速崛起，最终削平群雄，一统天下。为什么这一番话会有这么强力的鼓动效果呢？我们认为它充分体现了领导讲话艺术的奥妙，能够完整地包含以下几个要点：
1.展示平台实力。俗话说：“家有梧桐树，不愁凤凰来。”虽然秦国僻处西戎，远离中原，经济文化等落后，但是还是必须要把这个工作环境夸赞一番的。怎么操作呢？秦孝公想到了先把老祖宗秦穆公抬出来，通过宣扬秦穆公的光辉业绩，以展示平台的实力，让大家觉得在这里绝对是大有可为的。

2.点明组织需求。秦孝公在回顾秦国的辉煌成就之后，不能不面对现实问题，那就是“内乱不止，外患丛生”。丰功伟绩已经成为过去，而自己当前接受的秦国只是一个“烂摊子”。但这个“烂摊子”，恰好就能给大家提供建功立业，名垂青史的机会。
3.表明领导态度。秦孝公动情地说道：“寡人思念先君之意，常痛于心。”就是以领导者的身份，向秦国内外的各界人士郑重表明自己的态度，一定要向秦穆公看齐“复穆公之故地，修穆公之政令”。只有明确的态度，才能消除下属的猜疑，吸引有意向的合作者。

4.承诺巨额回报。兵法云：“香饵之下必有悬鱼，重赏之下必有勇夫。”秦孝公不可能不明白这个道理，于是他在最后特别强调“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”这其实就是从职位和股份两个下属最感兴趣的方面，向所有人做出承诺，只要谁能够帮助我达成业绩目标，那么待遇和回报绝对不是问题。
总而言之，什么样的讲话才算精彩？就是要足够的信息量，要能够以情动人，以理服人，以利启人，以害劝人。能够把握住这几点，自然就能够“登高一呼，应者云集”！
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